城市奥莱，传统百货的出路？日均600万最高1600万

【明哥导读】2015年12月19日，上海天山百盛更名为百盛优客城市广场，开始试营业。试营业当天营业额高达1600万，一个月下来商场平均每天营业额达到600万。城市奥莱，传统百货转型的一个出路？值得思考探讨！ 

作者简介：谢赉，商业地产操盘手群美陈专家，立天唐人市场部负责人，有丰富的商业地产市场、企划、美陈、平面设计和整合营销推广经验。

      
自去年12月19日开业以来，来上海百盛优客城市广场取经的商业人着实多了起来，百盛优客城市广场是百盛商业集团与韩国衣恋集团联手打造的首个City Mall城市广场，该项目是在原有的百盛百货天山店的基础上改造而来。百盛+衣恋，竟然可以成功逆袭？韩国衣恋集团本身在韩国就有56家百货店运营的成功经验，在加之其丰富的商业内容，这家店犹如衣恋集团在韩国成功运营的NEWCORE OUTLET的中国版。
 作为新生代潮流百货购物中心化的典范，不光颜值爆表，商业内容更是丰满炫酷，高零售占比亦不乏体验，一店一色与统装结合不缺管控，陈列有序亦不失丰富，力度折扣亦不去调性，独立收银亦不破联营。
项目规划经营面积不大，仅有4.5万平方米（不包括停车场，共分为6层，其中地下一层，地上五层），但项目引进的品牌阵容却相当给力，试营当日销售额就冲破了1600万，作为迄今为止，国内城市奥莱空间体验与商业内容兼备的一匹黑马，这家店的成功试水，必将给中国零售的转型带来更多积极的思考...01低价优质的商品力



电商凭借价格利器，攻城略地，势如破竹，让传统零售屡屡城池失守，败走麦城...『优质低价』似乎是人见人爱，花见花开，人气爆棚的充分必要条件，试想，同样品牌的商品，如果有比电商更具竞争力的价格，而且有源源不断的货源供应，顾客还有理由不走进购物中心？既有实体店信用的背书，又能尽情的试穿体验，在虚拟与现实之间游走，最终你一定会选择走进现实。
LUXURY GALLERY汇集一线奢侈商品，涵盖Hermès、Burberry、Bottega Veneta、Dior等品牌的皮鞋皮具、男女成衣等，皆由衣恋全球直采保真，并提供媲美免税店的价格，包括男装、女装、童装、运动套装、鞋包配饰等，囊括GAP、POLO、HOLLISTER、LACOSTE、RALPH LAUREN等品牌。
衣恋集团旗下的SPAO、Mixxo、Shoopen等快时尚集合店及美登好室家居集合店的入驻，当然包括风靡全球的Eland全系品牌女装及配件。还有Running Man人气成员Gary主理的时尚潮牌HALYANG、韩国网络超人气品牌NANING9、TWEE的时尚品牌店、in the gray、REDEYE等。
02高颜值的商业空间、商品陈列及美学体验
颜值极高，一步一景，一店一色，注重陈列和美学体验，6个楼层根据经营品类的特性配置以不同的内装风格，韩国设计团队的工匠精神渗透着商业空间的每一个角落，最具看点的是通透的空间规划，充满后工业时代的基调，天地墙巧妙的处理手法，渗透着极强的文艺气质，室内街区努力的营造出室外感，让逛街充满乐趣。
全场200多个品牌的商品陈列管控到位，大胆前卫的VP点遍布于每一个店铺，把奥特莱斯做成正价店的感觉，这就是视觉营销的作用，让顾客认为他买到了有价值的商品。
在品牌空间的规划上，商场根据楼层品类风格设置的顾客休息区会让你眼前一亮，甚至连洗手间也在追求一种极致的美学体验。

街区化、场景化的店铺
与公共区域无缝连接的商品陈列
鞋区入口的主题装置
不同品类的主题陈列和休息区
03丰富的商业内容与合理业态组合
4.5万平的商业体量，物业条件存在天然的短板-缺少大中庭空间，但营业面积占比较高，作为一个传统百货店升级到小型购物中心的改造，在业态上增加餐饮和体验业态的占比，其中B1、5F两层调整为餐饮业态，增加了KTV功能，方便与餐饮形成联动，零售业态中混搭了咖啡、儿童乐园、美甲，在主力店配置上，MODEREN HOUSE 家用集合店、SHOOPEN鞋集合店、LUXURY GALLERY 奢侈品集合店、可可蒙主题乐园，麻雀虽小五脏俱全，作为一个小型主题MALL具备购物、餐饮、娱乐、社交、亲子、文化等功能。

