阿牛笔记：社群竞品分析报告

社群的兴起，一方面区别于自媒体不仅有专业内容生产，同时具有内容自生产能力，内容传播效果明显，兼具变现功能，是自媒体转化社群媒体的最好渠道之一。...



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一、 背景

自媒体发展到现在，目前基本任处于“写-看”阶段，对用户沉淀和商业变现方面单一乏力。而社群媒体在内容生产、内容传播、用户沉淀和商业变现各个环节中都优于自媒体，尤其是用户沉淀。社群媒体有可能是自媒体最好的出路，下面进行社群媒体竞品分析，了解目前社群媒体的功能和服务。

二、 竞品选择

社群产品在最近几年呈现比较好的发展，本次竞品分析选择标准将按照，达到一定量级和固定轻应用为标准。排除了以微信群为载体，设置入群门槛，以裂变形式发展的社群；同时也排除了，基于APP的社群媒体，不符合便利性，接触成本高的社群载体。

本次竞品分析对象为群幂、千聊直播、微赞、一起社群。以上竞品基本基于微信公众号运作，已经达到一定体量，比较有分析价值。

三、 竞品分析

主要从竞品的团队背景、产品功能和盈利模式及用户分析几个个维度进行分析。

1、 团队背景

群幂：负责人为崔义超，麻省理工斯隆商学院、前考拉FM CTO，其团队由资深互联网人士组成。崔本人比较了解社群经营理论。

群幂属于北京闻天下信息科技有限公司旗下品牌，2015年4月Pre-A轮融资2000万，投资方位信心控股有限公司。兄弟品牌为150幂，为自媒体内容传播平台。

千聊直播：创始人綦朋，创始团队来自于腾讯、阿里和YY，具有行业领先的HTTP云直播技术。研发和技术实力为团队最大优势。公司为广州思坞信息科技有限公司，注册资本200万。

微赞：刘永果和周鹏鹏联合创立，周为CEO，在做微赞之前，给公众号做技术外包工作，最了解微信和公众号需求的团队。

公司为广州赞赏信息科技有限公司，2016年4月获1000万天使轮融资（高榕资本600万、史努克资本400万），天使之前有过一轮150万的融资。

一起社群：负责人周轩正，此人在湖南一起游网络科技成长，历经销售、运营经理、总经理。公司为天空岛（长沙）网络科技有限公司，注册资本500万，背后打股东为王胜才，湖南一起游网络科技和华南星烨文化传媒掌控人。旗下平台吸引大量微商资源。

根据团队背景分析，较成功的4大竞品均在某一领域有很强的把控力，比如：社群理论、技术、产品和用户把控。

2、 产品功能

竞品主要功能如上图，除此之外，各有特色：

群幂正在开发科监控每个用户的传播贡献，支持同步用户信息并导入导出数据。

千聊有先进的云直播技术，并且所有功能永久免费，有独特的嵌入APP、链接、二维码等功能，并支持跨平台分享。

微赞功能最全也复杂，以论坛为主，与PC时代论坛无异，并接入支付、打赏、付费发帖等功能；婚恋交友（有偿）也是其特设之一；广告自助系统，为用户解决广告来源，是变现渠道最多的社群。

一起社群主要基于UGC是的内容平台，吸引大量微商资源，最大特色是能实现多群联盟，达到资源共享。

3、 盈利模式及用户规模



一起社群课程均为付费收听，可进行单个课程、系列课程以及平台所有课程购买，平台可能参与收费分成；在盈利模式中，由于微赞用户最多，粘性也较大，收费渠道最多；

千聊则实现所有功能永久免费形式，吸引机构或老师入驻，引入流量，提供各种支付打赏功能，按照提现2%手续费盈利；

用户规模和结构方面:

千聊有数万机构或老师入驻，主要引流知识课堂学习者。

微赞对接众多公众号，用户均为公众号粉丝，此类用户对微信粘性较大，活跃度10%左右，十分活跃。

群幂实现邀请制，一般老师开课可将连接发给听课者，来聚集用户，将微信群或线下资源导入群幂里面提供服务。个人也可以开课，聚集兴趣爱好相同者。

一起社群用户则主要来自于微商从业者，进行微商培训和经验交流，部分用户为知识课堂学习者。

经过四大竞品的对比分析发现，社群的用户群体大概分为知识课堂学习者、兴趣爱好者、同行业从业者三大类别。直播功能和支付功能是社群标准配置。社群模式大概可以分为免费社群和付费社群两大类。免费社群以千聊为代表，社群工具免费提供给用户，吸引用户，同时开发支付、打赏等功能，实现群主的变现需求，最后通过提现收手续费的形式实现平台盈利。主打免费使用吸引流量。付费社群以微赞为代表，认为为减少用户流失率，必须设置入群门槛进行筛选，特殊功能必须付费等等，一方面增加群主变现方式，同时也增加平台收益。付费社群是否长久，基于用户量的大小和内容质量的高低。

四、 总结

社群的兴起，一方面区别于自媒体不仅有专业内容生产，同时具有内容自生产能力，内容传播效果明显，兼具变现功能，是自媒体转化社群媒体的最好渠道之一。

综上所述，社群媒体中支付（包含VIP、打赏、送花、赞等）功能十分完善，变现方式多样化，较为完善。聚集打流量后，广告系统方面还有待开发。

盈利模式主要分功能收费和功能免费提现收费两种。功能收费模式，可以起到洗粉效果，设置门槛，进入用户更加精准和优质，该种模式需要很强的内容或功能才能吸引保持用户，对用户基数大的社群平台有优势。功能免费提现收费的模式，主要用于用户基数较少的社群平台，适当降低门槛，吸引更多用户。同时，社群开放的各种变现手段，满足群主们的变现要求。两种模式并不绝对，可根据平台不同阶段实现不同模式。

用户属性，目前社群用户大部分都来自于教育/知识领域，此类教育机构或老师是群体中心，机构或教师的入驻会带来大量的流量。其次实来源于公众号粉丝，公众号变现手段单一，互动不足，将用户导入社群实现多元互动，增强粘性，同时变现方式也多样化。还有一种用户群体，是基于地域、行业或共同兴趣爱好者组成，此种社群用户规模不大，活跃度和粘性更高。平台吸引用户可从此三方面入手导流。

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