组织机构丨9ePlay CEO张轩专访：电竞赛事渠道为王
9ePlay的电竞版图与行业内的大部分公司不尽相同，其中包含很多此前未曾有人尝试过的领域，如果他们真的能够获得成功，那么可能为电竞行业开辟一条全新的道路。...
创办于2014年的9ePlay在张轩的计划中原是一家手游开发+电竞俱乐部的公司。但如今的9ePlay则是一家集电子竞技、行业展会、游戏研发、游戏运营等多领域于一身的全民数字化娱乐公司。
CEO张轩也与很多从业者不同，年轻时并没有关于电竞的职业经历，而是更多的以一个爱好者的身份参与其中。
“我算是中国第一批从事SP（第二类增值业务）的人，后来那家公司以天价卖给了一家巨头上市公司，随后投资过一些手游和页游，后期又到了家族企业，但家族企业的工作和自己的志向并不太相符”。2014年张轩开始正式涉足电竞领域，起初本想投资一家俱乐部，但了解到赛事拥有更大前景的情况下，9ePlay正式接手了CIG。
兴趣当做工作是一件乐事
9ePlay公司名称的寓意来源自“9亿玩家的电竞梦想”。谈到创立9ePlay之后遇到的各种困难，张轩有很多感触。
“现在的电竞和我过去接触到的电竞还是有很大区别的。而且新公司，新团队也需要一定的时间进行磨合。可以说我们几乎把所有能碰到的坑都碰到了”。
专业赛事+俱乐部泛娱乐，9ePlay的电竞版图
如今，9ePlay的产品已经不止包括CIG，还涉及到俱乐部业务、次级联赛，单项赛事等等。在俱乐部业务方面，9ePlay已经将国内多家女子电竞俱乐部归入旗下。“我们的队伍几乎是国内最强的，平常都只和男队训练”。
女子职业电竞在世界范围内也算是一个尚未被开发的领域，但在张轩的电竞版图里是很重要的一环，他认为女子职业电竞更多的需要走泛娱乐路线，9ePlay为此还成立了一家经纪人公司，将队员当做艺人进行包装。
“女子电竞应该走更加泛娱乐的路线而并非完全泛娱乐，成绩依旧很关键，因此我们的俱乐部会有一些高水平的选手，也会有一些更女团化的队员。俱乐部现在已经和一些综艺节目达成了明确的合作意向，同时我们还会和赛事体系中的一些网咖进行合作，女性在泛娱乐方面拥有天然的优势”。
而前面提到网咖资源则与9ePlay的另一块布局——赛事IP打造上有很大关系。
CIG在今年继续如期举行，而广泛的线下比赛甚至网吧赛正是CIG IP的特点。
除了继续举办CIG以外，9ePlay今年还举办了类似《守望先锋》ESGL的单项赛事。张轩表示9ePlay是做实事而非注重PR的公司，赛事的工作除了场馆搭建基本都由9ePlay自己的员工负责。
而数字体育也是9ePlay赛事IP的全新方向。所谓数字体育，根据百度百科的定义指的是借助摄像头、可佩带式头盔或传感器、动作捕捉系统，来实现人机之间、人-网络系统-人之间的交互运动和娱乐。今年9ePlay就与沙尔克04以及曼联等传统体育俱乐部建立了联系，并计划举办一系列数字体育的比赛。张轩表示在美国他们也有相关的资源，类似小牛队库班，以及奥尼尔的电竞战队都是他们可能的合作对象，未来有可能在斯台普斯中心这样的球馆举办大型数字体育赛事。
赛事盈利在于渠道
目前9ePlay已经获得了两轮数值分别为千万人民币和数百万美元的投资，张轩透露新一轮的投资也将很快到来。9ePlay公司的主营业务依旧是赛事运营，但当下电竞行业关于赛事的普遍认识里大部分赛事是很难挣钱的。
“很多赛事没法变现在于渠道不行，渠道强就可以变现”。张轩透露CIG目前仅依靠广告收入就足以盈利，他认为CIG的大量线下赛事为赞助商提供了诸多的曝光机会。“企业花费很少的钱就可以做到全国地推，你也可以看到，我们比赛的赞助商无论是数量还是类型都和其他赛事有很大区别”。
在今年CIG的线下比赛落地城市名单中，我看到了南昌、盐城、潍坊等二三线城市的名字。张轩认为二三线城市是一块很大的市场，北上两地的电竞赛事市场基本已经饱和，但其他大型城市包括二三线城市的玩家同样具备很强的消费能力，而且对于电竞赛事的渴求也足够热烈。
而9ePlay赛事的第二个盈利点在于衍生品，但张轩认为这些收入同样要依托广泛的线下赛。
此外，张轩还提到了在未来赛事几个可能的赢利点。
“根据现在的一些利好消息，我认为17年电竞赛事就能回归电视频道，而CIG这样有政府背景的赛事前景显然更加光明，上星就有机会让广告收入变得更多，甚至是现在的十倍。而转播权的售卖也可能带来一小部分的收入，同时我们也在做我们线上品牌，进行流量的归置”。
结语
通过与张轩的交谈，可以了解到9ePlay的电竞版图里确有一些与其他公司不同的地方，其中包含很多此前未曾有人尝试过的领域，但如何将这些宏伟的计划变成现实并为公司收获更多利益则是张轩以及他的9ePlay团队未来要着重考虑的问题。如果他们真的成功，那么可能为电竞行业开辟一条全新的道路。
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