对话掌门人 连落四子的“快枪手”祥生，明年杭州要卖50亿！
很少有外地开发商像祥生这样，第一个项目就直接拼精装修，并且飞速连落四子.........
文/杨广宏
2016年还有最后三十多天，随着融创在杭州的年销售额首次突破100亿元，杭州的地产“百亿俱乐部”成员已增至4家：绿城、滨江、万科、融创。本土与外来的力量，共同塑造着这座城市的居住生态。
另一个耐人寻味的数据是，今年杭州出让的27宗涉宅用地，其中18宗被外来房企竞得，占比高达67%。
毫无疑问，作为“准一线城市”的杭州，在越来越多全国性房企的谋篇布局中，已成为兵家必争的战略要地。随着TA们逐渐融入杭州的土壤，未来，不仅将改变一群人的生活方式，而且也将影响整个城市的风貌。
从今天开始，我们将推出“对话掌门人”系列访谈，旨在通过读懂每张地产面孔背后的故事，窥见杭州楼市未来格局的走向。
TA们或许已一鸣惊人，或许还在蓄势待发。但无一例外，TA们的力量无可忽视，甚至有一天会成为下一个“百亿俱乐部”的成员。
于无声处听惊雷，未来属于那些看见趋势的人。
传说这是一个“快枪手”，恪守拿地三个月开工、六个月开盘的操盘原则；传说这是一个很接地气的房企，聪明得就像一只“壁虎”，进入不同的城市就因地制宜选择最合适的打法，牢牢抓住市场——TA就是祥生地产。今天，让我们走近祥生。
Q：都市快报、快房K指数研究院院长 杨广宏
A：祥生地产杭州公司总经理 俞国勤
Q：在积累了20年杭州本土房企的操盘经验后，再进入祥生房产，你觉得祥生和本土房企有什么样的不同？
A：确实有很大的差异。杭州本土房企惯常的操盘模式，一个特点是速度慢，从拿地到开盘，花一年时间不算慢的。另一个特点是喜欢拿大盘，做个十年八年很正常。
但祥生不一样，祥生项目的运作思路非常清楚，就是要快。不仅落地快，销售也很快。祥生对于楼盘开发节奏有着很明确的规定：拿地三个月必须开工，四个月样板区呈现，六个月开盘，一年现金流归正。
Q：祥生首进杭州，为什么第一个项目云溪新语就选择做精装修？
A：祥生在多年的开发史上，打造过上海祥生·御江湾、诸暨祥生·君城这样的高端楼盘，但操刀精装修住宅，云溪新语是第一次。我们仔细研究了之江板块和所有竞品，认为想要脱颖而出就必须做出有调性和有差异性的产品。
▲祥生·云溪新语样板房实景
Q：云溪新语的精装修，遵循了什么样的标准和考量？
A：首先，云溪新语的基本配置还是蛮高的，在之江板块可以排在前列。我们用了一系列知名品牌，比如地暖是威能，卫浴是杜拉维特和汉斯格雅，厨具是摩恩，智能电子锁是耶鲁等等。
▲祥生·云溪新语样板房实景
细节设计也很多。比如把厨房上方的橱柜全部做到天花板顶上，既可以增加柜子的空间，上面也不会积灰。小夜灯、USB接口这些都有，家里不用装调制解调器就可以上网。
▲祥生地产杭州公司总经理 俞国勤
A：云溪新语首批房源目前已经售罄，近期市场成交均价已达28000元/平方米左右。接下去会新推40套110方四房户型。就项目和板块来说，紫之隧道已通，之江板块的价值大幅提升，我们项目也已和求是小学签约。就杭州来说，城市层级和地位都跟以前不一样了。所以我觉得没什么问题，杭州的房价，还是会稳中有升。
Q：祥生已迅速在杭州连落四子，其余三盘会以什么样的面貌呈现？
A：云溪新语由两块地组成，第一块地还剩3栋楼没卖，后续还有另一块地待开发。
今年6月，祥生又拿下了双浦地块，楼面价11244元/平方米，将打造成云溪新语的姐妹篇——云浦新语。项目紧邻云栖小镇和在建的地铁6号线始末站双浦站，会延续精装修路线，地上面积6万多方。
▲祥生云浦新语效果图
还有9月拿地的城北崇贤项目——群贤府，地上面积13万方，楼面价10326元/平方米。由于容积率低至2.0，将会做出4万多方的大体量精装修排屋。
祥生在杭州的新项目，基本上都会做精装修产品，同时对于学区的引进也会不遗余力地去推动。
Q：10月22日，在柏悦酒店举行的祥生集团品牌发布会上，正式发布了“趣生活”体系。这在今后的项目营造中，将如何具体体现？
A：这是我们通过对留守儿童、空巢老人和青年压力等多方面社会现象的观察，想要从社区硬件基础上创造趣味生活的可能性，这也将是有祥生特色的社区生活主张。
▲祥生趣生活体系
“趣生活”体系，包含“趣园、趣街、趣家”三大生活场景，几十种趣味元素和数百项趣味生活细节。比如“趣园”中，会把小孩分成四个年龄段，设置不同的细分玩乐场景；会给中青年人设计户外运动空间，把架空层设计成公共会客厅等。“趣街”会在商业街中设计大量可供住户停留、休息和互动的空间。“趣家”的宗旨则是设置强大的生活功能模块，让业主减少使用烦恼。
Q：对于祥生来说，杭州有着什么样的战略地位？今后的拿地策略如何？
A：祥生对杭州有着非常大的决心，明年至少要实现50亿的销售目标。三年前，祥生就把总部搬到了杭州。去年开始，又提出了“立足上海，深耕苏浙皖”的战略目标。
杭州作为浙江的省会城市，祥生已经用连下四子诠释了深耕意图。接下去，可能会从外围包围城区，在核心区域竞下我们觉得值得的地块。这个目标希望能在明年实现。如果在杭州外围区域有合适的大体量地块，我们也将积极参与，比如现今市场上的小镇系列风生水起，我们也在和一些项目积极洽谈中。
Q：从诸暨房产“一哥”起家，祥生发展至今，凭借何种战略实现了规模化扩张？最关键的打法是什么？
A：仅仅今年，祥生就在全国新拿了24块地，而且大部分都是低价拿到，溢价率都不高。足迹遍布上海、杭州、江苏、安徽等地。在诸暨，董事长陈国祥更是被称为“陈半城”。同时有十几个项目在开发，诸暨楼市的三四成份额都属于祥生。
▲祥生布局图
我们之所以能在三四线城市顺利扬名，是因为有独特的打法，秘诀就是一个快字。比如我们去年12月在舟山拿了一块地，136亩，地价近5个多亿，到现在一年不到，已经有8个多亿的销售额。同时，陈国祥董事长一直强调，销售必须以市场为导向，以客户需求为要点，创新产品，以当月开盘去化百分之七十以上为基础确定销售价格。
▲祥生立足城市深耕
然后，把房地产的产业链延伸，搞好社区服务，拓展社区人际交往空间，创造和谐社区环境，为当地的城市管理作出应有贡献。
结语：很少有开发商像祥生这样，进驻杭州的第一个项目就是直接拼精装修，并飞速连落四子；甚至在拿地之前，就早早把总部搬到了杭州；也很少有外地开发商能像祥生这样，一进杭州就很服水土，迅速积累起品牌美誉度。说到底，祥生的快并不是单纯地求快，而是基于自身的稳扎稳打，更是基于深耕城市的精神与魄力。
编辑：浅眠
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