茅台出厂价会不会涨？这是2017年酒业最大的悬念……

涨？还是不涨？这对茅台来说是个问题！...

1、配额计划完成情况：经销商在11月下旬之后已可以执行2017年计划，2016年配额已在11月陆续执行完毕。其中10月基本处于控货状态，11月投放量加大，全年实际投放量同比增幅应接近20%；

2、市场价格情况：一批价在中秋国庆后快速上涨，最高全国各地达到1050元，随着11月放量，价格有所回落，目前全国各地价格稳定在1000元。12月正值茅台经销商年会期间，惯例可能1月份（春节）发货缓慢，一批价基本企稳；

3、供给端角度，茅台未来5年的投放量每年都是由过去5年产量决定，根据2011-2015年基酒的生产情况，预计2016-2018年可稳步放量，年增速10-15%没问题；

其实综合需求、供给、库存角度分析，预计明年茅台一批价还是会像2016 年一样，呈螺旋式上涨态势，年底一批价可能达到1100 元，终端价可能接近1300元。

这些都没问题，但是有一点最值得关注的是：茅台出厂价会不会涨？如果涨，那么涨多少合适？

读史使人明智，先来看看茅台价格这些年的变化：（从2000年开始算起）

2000年，出厂价185元，零售价220元左右；

2001年8月，出厂价218元，零售价260元左右；（18%↑）

2002年，出厂价218元，零售价280元左右；

2003年10月，出厂价268元，零售价320左右；（23%↑）

2004年~2005年，出厂价268元，零售价350元左右；

2006年2月10日，出厂价308元，零售价400元左右；（15%↑）

2007年3月1日，出厂价358元，零售价500元左右；（16%↑）

2008年1月12日，出厂价438元，零售价650元左右；（22%↑）

2009年1月1日，出厂价499元，零售价650元左右；（13%↑）

2011年1月1日，出厂价619元，市场成交价到2000左右。（10%↑）

2012年1月1日，出厂价819元，有时2000也一瓶难求；（33%↑）

2013年出厂价819元未变，但是指标外999元；

2014年出厂价819元未变，零售价曾跌破1000元。

2015年出厂价819元未变，明文规定飞天茅台一批价上调至最低850元，零售价为1199元。

2016年出厂价819元，茅台官方商城飞天茅台指导价为1159元。



大家发现没有：其实从2012年开始，茅台819的出厂价就“风雨不动稳如山”了，即便是在行业最艰难的时刻，甚至市场上出现了零售价逼近出厂价的情况，依然坚挺未降！记得茅台经销商大会每年都会有一个固定的“风雨同舟奖”，其实放在这5年来看，可谓真正的风雨同舟！

有人说，5年作为一个价格周期也应该差不多了，茅台的价格也该动动了。

小编调查了一些渠道层面的经销商，支持与反对的都有，基本上一半一半。

其实小编在调查之前内心是有个预设的：毕竟茅台出厂价的提高，意味着对经销商利润的一种分割，渠道层面的阻力应该会很大，但是实际调查并非全部是反对之声，有经销商就直接表示：涨价也一定程度上反映出一种稀缺性，供不应求，有句话叫做“买涨不买跌”，有时候适量提价反而有利于刺激终端进货！

与渠道层面“百家争鸣”不同的是，在财经界和咨询界各位“大咖”的眼中：普遍对涨价这个观点趋于保守的意见，觉得2017年出厂价上调的可能性不大。

2017年茅台工作重点不是防下跌，而是防止价格上涨！一是足够的供应量；二是提价。

——否极泰董宝珍

茅台需要建立一种基础的信念：几千个个体的、离散的经销商，每一个经销商都是信息孤岛，他们不可能对全局性供需关系有理性的认识，经销商不可能理性的按照正常的供需关系确定合理的价格。几千个离散的经销商的行为只能受价格的影响，价格下跌时就狂抛，价格上涨就疯狂囤积，这是不能改变的客观现象！

在这种情况下，茅台的价格稳定历史性落到了茅台公司身上。只有茅台公司知道全局性供需关系，也只有茅台公司能够保持理性，制定相应的供货和出厂价政策，只有茅台公司能采取相应的措施干预经销商心理和预期。

