NIKE P+SNEAKER STAGE五佳作品之『AIR FORCE ONE』、『PEGASUS』

NIKEx26nbsp;P+SNEAKERx26nbsp;STAGE故事大王五佳作品现已产生，LU大师本期推送『AIRx26nbsp;FORCEx26nbsp;ONE』、『PEGASUS』两篇作品，运动员们和我们一起学习起来！...

『AIR FORCE ONE』元素JORDAN店刘俊英作品

Air Force 1出生于1982年，今年正是af1诞生35周年，af1最初设计为篮球鞋，而由最初的篮球鞋发展至今已经不是仅仅篮球鞋那么简单，它更是球鞋文化的代表，不朽的经典。

产品故事

Nike在1982年选出“最初六人”职业篮球队员为af1代言，六人分别是：摩西·马龙、迈克尔·库帕、贾马尔·威尔克斯、博比·琼斯、米切尔·汤普森以及卡尔文·奈特，六人展示出AF1成功的六大要素：宏大、耐久、超越、豪迈、连贯和纯粹。摩西·马龙赋予了Air Force 1宏大的气质，鞋的耐久性灵感源自贾马尔·威尔克斯，迈克尔·库帕则表露出一种不断向更高境界超越的驱动力。“最初六人”中米切尔·汤普森的球场风格最好地体现AF1的豪迈姿态，而运动鞋的连贯性则在博比·琼斯的球场风格中得到最好证明。而最好地诠释Air Force 1纯粹性本质的则是“最初六人”中的卡尔文·奈特，他对赛场的把握如同他所代言的运动鞋，干净而又获益颇多。这每一个词语都是一个技术层次，需要真正的设计和创新，才能创造出卓越的性能。

新六人：冷酷的美感（托尼·帕克）、传统的核心（拉希德·华莱士）、独立的蔑视（文斯·卡特）、尊重的力量（阿玛雷·斯塔德迈尔）、坚韧的内心（科比·布莱恩特）和王者的风范（勒布朗·詹姆斯）这六名新人无论走到哪儿都带着这样一道光环、这样一种精神状态，这些是可以跨越任何界限或者限制。他们在球场上的风范，就是Air Force 1的风范；而且在球场外，每一位Air Force 1的新代言人都知道，传统不仅需要得到保护，更需要发扬光大。

产品科技

AF1的气垫(多数)为内置3/4air-sole单元，特点薄而韧，减震启动比较平均。嵌入方式置于中底内部结构，配置、工艺等诸多方面注定其几乎不会爆裂。近几年部分产品使用了air max气垫，使得产品舒适性进一步提高。随之技术的进步，我们在近两年的AF1上看到不一样的中底材质，改变原有的PU大底，使用更为轻质、缓震、舒适的泡棉材料，带来更为舒适的穿着体验。

产品分级

第一级别

C级，C=Classic，是最基础的版本鞋带头是塑料的内衬是普通的材料皮子也是一般的合成皮革采用普通的光面皮，我们习惯上称之为“荔枝皮”，接缝处外露，鞋带头的材质是塑料，内衬只延伸到半掌，而且是普通的材料。

第二级别

P级，P=premium，主要就是从内衬和皮子的方面来区分p级别，与C级的相比，鞋面采用了更为柔软的珠光皮或称珍珠皮，接缝处内包。内衬采用的是带有凹点状的Dri-Fit材料，并延伸至全掌，穿着起来更为舒适。另外有的鞋子鞋带的头会变成铁材质而不是普通的塑料材质。

第三级

S级，S=Supreme，既所谓的至尊版本。与P级相同，根据具体款式不同也有其他的价位。这个版本一般会采用里外全皮的设计（帆布版本的除外），鞋面基本上不走明线，鞋带头为可拆卸的金属螺丝帽设计。有些款式的后跟材用的是开窗Air max气垫，而非普通版本的Air Sole。另有鞋垫上的图案不是印上去的，而是凹凸有质的那种压花纹。

第四级

L级，L=Luxury，独立于三个版本以外的级别，为意大利手工制作，鞋面材料使用的是鳄鱼皮蟒蛇皮等珍贵材料，鞋带头，鞋带扣均为镀金或镀银材质，随曾的鞋撑也是奢华之极，用的是核桃木与镀金的材料。当年其生产初衷是为了赠送给为Air Force 1的发展作出贡献的人，吊牌上会运用LASER技术镌刻上受赠者的名字。

产品影响力

如今的af不单单只属于nike，而是成为整个球鞋文化的象征，也是对复古一词最完美的阐述，1982年至今许许多多的设计者们赋予了af新的灵魂，并给予了球鞋一些新的定义！现在在每个年轻人心中af是搭配潮流的最佳选择，很多名人都为拥有一双特定af而自豪，当球鞋成为文化的时候，那么它就成为一件收藏品，价格会炒到天价，并且到一鞋难求的地步。

