大数据时代下怎么进行圈层营销

 

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互联网思维下的大数据时代

互联网思维,就是在(移动)互联网、大数据、云计算等科技不断发展的背景下,对市场、用户、产品、企业价值链乃至对整个商业生态进行重新审视的思考方式。



最早提出“大数据”时代到来的是全球知名咨询公司麦肯锡,麦肯锡称:“数据,已经渗透到当今每一个行业和业务职能领域,成为重要的生产因素。人们对于海量数据的挖掘和运用,预示着新一波生产率增长和消费者盈余浪潮的到来。”“大数据”在各个行业领域存在已有时日,却因为近年来互联网和信息行业的发展而引起人们关注。

大数据背景下的“圈层营销”



“圈层营销”在很多高端项目中发挥着不可或缺的作用,是对在阶层分化的社会背景下,自然产生的相对中高端的特定社会群体的概括,具有“高端化,小众化”特征。“圈层营销”到底是什么?它的第一特征就是通过目标圈层重要对接人,邀约其圈子里的人参与活动,对其中具有购买产品能力及人脉价值的客户继续进行圈层二次挖掘,从而不断扩大圈子,而这个圈子是对每一个圈子里的个体都有着直接的利益联系了,圈子大了,自己甚至是自己的产品都可以通过这个圈子进行圈层交流,最后达到共同发展的目标。

巴马若水“圈层营销”模式

一、准确划圈子

虽然同为高端消费人群,但是每个人的心理诉求差异还是很大,从生活习惯,爱好以及生活方式上去了解这些差异,才能更好的把握受众心理诉求。



巴马若水的产品定位就是健康养生纯天然,因此该产品受众群体应该是注重生活质量关心身体健康状况的一类群体,产品卖点与消费者需求契合,这样巴马若水自然有了自己独有的圈层。

二、寻找“圈中领袖”进行产品沟通交流

每一个圈层中都有影响其行业发展的重要级人物,且知名度与口碑都是良好的,巴马若水的受众圈子也不例外。



巴马若水采用合伙人制,合伙人都是拥有共同健康养生追求的高品质群体,因此形成了共同的圈层文化。圈层受众会将自己所喜爱的内容,关注的热点,主动病毒似的,依靠互联网的平台,链接似的推给更多的与个体有着相同爱好和属性的受众,这就形成了一个沟通交流的良性圈子。

三、资源的整合与共享

“整合”、“共享”表现出知识经济时代知识融合与信息爆炸、技术集成与创新的总体特征,也反映出人们追求系统最佳化,整体效益最大化的倾斜。

整合营销是对传统营销的一次革命,他与传统营销理论不同,整合营销理论倡导者——美国的D.E.舒尔兹教授用一句话来说明这种理论,他说:过去的座佑铭是“消费者请注意”,现在则应该是“请注意消费者”。



巴马若水划分了一个圈子,所有合伙人可以利用这个圈子整合资源,达到资源共享的效果,所有人都可以利用这个平台进行沟通交流,使每个人所拥有的资源都能相互联系,相互渗透,相互合作,最后达到整体优化,协调发展的效果。

中国的经济已经由一个大众消费经济转型到一个小众消费经济,也就是圈层经济。而这次的转型毫无疑问就是把互联网和传统行业结合起来,共同滋生新的经济模式。巴马若水就是根据大环境下的转型,制订了符合自身也符合可持续发展的经济战略,把所有消费者都汇聚在一起形成一个大的合伙人平台,让每一个合伙人即是消费者也是营销者,以这样的经济思维引领整个圈子,带动整个圈子,最后实现共同发展,共同强大。






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