尽管茅台的管理层是有仁德之心的，当经销商不挣钱的时候，茅台管理层对保证经销商的利益是有考虑的，让经销商能够把过去几年的损失适当补回，这种愿望是仁德之心的体现。但另一方面，价格猛于虎，稳定的价格必须在市场价格陷入不正常波动之前，由茅台公司提前干预才能实现。只有提前主动地干预价格，才能维护茅台价格的稳定。

如果没有足够的供应量又不提价，茅台经销商的就会接收到错误的信号，这种错误的信号必然引发经销商非理性囤货，导致价格非理性波动，一旦出现这种情况，对所有的人的利益都是不利。几千个经销商本身不能够自动维持理性合理价格。如果茅台没有足够多的库存供应市场，就应该考虑在淡季的时候果断提价，否则价格可能失控！

2017年稳定是第一位的

——正一堂杨光

1、客观上具备了涨价基础，但是个人认为茅台目前的体量很大，稳定是第一位的，这个稳定其需要持续1~2年。事实上，茅台价格是从今年下半年刚起来的，以茅台的风格，会让经销商持续挣钱，因此2017年出厂价不会动；

2、茅台其实不缺新的增长点，一个方面是高端的年份酒和个性化茅台会成长更大的增长极，盈利能力也很强；另一方面就是酱香系列酒今年完成情况很不错，其实大众酒的市场潜力非常大，但目前存在区域市场价格不理想的问题，这个更值得关注；

3、一个本质的问题是随着此轮的调整，茅台的消费人群发生了本质的变化：过去的可能是三公消费重视档次，对价格不敏感；而现在是高端大众消费占主流，出厂价微调必然带来终端价的调整，蝴蝶效益需考虑。当然，也不排除随着明年茅台价格的继续稳定，2018年茅台出厂价出现新的调整！1、茅台不会涨出厂价。理由有两点：一是茅台是一个讲“政治”的企业，涨价非市场风险略大；二是茅台渠道商有几年没赚到钱了，出于考虑维护渠道的稳定性和反哺经销商利益涨价可能性不大。

2、茅台不会动飞天的出厂价，但是可以通过色彩茅台、生肖纪念酒等一些衍生化产品做文章，对一些高端人群，普飞目前已经不够档次了，但是个性化产品很有市场。季老曾经有个观点：茅台不应该把价格涨得太高，离老百姓太远。

可能对茅台来说，限制三公消费是好事，反而把茅台过去消费中的一些泡沫化现象去掉了，作为一个大众的高端消费品，我觉得这个定位是符合茅台现在的实际情况的。此外，其实茅台并不存在明显的涨价的商业逻辑，无论是成本上升，还是其他对茅台来说都不是事儿。大家千万不要把其他企业的涨价行为与茅台相比，有的企业涨价更多是营销行为，但茅台似乎不需要这种营销炒作，本身现在就是量价齐增的局面。

另一方面对渠道来说，目前代理商积极性很高，也比较挣钱，可能稳定性更为重要；

还有就是其实对茅台来说，想做增长太容易的，除了飞天之外，借助这个大ip的一些色彩化产品、包括不同的容量产品，这些都大有文章可做，业绩不比死薅飞天自己。个人观点是茅台不用急着去涨价，涨价反而容易陷入相对被动的旋涡。

量价难平衡，打量的牌风险系数更低

——海通证券闻宏伟

从市场角度来看，量价关系肯定是需要谋求一个中间的平衡点，从我参与茅台经销商大会的感受来看，茅台可能未来的方向是稳价，从增加市场投放量的角度做增量。个人一直认为茅台官方宣布增量15%的消息可能略有唐突，当然背后可能是茅台对全国市场供需关系拥有一个更价精准的判断。涨价必然会引发市场需求接受度的问题，涨价后产生的效益也很多，市场层面的、甚至包括非市场层面的，这些都应该重点思考与关注。1、2017年茅台提价可能性不大，因为其定价体系不是完全的市场化。尽管茅台目前拥有提价的市场空间，但其另一重使命是担负行业的标杆价值，从这个角度上说，819的出厂价是比较核心的一个线，这与下面的企业还不一样。

2、茅台下一步可以在系列酒上大做文章，据了解明年系列酒与飞天是1:1的比例投放，而且系列酒目前市场还是存在一些问题的，特别是价格体系亟待重建；

3、尽管茅台不提飞天的出厂价，但是考虑到市场的需要，为了保证一批价不会过高波动，飞天市场投放量可能15%还是不够的，市场实际需求可能会更大。

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