首次进入中国的衣恋集团旗下品牌-Luxury Gallery 奢侈品集合店。
衣恋集团旗下品牌-美登好室家具集合店，韩国版无印良品。
韩国可可蒙儿童乐园及咖啡厅
好乐迪KTV
衣恋集团旗下餐饮品牌-自然别谷
新百伦工厂店
衣恋集团旗下品牌-SHOOPEN鞋品集合店
衣恋集团旗下品牌-SPAO快时尚集合店
衣恋集团旗下品牌-MIXXO快时尚集合店

04真诚的服务体验



主入口中庭
椭圆型LED天幕


1F奢侈品、化妆品、珠宝手表、皮具、箱包

以最亲民的的价格给你国际知名品牌最优的商品，奢侈品集合店，SHOOPEN快时尚鞋品集合店，口碑热销韩妆，您值得拥有！

落位品牌：奢侈品集合店：LUXURY GALLERY化妆品：IPSA、FANCL、兰芝、迷尚、SKINFOOD、魔法森林、INNISFREE、梦妆、爱丽小屋、SASA、TOO COOL FOR SCHIOOL珠宝配饰：周大福、MK WATCH、CASIO、G-SHOCK、SUNGLASS HUT、AGATHA、潘多拉鞋品：COLEHAAN、NINE WEST、百丽、思加图、STEVE MADDEN、STELLALUNA、ECCO、GEOX(WOMEN)、千百度、娜然、BATA&TATA、真美诗、SHOOPEN箱包：COCCINELLE 、MANDARINA DUCK餐饮：星巴克、MONUMANG


一层通透的岛柜，吊眉吸顶视野开阔，边厅一览无余。

没有吊眉的钟表、饰品区中岛柜更显通透。
扶梯侧边的边柜也很有室外感并且通透。
边厅的统装亦很协调。
逼格满满的luxury gallery 奢侈品集合店，运气好的话五六百块就可入手一双国际大牌的鞋子。
一层西楼入口门厅的装饰，看来西楼1F是鞋履馆。
同一楼层既有高大上，也有便宜货，SHOOPEN的鞋子也不过百元就可入手。 

韩国遍地开花的伊蒂之屋，是女孩纸们的最爱。
当然也有Sasa
LED连廊，连通着东楼的鞋区
鞋区的另外一部分包含：百丽集团的5大品牌，GRI集团2大品牌，千百度集团2大品，STELLALUNA、ECCO、GEOX这3个业内排前列的大品牌。
被悦诗风吟承包的扶梯下空间，处理的很有feel哦。


2F女装、内衣
少淑时尚女装，成熟休闲女装，内衣和首次来到中国的韩国时装品牌，等你来挑！逛累了还可以做个林尚美甲。

落位品牌：服装：LAVIE、雅莹、OTT、NINE WEST、GEROLAMO、SCOFIELD（WOMEN）、ZUKKA、言茶、BROADCAST、MOUSSY、DAZZLE、JNBY、ENC、ROEM、G-STAR、CK JEANS、MISS SIXTY、MIXXO、TEENIE WEENIE、ACC、GUESS、OCHIRLY、伊芙丽、AMERICAN TRAILER、E-LAND、ACC、BOMBON FASHION、TWEE、NANING9、IN THE GRAY内衣：爱慕、黛安芬、安莉芳、EBLIN、CK UNDERWEAR、SIXTY EIGHT休闲：林尚美甲箱包：KIPLING配饰：REDEYE、DW


连通东西两栋楼的二层连廊，天地处理的别有一番风味，很韩剧的赶脚。

裸顶的天花，自流平的地面，突出了专柜及商品陈列，依然很有味道。
饰品区的钨丝灯很浪漫有木有？
欧时力
6IXTY8IGHT
MIXXO集合店


GUESS
吸烟室真的可以有？

中岛的端头来一个水吧很有必要，逛累了可以喝点。
景观吧台式休息区是可以发呆的地方，如果换成纯盈利的思路，一定是租给卖咖啡的？
无人值守的花店啊？这是要那样？
空间利用的好好，休息椅随遇而安。
休息区对面设置了免费纯净水。


服装修改处，百货店必备。
每个楼层直梯口的顾客休息区，一层一风格。

空间很开阔，中岛很突出哦。
每层扶梯口的顾客休息区，一层一风格，突出楼层品类特性。

又见景观吧台式休息区。


3F男装、运动休闲

休闲男装，户外和多家中外驰名的运动品牌工厂店，衣服、鞋子一站式搭配！另有拜耳齿科呵护您的口腔健康。落位品牌：男装：JDV、TRENDIANO、GXG、PLORY、ZIOZIA、SPAO FOR MAN、HAZZYS、SCOFIELD、CLARKS、ROCKPORT、ECCO、GEOX、LEVI'S、BASIC HOUSE、MINDBRIDGE、VEROMODA、SELECTED、TEENIE WEENIE、LEE COOPER、FILA、WAU、PANCOAT、大嘴猴、HALYANG、ONLY、JACK JONES、SPAO运动休闲：MLB、NBA、耐克工厂店、阿迪达斯工厂店、新百伦工厂店、K-SWISS、北面、哥伦比亚箱包：新秀丽鞋类：帕拉丁、SKECHERS、CROCS、J&M、PONY配套：木九十


