怎样做好以物易物？(续)

我们要学会如何利用交换的概念，提升你的购买力，并且创造新的利润中心。...


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以物易物的交换，可能是最有趣、最刺激、也最有利润的商业机会。 你的手臂折断了，请乡下医生治疗，给他几只鸡当作医疗费用，这就是以物易物。不过，我所谈的以物易物是比较复杂的。你不必用现金，只要以产品或服务就可以获得所需要的东西，并且创造最有获利能力的利润 中心。

你可以先小规模的以物易物：

作家狄更斯(charleaDickens)所写的第一篇故事并没有卖钱，他跟 人交换一袋弹珠。法国画家罗特列克(Touloue 一 Ltrec)用他的画交换食 物与房租。

佛罗里达一家小广播电台的老板发不出薪水，他用广告跟当地一家五 金店换一千四百个电动开罐器，利用广播销售以换取现金发薪水。

他发觉这交易不错，于是开始交换商品与服务，然后在广播中拍卖给 听众。六十天内，这家广播电台就转亏为盈。广播推销员的概念在当地有线电视频道进一步测试，结果也很成功。投资人支持这概念，并且开始利用卫星做全国性销售。这家公司的营业额现在每年超过十亿美元，公司改 名叫家庭购物网络。

将你的产品或服务交换公司所需要的东西，这叫做业务交换。交换让你大大提升购买力，有时候可以增加五倍纠十倍。交换可以让资本变成无 限，好像有空白支票一样。你可以立刻获得产品或服务，以后再付款。而 越是延迟付款，成本就愈低，所以业务交换是你业务成长的策略。

我们要学会如何利用交换的概念，提升你的购买力，并且创造新的利润中心。

没钱就不可能做到的事情，以物易物让你可以完成。以物易物时，你 可以随心所欲创造购买力，可以用较优惠的价格购买产品或服务，比用现金更优惠。

什么样的业务或服务，比较适合以物易物?

无论你从事什么业务，你的 成品或服务的成本，都比市场价格低。如果你是整容外科医生，拉皮手术 在市场上要价四千美元，但是实际成本只要四百美元。如果你是沙发制造厂商，一套沙发可以要价五千美元， 成本只有五百美元。

假设你到广播电台或是电视台上广告,但是他们不要你的产品或服务， 这并不表示你无法做交易，而是必须做三角交易。

再找个第三者，他的产品或服务是电台或电视台想要交换的，你就可 以跟他们交换产品或服务。没有法律规定你们必须平等交换，完全看认知 的价值，以及交换所获的利润，可能换得多也可能较少。

例如：汽车销售公司以利润较低但是接受较高的汽车做交换一部两万 美元的汽车，到电台或电视台可以换到两倍到三倍定价的广告。

实体商品包括电视、家具、以及其他大众比较需要的这些东西，很容易交换到数倍价值的软体商品广告与服务等。此外，例如家庭维修、办公室、油漆、招 牌、广告、汽车、旅行训练课程等。而这些都可以拿来交换。唯一要注意 的是税的问题，所以你应该先跟会计师讨论。而以物易物也涉及到税的问 题，不要以为你是从事的执业人员，而不是做实体商品业务，就无法以物 易物。律师、广告公司及会计师，也可以用服务来交换办公室设备、医疗 服务或是你需要的任何东西。1.最高可以节省百分之八十的购买金额。

2.用你已经支出的成本。获取需要的东西。

3.购买东西可以取得好几年的免利息融资-还有优惠的价格。

假设你的公司生产或是销售某项产品，这产品有市场，你就有以物易物的机会。

如果你经营地毯工厂或是生产家具与配件，你的生产成本只是零售价 的一部分。

看看你的公司或家里需要什么东西或服务，像是新的办公室设备、电 脑或暧气设施。决定好你需要什么，就可以开始进行以物易物。

先找最直接与最适合的对象，以你的产品或服务跟他直接交换。

假设你从事空调的销售与服务，想要交换办公室的设备，就先从电话 簿找出家具零售商，打电话给他们自我介绍。告诉对方你需要大约八千美 元的家具来装潢家里，打算以等值的空调设备与服务交换。

要强调你是以零售价来交换，而不是以他们家具的折扣价来计算。以零售价格来交换，是最好的以物易物方式。为什么?大多数零售商的定价 是照成本加价，起码加一倍，有些甚至加到三倍。

不过商场上竞争太激烈，家具店往往定价再打折，能够赚个三成到五 成就不错。不过，你说要以家具定价交换价值八千美元的空调设备，家具 店老板就会觉得，这笔交易可以赚到三倍的利润。

他目前是否需要空调设备并不重要，只要他觉得未来有需要，就有可 能做成交换。

以物易物有个很重要的秘诀。你可能现在就需要这东西，但是跟你交换的人目前还不需要你公司的产品，但不要因此而失去这笔交易，告诉他随时可以来取货或获得服务，没有时间限制，而且可以转让给任何人。

你给他合理又吸引人的条件来交换，他觉得用三分之一的代价，就可以取得价值八千美元的空调设备服务，任何人都会做这笔交易。

如果他未来需要空调设备，因此很想做这笔交易，但目前缺乏现金， 你可以建议他：将价值八千美元的空调设备转售给其他需要的人，他还是有赚头，也得到所需的现金。

只要脑筋灵活，戏法人人会变。不过有几个基本规则要注意：

1.坚持交易的产品或服务可转让。

2.不要将你的产品或服务以低于零售价的价格去交换。交易的产品或服务价格愈高，交易所得的购买力也愈高。

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