广告互联网服务

区域性传统广告人如何拥抱互联网时代？

受互联网广告的深刻冲击，区域性广告人此刻明显感知。如何拥抱互联网时代是一个行业的话题。...

受互联网广告的深刻冲击，区域性广告人此刻明显感知。如何拥抱互联网时代是一个行业的话题。昨天刚好参加了一个广告+互联网的行业会，现将一些探讨结果分享如下：

一、传统广告进入整合和协作细分时代

实际上，我们【商友】传统广告的业务在当地属于后发者（2010年入行是很晚的），但正是借助互联网工具和互联网思路以及互联网的平台,使传统广告业务在本地有了一席之地。自身实践证明，广告+互联网思维和盈利模式是有市场前景的。大范围大行业的传统广告形态被互联网媒体新形式的冲击得厉害，广告行业的变革是必然。

我要说的是区域性广告业的一些变化，比方说很多广告公司都是一家公司包含设计、制作、发布、甚至印刷、网站建设业务（早期的互联网），这样庞杂的业务系统，有业务支撑的还好，没有业务支撑的，连团队都难建设健全，又必须开展多方面业务来补充业务规模，这个矛盾使很多人做的很累。那么慢慢就有开始集中加工。包括印刷、制作环节这块的集中加工已经很明确化，集中加工能成功实际上就是变革的成功，其原因是集中加工模式集中了财力人力、专人做专业事。提高了生产效率。我经常思考广告环节的设计和安装是否也存在集约模式的可能？比如设计环节的集约模式还没有出现的原因是区县市场的客户还没有一二线城市那么注重设计的质量，服务标准也是很难标准化。一二线城市有专业的设计公司是因为客户有质量的需求，也有部分的细分环节有标准可打造。也就是说广告行业会越来越分工细化，感觉这是大趋势。

二、一站式服务中心是传统广告趋势

很多竞争充分的制造性行业都是分工很细化，流程比较长的服务性行业实际也是一样有这个趋势。分工了之后，再组装打包面对终端用户。那么一站式广告服务中心的机会就成立了。通过互联网平台工具抓住消费者，锁定目标市场后，再将这些流量和数据分发给广告人的客户--商户企业等。那么分发的模式是线上：给商家平台服务，流量导出等信息化服务；线下：给商家广告资源、提供广告服务--这一端就是集区域优质广告资源，客户可以像点菜吃饭一样点自己的套餐。其实这有点类似家装行业，设计公司或者说包工头把业务接到，然后按材料环节等分包给不同的实际执行工人和小包工头。所谓存在即合理吧。

三、一站式服务中心面临的问题

这里我不讨论这种模式是否最优，但是它也有几个问题要解决。首先要使一站式服务有粘性（外患），必须优化服务，一句话性价比高，倒逼广告人优化升级服务，如果广告人有这个能力，不用说，谁都去做了，而且一定是现在已经去做了。那么互联网+后，我们服务的优化空间还有多少？二是一站式服务的本质是用互联网连接多家优质资源，抱团取暖，这里面的利润分配问题会是内忧（所谓内忧外患）的一种可能性。

四、这两个问题怎么解决？

首先，服务优化感觉有两个点:

一是人才的问题

大家各自县市我不清楚，我们县是这样的，设计人才多是会电脑软件层面的，大多数具有学历和艺术创造力的人才都在大城市就业。制作这块呢相对不缺乏人才。安装这块随着年轻一代的就业理念改变也逐渐大龄化，有点青黄不接，无以为继的感觉。互联网+这块，区县级基本是没有技术人才，有这方面能力的多出去发展了。运营人才这几年还有改善，但是多是做自媒体独立做去了，整合也有一定难度。所以广告的服务升级没人才是最大的瓶颈。自己培养速度又跟不上节奏。互联网的本质是工具，实际是技术驱动。因为没有人才。那么没有技术力量是最大障碍。我也经常接触过外面的技术团队，他们经常是把技术输出标准按一线二线城市来的。区县市场环境不一样，往往不适用。价格高、产品不符合用户需求等。因此，有的技术输出团队，愿意把目光投向区县市场，我觉得他们找到了市场的富脉。

顺带说一下技术执行环节，实际上技术解决方案的策划才是费脑的。技术执行到不是什么难事。是钱的事。而部分广告人甚至自己都是运营的新手，更别说运营和技术的结合。这个理念的事却不是钱能解决的。

二是广告公司自身的信息化

运营一站式服务中心涉及到多方对接问题，那么自身的信息化做的好，对内提高效率=节约成本（内部沟通成本也是很高的），对外方便客户选择服务，建立趋标准化服务，进一步提高效率，集约化而节约成本。这个方向也是传统广告+互联网的切入点和创造力的表现。

再次，是资源汇集和利润分配：

一站式服务既然是链接多种优质资源，抱团取暖，最大的难点是资源汇集和利润分配，服务中心自身的信息化，提高内部的透明度，有助于公平分配，有助于互信。但是机制设计有待细化，如按资分配，按劳必得，按业绩分成等有机集合。

上面是我的一些理解。

最后，如果大家都有互联网思维，假如100个区县“广告人”联合起来开发这么一个一站式广告服务的系统，每人只要 100万/100=1万的费用。然后后续升级服务和服务器费用也一样可以分摊。实际这个技术成本很低。然后，每位合伙人的可以用自己区域性的数据和资源（包括有回报的资金）汇聚开发运作大项目实现超级盈利？这是不是就可以使传统广告人真正拥抱互联网时代呢？