阿牛笔记：我做人才网的一些经验，国内民办培训机构的四大痛点

教师职业素养普遍不高，近些年社会曝光的有关师德建设的问题，如性侵学生、伤害学生、师源性伤害事件多有发生，反映出教师的道德行为也就是职业素养及职业道德问题，无可否认是个案现象，但是从这些事件可以看出.........

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我是阿牛，原启邦人才网的网络总监，我做了两年人才网，重度垂直民办教育人才服务。

第一部分：国内民办培训机构的四大痛点痛点

一、 师资力量薄弱，主要问题有：

1. 教师职业素养普遍不高，近些年社会曝光的有关师德建设的问题，如性侵学生、伤害学生、师源性伤害事件多有发生，反映出教师的道德行为也就是职业素养及职业道德问题，无可否认是个案现象，但是从这些事件可以看出，很多教师的职业操守出了问题，包括商务礼仪、沟通技巧、时间管理、压力与情绪管理、团队协作技巧在内的职业技能和授课专业技能严重不足，因为在整个教育系统中，对于教师的职业素养和职业道德的培训形同虚设，尤其是培训行业的职业素养问题的培训是一片空白，很多的从业者频繁跳槽，只重视待遇不追求自身的职业素养，没有理想与抱负，没有教育价值观，没有教育诚信概念。

2. 培训机构招人难，不好招，需要的是马上能用的人才，或者上手很快的人才，或者具备一定实践经验的人才，但是具备这样的能力的大学毕业生少之又少，眼高手低，没有职业素养，专业技能不高，待遇要求不低的大学毕业生成了用人单位心中永远的痛。

3. 培训机构教师流动性大，很大部分人才流失。

4. 培训机构教师教龄分布不合理，缺乏骨干教师。

5. 培训机构师资力量参差不齐，教师队伍鱼龙混杂，部分教师尚无教师资格证。

6. 部分培训机构专职教师比例低，严重影响未来发展。

试问，没有好的老师，您如何赢得学生和家长的青睐，您的生源又从何而来？

二、 人才结构不完善，主要问题有：

1． 管理型人才缺失

2． 大多培训机构出现重

3． 教学轻服务或者重服务轻教学的问题，二者没有平衡发展

4． 市场研究、市场拓展人才严重不足

试问，您还只是在关注客观原因，不关注主观原因吗？还在做治标不治本的事情吗？

三、 招聘教师困难，招聘成本高，造成此现状的原因有：

选择面窄，招聘渠道不够，一般招聘渠道分为线上和线下，线上招聘会面临简历造假、简历杂乱、简历投放者已找到工作、纸质简历不能直观了解个人信息等问题，而线下招聘则会出现大学毕业生对行业认知度不够、毕业生个人教学技能不足等问题，部分机构甚至面临一个专场招聘会零收获的结果，行业整体招聘成本巨大

试问，难度这么大的招聘，我们该如何把师资团队打造的更厉害强大 ？学校如何走的更远呢？

四、 教师培训不专业，不系统，主要表现有：

培训机构教师培训分为内训和外训，外训需要支付数额较高的培训费用，所以很多机构

选择内训，但是又缺乏系统完整的培训课程，并且迫于招生压力没有太多精力放在此方面，导致教师个人发展前景黯淡，个人能力得不到快速提高，从而导致人才流失。

总结：根据以上所述的师资力量的欠缺、招聘教师的难度大成本高、管理型人才的缺失等，直接影响整个学校的招生难的问题以及竞争压力巨大问题

怎么去解决这些问题，大概说一下我们是怎么做的，你可以思考借鉴。

第二部分：启邦人才经营模式

启邦人才经营模式的核心为线下培训和线上网络平台搭建相结合。

1. 启邦人才线下培训针对在校毕业季大学生，培训方向包括普通教师、储备干部（储备校长、储备行政干部、储备教导主任等）、市场专员、前台咨询师等教育机构所需各类人才，培训内容包括教师专业技能培训和职业技能培训，培训完成后依据学员个人意愿推荐至培训机构，确保每一位推荐学员都可以随到随上课，随到随工作。

2. 启邦人才培训体制为终身培训，每年定时定点依据学员工作情况开展能力提升培训，促进学员能够快速成长，成为骨干师资力量

3. 启邦人才网络平台分为手机平台和网络PC端，是目前全国唯一一家专为民办教育服务的网站，网站运营模式为返利模式，凡在启邦人才网注册的会员，求职者视频简历每被下载一次可获得下载费用10%的返利，学生每向企业定点投放简历一次企业可获得投放费用10%的返利，VIP企业招聘信息可长时间置顶。

