企划思维之产品文案撰写七步曲

产品企划文案七步曲，掌握这七步，让你的产品销售步步为赢！...

产品企划文案可应用于报媒、杂志、互联网（产品软文营销）中，是一种以硬广展现的广告形式，硬广文案强调多元化，而软广文案强调单一化。

硬广文案必须体现一环扣一环的营销元素，软广文案则多数以故事+产品软值的方式！

第一步、强调标题

标题应用于各种文字场合，小说需要标题、书籍杂志需要标题、报告文件需要标题，标题可以说在我们日常工作生活中无处不在。

任何形式的文章均以标题、标题+副标题或+图片的形式展现，标题可迅速聚焦用户（消费者）视觉注意力，往往用户在看到标题只有三秒钟的时间来判断我是否应该浏览正文。所以你的标题必须满足用户需求，只有解决用户的问题（需求），才能引导用户继续看下去。

关于标题写作的方式：见《企划思维之文案标题写作36计》文章。

第二步、放大需求

先不要急于说产品，先要给用户需求（问题）进行放大化，让他们产生一种“我迫不及待想了解你怎么解决我的问题（需求）”概念。并且强调我完全可以帮助你们解决一切需求（问题）。

第三步、介绍产品

说明产品功能、卖点、差异点、独特亮点，呈现一种我的产品/服务是解决用户需求（问题）的最佳方案。同时，配备产品相应图片，以增加用户体验度。

第四步、产品价值

任何事物都需要包装，更何况是产品了。不要自我感觉我的产品很有价值，不需要包装，这种观念是错误的。产品价值的包装是告诉用户，在我的产品中可获得相应的好处及服务。因为用户（消费者）最终买的不是我的产品，而是他们能从中得到什么好处或结果。

在工作中常见我们的销售人员跟顾客聊天时，顾客常说的一句话是“太贵了”，你跟顾客谈产品，当然顾客对你说“贵”呀！当你跟顾客谈产品的价值或者给客户带来什么好处时，顾客就会感受到物有所值，这是消费者自有的消费心理行为。

产品的价值〉产品的价格，给用户（消费者）一种物超所值的感觉。

第五步、案例故事

给用户（消费者）讲成功案例故事，告诉他我们现有的客户购买了我们的产品/服务后，现如今已经怎么好，人生也发生了重大的转折。通过成功案例故事达到消除用户（消费者）怀疑，激发兴趣的目的。

案例事故应尊循以下几点：

(1).悲惨的开始

(2).突然有一天做了某个决定，或碰到了什麽人、事、物

(3).你的人生有了巨大的转变

(4).整个过程中你得到了什麽

第六步、顾客承诺

为什么要给顾客承诺，因为我们最担心万一购买完后悔怎么办？所以我们必须给用户（消费者）一个承诺，如“7天退换”“不满意全额退款”等等，以降低用户心理抵抗情绪，这样用户决定购买的思考期就会缩短很多。

例如：美国达美乐运用向顾客承诺策略彻底清除了用户抵抗情绪这一障碍，如果你购买了我的比萨在30分钟内没有送到你的手中，你可以免费享用。

但目前很少有产品给出这样的承诺，总之原因有很多种。其实，我们不要担心由于我们给了用户承诺，万一我们做不到怎么办哪？如果我们连这一点都做不到还做什么企业，销售什么产品。不要担心顾客会退款，根据研究调查“风险逆转”策略中提到，即使是非常不满意的顾客，其中也有80%以上的人「懒」于退款，因风险逆转策略而购买的营收远远大于事后退款的金额。所以事实证明，此策略非常有效，但此策略不宜滥用。

第七步、购买方式

当用户已被你的产品文案说服后，必须要明确告诉用户在哪里购买，最好是给用户一个便捷的购买方式。不要说您到XX处搜索XX，再点击XX进入后注册，然后XX才可购买，就只接告诉用户立即电话订购即可，因为用户是懒惰的

，我们一定要给用户提供便捷的服务。

产品企划文案七步曲，掌握这七步，让你的产品销售步步为赢！

⑥引用来源：Jay Abraham to 10 kinds of risk reversal pattern

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