酒水大商跨界转型，县级市场卖火一款乳酸菌饮料！

在别人眼中，江苏省射阳县银辉酒业商行总经理杨军是一个敢想敢干的人：在通讯行业打拼多年，四年前经朋友引荐进入了...





在别人眼中，江苏省射阳县银辉酒业商行总经理杨军是一个敢想敢干的人：在通讯行业打拼多年，四年前经朋友引荐进入了酒水经销商圈；生意顺风顺水早早突破千万大关之后，他又相中了一款乳酸菌饮品——君畅，很快做出了名堂。



这两天，杨军正在准备去石家庄参加君畅经销商大会。刚刚过去的这半年时间，他在一个县级市场创造了一系列辉煌数据。夏季旺销的时候，君畅单月销量甚至达到近百万的业绩。对此，杨军却并不满意：“考虑到新手上路，很多事还在摸索中。这次去参加君畅的经销商大会，我想向同行多学习，明年我有信心让君畅在射阳再上一层楼！”

酒商转型，是近年来非常热门的一个话题。对于杨军来说，同样也曾为此苦恼不已。虽然经过四年的努力，他在射阳酒水圈站稳了脚跟，但是酒水行业大环境的低迷让他未雨绸缪，选择“两条腿走路”。那些主打健康元素的饮品，成为他首先考虑的目标。今年四月份，一次偶然的机会，让杨军和君乐宝达成了合作。

近年来，随着消费升级和生活水平的提高，人们对健康饮品的需求日益迫切，以君畅为代表的常温乳酸菌饮料直击消费痛点，迎合了行业发展的大势。而杨军之所以对君畅“一见钟情”，还有更多原因：“现在常温乳酸菌饮料很火，君畅是其中当之无愧的佼佼者，无论是产品口感、企业实力还是品牌号召力，都相当突出。在市场政策方面，君畅也给予了我们经销商很大的扶持。此外，君畅这款产品和我的渠道特色相得益彰，操作起来能够达到事半功倍的效果。”



四月底签订合同，五月份君畅到货。在企业的大力支持下，杨军很快就把君畅铺到了射阳县的各大终端网络，并赢得了终端店老板和广大消费者的认可。“最开始我也是抱着试试看的心态在做，没想到反馈这么好，更加坚定了我的信心。”杨军透露，虽然射阳当地常温乳酸菌品牌众多，但是君畅现名列前茅，市场动销情况相当理想。众所周知，江苏是不折不扣的的椰汁大省，椰树、特种兵在这里的表现都很强势，各种各样的椰汁品牌有数十个之多。在此之前，杨军也曾代理过一款椰汁产品，但是很快就选择了退出。在他看来，相比常温乳酸菌的如日中天，椰汁的红利期已经过去。



目前的常温乳酸菌品类，处于群雄并起的“战国年代”，市场竞争呈现开放式格局。其中，君畅处于相对领先的位置，除了影视红星赵丽颖代言的品牌魅力，迎合“健康”大势是关键：君畅采用君乐宝自主研发并获得国家专利的N1115菌种，使人体肠道内菌群达到平衡；享受美味的同时，既保护肠道，又加强肠道活力。



“如果说椰汁是一款地域性饮品的话，那么君畅则具有在全国市场爆发的资本。”杨军表示，现在君畅在很多省份已经打造了样板市场，更让他有了紧迫感和使命感。“江苏市场潜力巨大，我理应把握住这次良机。”为了帮助经销商运作不同的渠道，君畅进行了不同的规格设计：330ml针对即饮消费，850ml针对餐饮消费，100ml针对儿童消费。对于杨军来说，在射阳市场他率先发力餐饮市场，目前850ml的君畅销售占比达到了一半以上。



据杨军透露，君畅非常适合在餐饮渠道推广，卓越的口感、“饭后来一瓶”的广告传播都让人印象深刻。此外，因为自己做酒的缘故，对于餐饮渠道的掌控力也更强。在市场开发过程中，他除了在射阳各大餐饮大面积铺货、开展一系列免品和赠饮活动之后，还仔细梳理了自己烟酒店的资源，让君畅迅速在射阳餐饮渠道崛起。

2016年的“小试牛刀”，让杨军看到了君畅所具有的巨大商机和无限潜能；对于即将到来的2017年，他决定再接再厉，在现有成绩的基础上再上一层楼。为此，他已经单独组建了团队，专人专车运作君畅，不再像今年这样“一套人马、两项工作”。



杨军表示，从君畅2014年横空出世到现在，已经过去了两年多的时间，这款产品经受住了市场的检验，即将进入全面爆发期。在当前新品成活率极低、经销商压力重重的大环境下，君畅带给更多人一种信心、一份希望、一次发财致富的良机。点“阅读原文”，秒杀“君畅”代理权！

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