红布之下,恒大的心思与回马枪

 


很多企业都要做营销活动,但不是所有的营销活动都经得起回顾。

去年的今天,恒大用一块红布抢下头条。用了10分钟时间告诉大家恒大将在旗下所有住宅楼盘推出“无理由退房”。

转眼一年,恒大没忘提醒大家到了“周年庆”的日子,如果成绩拿不出手,谁也不会把它当成结婚周年一般如此隆重庆祝。

20分钟,短暂又直白。0.91%的退房率,似乎可以阻击去年以来的质疑和吐槽。恒大隐匿了整整一年的心思,也终于在一组组数据中曝晒开来。

去年此时,攸克君曾撰文,认为恒大 “无理由退房”背后的主要目的是:利用自身优势,加快资金回笼,加速楼盘去化。从今年3月22日恒大公布的数据来看,攸克君的判断没有错。

恒大去年累计销售2013.4亿,同比增长53%;销售面积2551.2万平方米,同比增长40%。而2014年的增幅分别为31%和22%。恒大去年销售额增速位居千亿房企之首,相比其他千亿房企12%的平均增长率高出41个百分点;销售面积增速同样排名第一,比其他6家千亿房企平均增长率高6个百分点。

区域数据更有说服力。实行“无理由退房”后,河南恒大去年6月销售面积环比增长近5倍,接近于前5个月的销售总数;安徽恒大当年6月商品房销售面积均增长逾3倍,转化率甚至达到35%;山西恒大于推出活动次月,来访人数环比增长近1.5倍,月访问量直逼14000人次。

无论是横向还是纵向相比,“无理由退房”的实施,对2015年恒大的销售,有着巨大的推动作用。这种趋势今年还在延续。根据销售简报,今年2月恒大合约销售额为152.3亿元,合约销售面积约为177万平方米,合约销售均价为每平米8605元,同比分别增长191.2%、148.2%及 17.3%。

然而,在攸克君看来,这些都不是重要,如果只是庆功,在集团内部搞一搞就行了,哪里用得着在全国172个城市大张旗鼓地摆成绩?

重点这里:恒大3月22日宣布,将推出全国所有楼盘87折等一系列优惠措施。

当前的市场,受一二线热点城市房价大涨鼓舞,很多开发商选择了捂盘和涨价。但从深圳、上海、北京、南京等城市传来了已经或正在酝酿新的调控措施的消息。现在的楼市其实很脆弱,假如调控之手再临,即使市场不转冷,去化周期成倍拉长却是完全可能的。

别人涨价,恒大打折,这无异于一记回马枪。恒大的这一做法是明智的。趁楼市反弹的机会,推出优惠措施,吸引消费者入市,更多地回笼资金,比一味追求超额利润,既划算也安全。

这才是今天活动的目的。当然,许老板的心思从来不是一眼就能看透的。



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