销售服务技巧

销售主要围绕B（好处）A（优点）F（特点）做介绍

1.Benefit（好处）

Af1百搭的好处显而易见，搭配风格多种多样，而且男孩女孩穿起来都很酷，不对，应该是女孩穿起来比男孩更酷！当女孩们为出门精心搭配了衣服没有适合搭配鞋的时候，不要多想穿上af1就对，男孩就更不用说了，不管衣服怎么穿，一双af1都可以搞定搭配。

2.Advantage（优点）

Af1的优点在于跟同类鞋款相比穿起来更舒服，鞋底内置的air sole气垫柔软稳定，鞋面，鞋楦的设计搭配使鞋品透气性完美示，并且的展不会出现卡脚磨脚的现象。在国内外几乎所有名人对af1喜爱有佳，在潮流圈中af1的地位也是非常高。

3.Feature（特点）

AF1款式数不胜数，并且每年都会有大量新品问世，从最经典的纯白高帮设计到现在的FLYNITE鞋面设计还有最新问世的超高帮设计，每一款设计都是对af1的全新理解，每次新品上市都会在潮流圈引起不小的动荡。

说到服务技巧我个人总结八个字就是：“始终微笑，不厌其烦。”始终保持友善的微笑会让销售过程变得愉快并且成交率会提升，现在很多鞋款不只是一家门店有卖，几乎一款鞋沈阳能有4-5家门店有售，甚至所有门店都有，所以怎么才能让顾客在你手里买鞋呢？不是你会的产品知识多就在你手里买，而是你的服务态度好才会在你手里买，有时一个微笑一句赞美就会完成一单销售，所以销售要从细节做起，从最基础的微笑做起。

连带搭配

1.搭配灵感：运动潮流

搭配特点：不分胖瘦，拉长身体曲线，让运动无拘无束

我的这身搭配以白色的af1为亮点，男孩衣裤选择黑色搭配显示沉着稳重特点，女孩同样黑色裤子百搭且显瘦上衣选择蓝色外套彰显活泼开朗的搭配风格，让全身搭配更具层次感！本次搭配选择风行者运动上衣运动感十足的同时不失潮流气息，下装选择本季流行款收脚运动裤，整体搭配可以拉长全身线条，展示出身短腿长的特点。

2.搭配灵感：运动休闲

搭配特点：适合冬季大众穿搭风格，整体搭配简约得体

这身搭配选择藏蓝色af1 low为搭配基础，整体色调偏深色适合冬季大众搭配风格，外套选择本季新款运动羽绒大衣，在寒冷的冬天给顾客带来温暖和舒适的穿着感受，裤子选择更具休闲风格的棉线毛圈布材料，里面穿再多也不显着臃肿紧绷，外套内搭是最新到店长袖T恤，高调写着耐克两个字，表现出对nike品牌的喜爱，细节位置腰间露出里面的蓝色T恤形成身体的分界线，与鞋子颜色相呼应，尽管外套穿着长款羽绒服也不会让人感觉腿短。

羽绒服拉链拉上，高领御寒效果更好，而且更具神秘感哦！！

参加聚会KTV包间里太热，把外套脱掉里面的T恤也是一大亮点啊！

『PEGASUS』“生有双翼的飞马”运动源RUN店刘磊作品

品牌故事

Pegasus 飞马座；珀加索斯（生有双翼的神马，被其足蹄踩过的地方有泉水涌出，诗人饮之可获灵感）；

初代Pegasus诞生于1982年

，当时刚刚成立十年的NIKE认为“我们应该打造一款爆款产品”于是任命Mark Parker担任产品的设计总监，他将这款鞋命名为Pegasus即是寄予了对于穿着者的无限希冀，可以如同古希腊神话之中的希望飞马一般奔驰在跑道上。

Mark Parker后来他成为了Nike的CEO

年轻的Parker设计Pegasus的初衷是：“打造一款既便宜又能适合每个人的气垫鞋，于是Parker开发出了第一代Nike Air Pegasus。

后来的历代Pegasus

而这条系列就如同一部恢弘的史诗般，至今仍然在延续。著名的世界中长跑运动员，无数奥运会、欧锦赛、世锦赛奖牌的获奖者，莫·法拉赫在其职业生涯的大多数时间里一直穿着Pegasus做训练，他曾经说过“Pegasus是我最喜欢的跑鞋之一。良好的缓震性能对跑鞋来说是非常重要的，鞋要尽可能轻，但同时要能够提供你所需要的支撑性。