附：启邦人才网五大优势：

①师资专业化

培训团队专业化：启邦人才培训团队讲师由国内知名特高级教师团队组成，一线名师，精品课程，提供国内独有的最专业、最全面、最实用的专业技能和职业技能培训

输出教师专业化：启邦人才培训基地学员实行假期集中式全天培训与日常跟踪针对性培训相结合的方式，依据学员不同专业水平量身打造培训科目，确保经过培训的每一位学员都能成为符合用人单位需求的高水平教师

②人才一体化

线上线下一体化：经过启邦人才培训的教师全部注册于启邦教师人才网，为用人单位提供更专业的人才选择

人才结构一体化：启邦人才线下培训内容包括普通教师、储备干部（储备校长、储备行政干部、储备教导主任等）、市场专员等教育机构所需各类人才，满足用人单位的所有用人需求

③培训终身化

启邦人才培训基地学员实行终身培训推荐制，每年依据个人发展情况和教学环境的改变进行针对性跟踪培训，确保每一位学员教学技能不断提升，适应个人发展需要和各类教学环境的变化

④服务个性化

学员服务个性化：启邦人才培训基地每位学员都由专属客服人员进行一对一对接，了解培训效果和个人就业意向，在就业后将其就业情况、同事评价、学生评价等资料定期归纳成 档，给用人单位最全面的人才信息

用人单位服务个性化：每家与启邦人才签订合作协议的用人单位都由专属客服人员进行一对一对接，定期了解单位需要及被聘人员的就职情况，便于人才输送、学员后续培训和学员资料整理

⑤资源可视化

教师资源可视化：注册于启邦教师人才网的教师若想提高简历被选机会以及获得返利，则必须附带个人才艺和讲课视频，便于用人单位更加直观地了解每个人的综合信息

用人单位可视化：注册于启邦教师人才网的用人单位须上传包括建立时间、领导机构、办学规模、学生人数、薪资待遇和单位影像资料等在内的详细信息，确保教师人才和用人单位之间进行最好的双向选择

采取一系列措施，这样就可以对症下药，针对性的解决一些问题。

1.师资力量方面和人才培训方面

凡参与启邦人才专业培训的学员必须持有教师资格证，从生源上保证了学员质量，经过培训后的学员基本拥有适应任何教学环境的能力，拥有良好的教师素养以及包括商务礼仪、沟通技巧、时间管理、压力与情绪管理、团队协作技巧等技能在内的优秀职业技能，可以立刻投入工作，免去您内部培训的麻烦，启邦学员终身定期进行提高培训（外训），满足学员个人发展需求，提高学员学生续读率，增加学员长期留在就业单位的几率，同时帮助学员迅速成为所在单位骨干教师，整体提升您的教学质量，也降低您培训所需费用。

2.人才结构方面

启邦人才为培训机构提供从普通教师到管理层储备干部、从市场专员到前台咨询师等全方位人才并且确保这些人才拥有所去岗位需要的各种能力，帮助您完善人才结构并建立完整的人才梯队，从根本上使您脱离员工辞职时没有合适人选替代的窘境。

3.招聘困难方面

启邦人才网是国内目前唯一一家专为民办教育提供人才服务的网站，分科目分年级为您提供海量教师资源，方便专业快捷，利用返利模式鼓励注册会员上传个人才艺和讲课视频，人才信息可视化，企业会员也需上传本企业包括建立时间、领导机构、办学规模、学生人数和薪资待遇在内的详细文字或者视频信息，吸引人才主动投递简历，VIP用户还可享受置顶待遇，启邦线下培训学员也全部注册于启邦人才网供您挑选。此外，启邦人才还会根据签约用人单位的需求组织完成培训的学员定期举办现场招聘会，帮助您节约招聘成本。

我叫阿牛，启邦人才网联合创始人，十八创兄弟会，十八创联合创始人，社群、自媒体人，《5A人才理论》与《社群衍射理论》《积木理论》提出与实践者，关注互联网+教育，新媒体聘培训与人才服务，新媒体，PPT导师。学习实践垂直孵化器，垂直社群，喜欢写点学习笔记，我的《阿牛笔记》连载在今日头条上，发起了付费社群【极牛社】，探索CEO自明星方法打造一批创始人自明星，和一帮有温度有思想有故事的笔友，写他们自己有趣有料的故事，死磕自己，智慧大家。现在已经有24个会员了。如果你想加入【极牛社】，必须符合以下4个条件：

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