做销售，你准备好了吗？

最近住所的网络和电视都有些故障，这反而让我静下心来做些总结，写点东西。今天要分享的“做销售，你准备好了吗？”...



最近住所的网络和电视都有些故障，这反而让我静下心来做些总结，写点东西。今天要分享的“做销售，你准备好了吗？”是我针对刚参加工作或是初次从事销售工作的员工培训内容的总结。在作出选择之前，一定要问问自己，做销售，我准备好了吗？希望能对大家有所帮助。

做销售，要有一颗坚强的心！

被拒绝，被误解，被鄙视，被排斥才是销售中的常态，你要有“客户虐我千百遍，我带客户如初恋”的情怀。谁都知道风雨后见彩虹，但是破江湖中风雨易，破内心中风雨难，多少能力出众才华横溢的人因内心的脆弱还没开始就选择了放弃……

做销售，要有一颗学习的心！

不吸取知识之光，心灵就会被黑暗笼罩。我经常和团队讲：“不怕你不懂，不怕你暂时不行，就怕你不进步，那才真正意味着你无药可救。”没有任何一个公司要求一个刚刚入职者带给企业怎样怎样的业绩，恰恰相反，哪怕再小的公司，也会给新人更多的包容和成长，即便他们喜欢挖有经验的人。如果你不能拼爹拼妈拼颜值，那么你的起点一般要从基层开始，因此你学习的速度及能力，决定了你的前途。

做销售，要有一颗创新的心！

当前把创新讲的无比重要，已然到了国家层面来讲创新。市场状况瞬息万变，从来没有一招鲜，我们的工作面对的是各种形形色色的自然人，我们刚刚在上一个客户那里成功的经验或是案例，可能到了下一个客户就不灵了，你是否是一个墨守陈规的人，你是否勇于创新喜欢探索，我相信后者更强大，但没有坚强的心，创新可能会变成浮躁，没有学习的心，创新可能会变成不靠谱。

做销售，要有一颗正直的心！

销售绝不等于忽悠，销售的核心一定是成就公司和客户的同时，成就自己，否则你最多昙花一现。我们也绝不能漠视甚至协助客户损害公司利益，那样会让你像吸毒者一样不可救药的死去，繁华世界诱惑何其多，自你独自踏上社会的那一刻起，你就要告诫自己，秉持一颗正直的心。

做销售，要有一颗王者的心！

这里所说的王者之心，有几个方面。首先就是野心；其次是格局，“燕雀安知鸿鹄之志”，这句话荡气回肠几千年，很多新人斤斤计较眼前得失，莫不如把这些精力放在做一些业绩出来，你的收获会更大，绝对不要让你的价值等于你的工资，那你的职业生涯还没开始就结束了；最后是求进，没有谁生来是领袖气质主角光环雄才大略，都是一点一滴积累而来，每天每周每月都认真做些总结，看看自己有哪些进步，有哪些不足，那么你已经走向王者之路了。

做销售，要有一个健康的体质！

不说“身体发肤,受之父母”那么大，仅就说销售。一场展会、一场促销、一场培训会、一场招商会、一场经销商年会、一场产品发布会……哪个不是十多天乃至一个月没日没夜的连续作战？你会有一天只吃一碗泡面的窘迫，也有一个晚上赶四、五个酒场的疯狂……常戏言销售就是把女人当男人用把男人当驴用。你若是弱柳扶风的气质，病如西子的体质，奉劝君珍爱生命，远离销售。

做销售，要有一个勤奋的身体！

这里，请你时常问自己三个问题：“1、谁比我傻？2、我比谁傻？3、我如何要获得更多？”你就知道勤奋对于一个人一份事业是多么重要了。江湖上常言“拿别人当傻子的人自己才是最大的傻子”，我认为所谓的捷径非常多，但是最大的捷径之一就是“勤奋”！因为销售工作的特殊性，也受我恩师大自然家居杨总（伟明）影响，我的销售团队向来有两条高压线，即欺骗与懒惰，因为篇幅的关系，这里不展开讲，以后单独说。

坚强的心，学习的心，创新的心，正直的心，王者的心！

健康的体质，勤奋的身体！

具备了这五颗心两个身体，你会从很高很强大的起点进入销售工作。我相信，你一定终会成为一名卓越的销售人员。

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