喝出来的“国民口感”!

 

累计年销量3.6亿瓶,连起来可绕地球一圈……...





小米“国民手机”品牌推广活动,号称红米手机累计销量突破1.1亿部,想一想这销售量确实不少,但销量能够突破这个数的手机不在少数,为什么红米敢称自己是国民手机呢?细细想来,应该有以下几点原因:

1、中国制造,血统纯正;
2、质量稳定,销量巨大;
3、定位亲民,深受好评。
照此标准,我们认真分析了一下中国白酒,发现还真有这么一款白酒品牌,可以称作是“国民口感”。
一年3.6亿瓶的“国民白酒”
如果统计中国白酒销售规模最大的单品肯定不是这瓶酒,但如果统计中国白酒年销售数量最多的品牌,它绝对是首屈一指。

1952年,企业合并原来的四个老字号酿酒坊正式投产,经过近70年的发展,成为中国目前知名白酒企业。值得称道的是,这家企业从2002年的2亿元一路飙升到2012年年销售额突破42亿元,创造了连续十年保持30%发展速度,到2015年,该企业年销售额突破60亿元,其中一款超级单品更是实现了累计年销量3.6亿瓶,连起来可绕地球一圈,可谓是中国白酒行业的销售的奇迹!



这个企业就是牛栏山酒厂,这款大牛的产品就是牛栏山陈酿,江湖人称“白牛二”,提及牛栏山这超牛的单品数量,亲民的销售价格,稳定的产品品质,和企业低调内敛的经营风格,我想称牛栏山为“国民口感”还真是很贴切啊!

牛栏山这头白酒行业的“牛”,用十年的时间奔跑出马的速度,被同行惊奇地称为“牛栏山现象”。
消费者主权时代——喝出来的“国民口感”
如今的牛栏山,销售网络已经布局全国,从黑龙江到三亚,几乎每个城市都有牛栏山的超级粉丝。自2002年企业确立“321”终端战略,十几年来,牛栏山发展步伐始终十分稳健。行业火爆的时候,牛栏山稳健开拓大华北市场;行业低迷时,牛栏山快速布局全国化。2016年,牛栏山在南方多个省份的销量都将突破1个亿,这对于重点运作亲民酒的牛栏山来说,实属不易!如今的牛栏山可谓全国开花,更主要的是牛栏山凭借其战略大单品——“白牛二”攻城略地,无往而不利。在一个消费者主权时代,凭借着过硬的品质,抢占了消费者口感,连续5年计算销量,“白牛二”销售已经突破13亿瓶,硬是靠口感喝出了口碑,牛栏山好喝不贵成为了消费者的普遍共识!
消费升级——“国民口感”新挑战


有人说,牛栏山未来会面临消费升级带来的冲击!诚然,虽然牛栏山取得了令人瞩目的业绩,但牛栏山超级单品——白牛二确实面临价格带升级问题。对此,牛栏山酒厂厂长宋克伟表示:“品质是牛栏山走出北京,走向全国的保证,着眼于未来,牛栏山必须在坚守产品质量的前提下,进行产品布局。”目前牛栏山在30-40元价格带(光瓶酒)已经有了布局,产品推出之后表现也十分不错,说到底老百姓的嘴不会上当,牛栏山对于传统酿酒工艺的坚守,对于二锅头文化的持续传播,已经得到了越来越多消费者认可。

“国民口感,时尚京味”,牛栏山在发展中已经构建了属于自己的口感嗜好人群,面对未来,牛栏山完全可以十分从容的进行布局和调整,在笔者看来,地处京城的牛栏山在发展中应该变的更加时尚,要通过传播风格和场景转化,实现进一步品牌升级,这对于“国民口感”来说既是挑战也是使命。正如宋克伟十几年来经常说的那句话:“牛栏山的发展看似慢,其实很扎实,我们就是要通过口碑做销量,通过口感做市场,慢慢来,一切会更好!”



确实是要慢慢来吗?这一次,我们选择不走寻常路 !

没有大动作

哪敢惊动您
敬请期待!


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