如何用金字塔原理做好年终总结？

工作汇报做得好，人生巅峰远不了。...

周三的推送《想勾搭男神女神，先学会讲一个好故事》中详细介绍了金字塔原理中的SCQA模型，点击这里回顾

背景（Situation）确保说话时，你和其他人能站在同一背景的里面。
冲突（Complication）推动故事情节发展，并引发对方脑子里产生下一个疑问。
疑问（Question）顺势而为，将对方脑子里的疑问说出来。
回答（Answer）最后妥妥地传递出自己想表达的信息。

交朋友、写广告，讲一个好故事能让对方接受你，认可你，喜欢你。

今天我们聊聊如何将SCQA运用到职场汇报、年终总结。

看看杰出员工代表，诸葛丞相是如何汇报工作的。

臣亮言：先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。

——《出师表》节选

整理一下诸葛丞相的沟通方式：

S：皇上，你爸爸创业一半死了，

C：我们没钱了，眼看要完啊。

Q：你说怎么办？

A：不要怕，叔叔出去创业，你在家要乖。

注意：诸葛丞相不说兴复汉室，不说稳定后方，也不说讨伐曹贼，而是抓了三个点：

❶ 沟通的对象：好吃懒做不省心的刘禅。

❷ 对方的关注点：我们没钱了，要完。

❸ 自己的实际意图：我出去创业，你在家要乖。

高手就是高手，很有心机嘛~

年终总结该怎么写？

很多人觉得难，是因为他们不知道自己该写什么，好像也没什么业绩值得写。最后只能找别人的模板，拿来改一改就变成自己的总结，或者列一堆没有意义的流水账。

年终总结不是自说自话的职场八股文，它是一个难得的职场汇报机会，同样值得你用SCQA的三要素认真对待。

❶ 写给谁看？

确定年终总结的对象。年终总结写给谁看的，是自己，同事，还是领导？

其实，年终总结应该写两份，一份写给自己看，一份写给领导看。

写给自己看的工作总结，你可以好好列举：

今年参与了哪些培训？（表达、写作、演讲、专业等等）
今年看过哪些提升自己相关的图书？
今年认识了哪些有能量的人？从他们那学到了什么？
今年去了哪些地方？有什么感触？

看看自己的成长，了解同事朋友对自己的评价，这些都很好。

但写给领导看的年终总结，以上这些都没有意义。

问题是：领导想在你的年终总结中看到什么东西？

❷ 领导想看什么？

直属领导想听听你对工作中发现的问题和解决思路。

上级领导想知道你对未来工作的目标和具体的措施。

说大白话，工作年终总结，领导最关心什么？

今年你的KPI达标没有？
你有没有为公司挣钱？
你为明年订多大目标？

领导想看这些东西，你就得给他看到这些东西。

但这不是你的真实目的。

❸ 你想表达什么？

我们写年终总结的实际意图是什么呢？

每个人的业绩不同，诉求无非三种：

获得表扬：我很棒，请认可我、了解我、重视我，给我更多奖励。
争取资源：我很拼，请体谅我、帮助我、支持我，给我更多资源。
得到谅解：我很苦，请谅解我、支持我、信任我，给我更多机会。

一篇成功的年终总结，应该将自己的意图在无声息之间传递给领导。

现在是不是有点豁然开朗了？

领导想看到的年终总结，一般结构都分为四个部分：

同样是四部分的结构，聪明人用SCQA会如何表达？

让我们继续说大白话：

优等生：突出信心。

S：我的工作不仅达标，而且超标，我总结出了一系列亮点。

C：还是有一些问题制约我做得更好。

Q：明年业绩如何才能上更高台阶？

A：我的改进对策及建议。明年我的更高目标和具体安排。（请授权）

上进生：突出专业。

S：我的工作按计划执行中，取得了×××进展，部分数据在行业内指标领先。

C：遇到了一些实际的困难和问题。

Q：如何解决以上问题？

A：需要领导支持（给资源），下一步工作我充满信心。

后进生：突出成长。

S：工作任务重，种类多，我加班我熬夜，我很努力。

C：突如其来的任务/意外情况，我做出了巨大牺牲，取得了巨大的成绩。

Q：为什么今年的任务还差10.7%未完成？

A：困难督促我成长，积累的经验为明年更大的进步做好了铺垫。（请谅解）

聪明人绝对不会把年终总结写成流水账，因为：

年终总结是公司制度中，上级领导专门抽出时间，倾听你发言的难得机会。

想清楚沟通的三要素，在这上面多下功夫，就容易提高领导的满意度，而领导提高了满意度，也会反过来更容易接受你的暗示。

你，Get 到了吗？