【创业案例仅凭1个果园,年销售破700万,她如何做到】

 

这个农家女不简单,依靠果园可以赚千万。...

想一次吃到海南的芒果、陕西的苹果、四川的猕猴桃……不必东奔西跑,更不必东挑西拣、辨别真伪,只要打开网络,点点鼠标,就能实现从田头到餐桌最新鲜的“私人定制”。

近日,泰兴市三香果业有限公司与海南客商多次接洽,计划在海南投资建设百亩芒果基地。

“我的计划是以自建或共建的模式,种植国内知名水果,并通过互联网的快车,让人们坐在家里通过一个渠道、一次订购,就能吃到天南海北最新鲜的水果。”三香果业有限公司董事长郭磊说。
利用物联网,打造精品果园

今年40出头的郭磊,是一位非常勤恳的农家女,为了让日子过红火,她长期跟丈夫一起外出打工,当过工人、做过销售、跑过批发……

2012年,在外漂泊多年的郭磊回到家乡泰兴市虹桥镇,将目光转向她最为熟悉和亲近的土地,流转千亩农田办起了果园。

然而,办果园并不容易。郭磊回乡时,泰兴大大小小的果园已有几十家,竞争十分激烈。经过一段前期考察,郭磊下决心要建一座精品果园,将国内知名的水果移栽到她的果园里。

“土壤气候不一样,外地的水果能在我们这里种么?”“只会种田的人能种好水果么?”大胆的想法,一时间遭到诸多非议。

对此,倔强的郭磊并没有轻言放弃,她首先把目光锁定了猕猴桃,为了挑选好的品种,她跑遍了四川、重庆等8省1市主要水果基地,问果农、请专家,从众多精品中选择适合本地种植的品种——红阳猕猴桃。

郭磊还聘请了四川省猕猴桃研究院以及省农科院的专家教授为技术顾问,为方便专家们更好地跟踪水果种植,她还投入上百万元,实施物联网工程和技术远程控制,专家或技术人员坐在办公室内,打开电脑就可实时管控水果长势,实现一键滴灌、排水等等。

同样的模式,郭磊又先后成功种植了江西翠冠梨、砀山油桃、无锡水蜜桃、日本甜柿等精品水果。
 
发展会员,定制水果套餐

“远程控制栽培,让我尝到了互联网的甜头,在营销方面也有了新的灵感。”为了打开市场,郭磊决定走体验消费、直营直销、微商经销的路子,去年她开设了专门的网上商城。

郭磊首先通过参加国内外产品展销会等形式,让更多的人体验消费,并通过微信关注发展公司会员。由于品质好,她卖的水果很快赢得了会员的口碑,短短一年发展了2000多名会员,遍布上海、北京、广州等各地。

“会员随时都可到我们的水果商城里下单,并且每年还能享受到一定额度的免费水果试吃。我们还会根据他们的身体体质状况和口味需求‘量身定制’水果套餐。”郭磊说。

为了让会员能快速地收到水果,保证果品新鲜度,郭磊还与顺丰速运达成长期合作关系,在最短时间内将水果送到全国各地。去年,她的水果基地呈现出供不应求的喜人形势,销售达到300多万元,今年又翻番,达到700万元。

 贴二维码,每个水果售后可追溯

一般来说,产量越多效益越高,但郭磊的果园,追求的却不是亩产数量,而是单个质量。像桃、梨、猕猴桃亩产一般可达3000公斤左右,而企业却严格控制在1000公斤左右,也就是每棵树结果不超过40个,除了对多余的水果进行摘除,还根据果型、挂果部位进行精准去除。

不仅如此,去年3月,企业安全生产监管平台正式启动,开启了品牌创建的新篇章。每棵树上挂的水果都标上二维码,扫下二维码,就能知道水果是什么品种、来自哪棵树。

“我们追求的是质量,要的是品牌效益,别看水果产量少,产出一点也不小。”郭磊列举出一组比较数据,“一般猕猴桃每斤卖30元,我们卖80元;普通梨卖5元,我们批发价10元,零卖20元。”

事实证明,这里的水果尽管价格较高,但因为品质优良,刚一上市就供不应求。现在水果商城每天仍收到很多订单,郭磊只能回复“不好意思,请等到明年”。

目前,三香果业已加入省绿色食品协会主办的“放心吃联盟网”。打开该网站,各种绿色有机食品琳琅满目,在“果品”序列中可顺利找到三香果业的翠冠梨、猕猴桃等果品,还可查询农产品数据信息、追溯产品来源。

“2017年后,我们将迎来盛果期,届时销售额可达2000万元。”对于当初的选择,郭磊充满信心。

1 不要做大众化的产品,避免陷入低端无序的竞争中。

2 好产品也要有好的营销策略,最重要的是定位好自己的目标客户,然后精确制定营销策略。

3 要全方位利用好互联网技术手段和平台,网上商城、手机微信等,投入很少但营销效果却很好。

文章来源:泰州日报、今日头条



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