一个注重VMD视觉营销的场子，整体陈列水平很高。
特卖花车也搞得不失逼格。

男装楼层扶梯口的主题陈列及休息区。
这个楼层铺设了比较商务休闲风格的地砖。

除了没有新品，这是和正价店的区别。

男装楼层直梯口的休息区，显然是LEIV'S赞助的活广告，柱子上包裹的全是崭新的李维斯牛仔裤，连吊牌都在。
SPAO快时尚集合店，韩国版优衣库。
男装楼层扶梯口的主题陈列及休息区。

运转休闲户外一条街


新百伦工厂店
WHOAU陈列很炫酷，通道的VP点与卖场无缝对接，在这家店不出百元，总能淘到好东西。
免费纯净水的品质还不差。

4F家具家电、童装

这里是宝宝的乐园，也是您的购物天地！韩国家居Modern House 风靡来袭，韩国超人气卡通Cocomong（可可萌）也来到上海和孩子们一起在乐园里玩耍哦！
落位品牌：家居用品：美登好室家居集合店、BUTTER、HALLMARKS、PIYOPIYO、双立人家电：博朗、德龙、象印、NESPRESSO、戴森童装：MQD、可爱秀、大嘴猴、JEEP KIDS、KINGKOW、ALLO&LUGH、江博士、GXG KIDS、JNBY KIDS、PAW IN PAW、MILIBAM、GUESS KIDS、PUMA KIDS、NEW BLANCE KIDS、ADIDAS KIDS、NIKE KIDS、CLARK KIDS、CEDEN、BACTORY、LABY BABY、巴拉巴拉、好孩子、丽婴房休闲：可可蒙儿童乐园、LEGO 咖啡


美登好室
花艺陈设区
香氛摆件
厨具杯子
商务旅行
家居用品
床品杂货

走出美登好室，门口扶梯两侧的连廊，设置了精品家电及小家电。

精品厨具
儿童服装服饰
儿童区主动线

儿童区的母婴洗手间

母婴室
陈列道具采用瓦楞纸，很环保哦。

BACTORY甄选优质潮品。



韩系百货的多向导视设计也很实用


看灰机~
韩国人气动漫COCOMONG主题儿童乐园



当然还有这个牌子的主题咖啡，给家长们找点事做。

儿童服装汇聚了各地品牌的童装系列，各种KIDS。

儿童区的主题装置主要看天，灰机云朵很别致。
这通透动线完胜。

5F餐 厅、KTV

吃喝玩乐在百盛优客——韩国料理、日本寿司、泰国料理、杭帮菜、云南菜、烤肉、主题餐厅... 品美味佳肴，享品质生活，吃完再去K歌吧！


落位品牌：KTV：好乐迪餐饮：自然别谷、外婆家、避风塘、小猪猪、很高兴遇见你、炉鱼、云海肴、泰谷、井格火锅、炭、伊秀寿司、

吃喝玩乐一条龙，当然少不了KTV。
朋克主题的吧台，SO COOL 霓虹点亮了夜空。
衣恋旗下的韩式自助餐厅。

洗手间除了干净卫生，逼格也很重要。

B1美食餐饮

这里小吃、零食、甜品、饮品应有尽有，更有多种韩国风味美食！快来地下一楼开启味蕾的美妙之旅吧！

落位品牌：屈臣氏、沃歌斯（Wagas）、家有好面、酷食热（Quiznos）、巴黎贝甜、满记甜品、1点点、兰方园、酥妃皇后、三只小猪、红唇串串香、PONY、鸡荟、美珍香、Vmax、大鼓米线、精悦蓉、小杨生煎、缘喜外带寿司、谷田稻香、米有沙拉、掌上韩品、来伊份等


BUS售卖点，这家的冰激凌人气不错的。
三只小猪被装在了集装箱里。


丝袜奶茶人气爆表。

水吧无处不在啊？
小杨，你肿么变了个样纸，谁说生煎不可以很有型？
红唇串串，烈焰红唇么？
掌上韩品
大鼓米线等候区的锣鼓凳很赞哦。
逛完了，憋得慌不？去地下一层的集装箱主题洗手间释放一下吧。
商业地产操盘手群简介：一个高端专业探讨群，目的是彼此切磋互助，强调接地气解决实际操盘问题：围绕一个地块的定位；品牌的选址和经营；已建成项目的改造和运营提升；项目的复盘和总结；热点问题本质的探讨（如跨境电商、资产证券化) ......了解更多请联系明哥微信：3279678885

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