农资电商热潮已退，那些飞上天的“猪”们会不会掉下来？

当我们看了一年的热闹，农资电商在2016年已经慢慢的退热，有些农资电商网站已经沦落为企业的官方网站！...



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文/中国农资联盟网 会员 望远镜

记得2015年6月份之后，农资电商形成了一股飓风，瞬间刮遍了农资行业，农资企业老板们一个个摩拳擦掌，农资渠道商也是跃跃欲试，都准备趁着这股飓风能将自己打造成在风口翩翩飞舞的“猪”。一时间，农资行业内聊天无不谈电商，一个个的电商网站也是如同春笋般建立起来。但是，经过大半年的观望，发现某某网通过农资电商网走了我的客户、某某圈通过农资电商圈去了我的主顾，年底一总结，才发现，TM农资电商原来不是真的在网上卖农资啊？当我们看了一年的热闹，农资电商在2016年已经慢慢的退热，有些农资电商网站已经沦落为企业的官方网站！

其实人只有在冷静的时候，思维才是最清晰的，既然农资电商的热潮已经退去，那我们就来分析一下，目前的农资电商到底是什么？在我看来，现有的农资电商平台骤然降温，根源是它偏离了农民和农业的真正需求，或者我们可以直接叫他“农资伪电商”！

一个生产企业能做农资电商吗？

我们来看一下国内的农资电商平台，80%都是农资企业要么是自己成立一个部门做电商，要么是入股投资来做农资电商，总得来说是农资企业在做电商，首先我们从广义的电商来分析，电商后面一般都有一个词，那就是“平台”，连起来就叫电商平台，试问我们的农资企业，目前谁能在行业内做的了平台？生产化肥的来做电商平台，其他化肥企业就不会跟他玩，生产农药的来做电商平台，其他的农药企业会和他玩吗？其次，作为一个平台来说，资源的分配要相对公平，如果这个电商是某一个生产企业的电商，其资源必然会倾斜给这个生产企业，导致的结果就是卖的好的产品，都是电商平台东家的，其他企业的产品，只不过是个陪衬罢了！久了，就只有东家一个人玩了。

传统电商平台能做农资电商吗？

去年，国内两家最大的消费品电商平台都高调进入了农资电商行业，而且一来就拿出了他们的杀手锏：金融，你要化肥？没事，先赊给你，打个白条，过阵子再给钱；你要农药？也没事，撒点花呗，到时候再还！可是他们却忽略了一个很大的问题：农资是个特殊商品，技术服务永远比金融手段重要！所以，就目前来看，如果传统电商平台不去补种植技术这块短板，直接来做农资电商，的确有点困难。

农资电商只卖农资？

最近几年，农产品价格低迷和卖难问题凸显，对农民而言，解决农产品卖难问题比解决农资购买过程中存在的问题更为迫切。如果真的想踏踏实实的做农资电商，就要了解农民的痛点，他们目前的痛点并不是买不到好农资，也不是农资价格贵，而是农产品不好卖，所以农资电商万万不可理解为只卖农资，未来那些真正能做大的平台一定会沿着农业产业链继续延伸，形成农资产品下行和农产品上行的闭环生态系统。

当我们理清了以上的三个问题，不难理解为什么农资电商会这么快就退热，农资电商不会是建一个网站，找两个运营，在百度买个关键词打打广告那么简单。他需要企业、平台、渠道、农户各方资源的整合，一定要赋予平台多样化的服务功能，而且这些功能一定要直击农民和农业的痛点，创造出新的价值，这样才能真正让农民热起来，只有农民热起来，其他的三个环节才能热起来，只有到那一天，农资电商才能真的叫农资电商。

农资电商的热潮已经退去，围观的人也都回家了，已经在风口上飞翔的”猪“们有没有想好，当飓风一过，钱烧的差不多了，会不会掉下来？

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