你早该这么卖轮胎
别跟我说你只卖轮胎!...
卖轮胎,与轮胎本身无关。
无论是快修店,修理厂,千万别说你只卖轮胎:
动平衡、四轮定位
这两项服务各位每日都在做,以轮胎业务为主的店铺,必须在这上面下大功夫,底盘相关的专业性服务一定是未来轮胎店的生存法宝。
你做好补胎服务了吗
是补普通贴片还是整理塞?
准备好了标准补胎话术了吗?可不要由于不经意的怠慢把主动上门的客户往外撵啊。
补胎的专业工具及设备准备了没有?低速打磨机和吸尘枪店里都有吗?施工过程中掉落的黑屑是用手往外倒还是用专用工具吸出去?
明示补胎价格及施工流程
更换冬季胎时的储存及更换服务
为更换冬季胎的客户提供储存服务,来年又提供更换四季胎的服务,做好这个服务套餐报价,以小成本获取大利润。
更换、升级轮毂服务
想进行专业的轮毂升级,尤其是越野车,还是比较有难度的。
需要关注多少PCD的孔距,多少ET的偏距,轮毂的宽度,直径,材质等等。 锦囊君之前也一再强调,需要用专业的检测工具或设备,有些轮毂上面没有明确表示的参数可以用前面提过的小工具(如偏距尺、PCD测量尺,PCD测量盘及轮毂中心孔尺等)来进行测量。
升级轮胎业务
与上面相同的个性化服务,需要根据客户需求进行专业化的推荐。(以后会找机会详解升级轮胎及轮毂的业务模块)
胎压报警
勿需多说,好多店铺已经经营了此业务。不过,开展免费试装活动,你有勇气试试吗?
气门嘴
进店换胎客户必卖,小工提成必卖,门槛低利润大,这个近些年已经被好多轮胎店都玩坏了,客户也有不同的抵触情绪。
橡胶气门嘴用于铁轮圈及S级和H级数的轮胎;金属气门嘴用于铝合金轮圈及VR级和ZR级数的轮胎。
轮胎叶子板隔音产品和底盘装甲
许多店铺也经营了底盘装甲的业务,以下分享一下底盘装甲的卖点:
防腐蚀、防锈:4-6瓶
防腐蚀、防锈;防撞击:6-8瓶
防腐蚀、防锈;防撞击;隔音:8-12瓶
相关工具的摆放
其他:
驱狗贴
花纹尺
车载充气泵
车载气压表
轮胎补漏产品
轮胎上光剂及保护剂
底盘的七项免费安全检测
这里只是给大家开了个头,请你千万不要只卖轮胎!
最后祝所有读者儿童节快乐!愿诸位永怀好奇探索之心!
想要进一步了解修理厂经营信息的朋友,请添加我的个人微信号:
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