【苏绪柒】关掉广告公司吧，趁现在。。。

首先，昨天的那篇稿子虽然被举报，但是没有删帖，感谢微信不杀之恩。同时也谢谢大家对小七的支持和厚爱！
其次，今天这篇和昨天的没啥关系，昨天的事情到此为止，我也不想说太多，说多了，反而感觉我在炒作！不过借着这件事，我倒是想说就在2015年年底，我关掉了我所有的地产广告服务，人太累，有欠款，被抄袭，不干也罢。今天来分享我前些天在长沙当代的十分钟演讲，说说接下来我要干的事儿。
（以下是根据现场演讲文字记录整理）
从2010年开始做PPT分享，从博客到微信，大家基本上都知道我干的一些事儿。今天，我说一说我做的另外的事情。今天分享的主题就是要么多嘴，要么闭嘴，互联网+产品，创意礼品定制的内容。
我是十年的广告狗，现在做到30多岁，自己经营了一家广告公司，也有自己的订阅量和微博，我们自己称是自媒体，但是因为我自己是广告人，我永远还是在广告的圈子里面。
因为我开广告公司，今天可能很多有做广告的人，开广告公司不能做大，看看前面的案例，风火黑奥他们做着都没有声音了。
我有一个很好的朋友，小马宋，他在自己的订阅号上这样说，开了广告公司我业务很多，京东找他做，付月费，但是他没有接，因为他觉得广告公司的体制有问题，都是收年费，但是所有的事情都是我来做，可能要10多个，20个人来负责这个项目，但是万一明年京东不找你做呢？那么这十几个人怎么办？那么我需要找抱更大的大腿，找更大的项目来养活现在的人，往往正因为此，不断扩大自己，不断濒临死亡。


还有一个就是自媒体不可预知，现在应该有一点点苗头，微信的阅读在慢慢下降，现在各种封号，包括现在大大也说了，媒体都要姓党，因此我觉得未来有很多的不可预知性，有个东西我们都是不可控的。
那么我是有广告公司，如果广告公司+自媒体，发展成其他一个产业或者是什么东西，这个就是创意。
广告公司就是在做创意，一直做有意思的事情，自媒体打造一个平台，怎么将创意跟平台结合？
我去年年底把广告业务全部砍掉了，为什么要改行。

这是我儿子这两年的成长清单，为什么都是这些东西？
但是我们吃的有些东西不是进口的，大米，水果每天都要吃，包括其他的水，生活类的用品，有些东西我们可以通过海淘可以买到，很多东西还是需要我们自己精挑细选，很多东西我们必须还得吃，大米我们不可能说买国外的大米。
我们现在看一下中国的零食产业报告，现在对于甜的东西越来越不爱吃了，但零食的增长速度现在正在以15%的速度增长，还有80%的消费群体是妇女儿童，但有88.5%的人认为这些零食是不健康的。
下面看一下2016年中国消费趋势报告，三个关健词，健康，个性，传统，这个都跟大家有关系，包括健康，现在是第一位，个性是比较有特色，还有一个就是传统，大家越来越喜欢的就是老手工艺，或者是自家酿的东西。
当时我也在考虑这个东西，后来我跟手哥商量，说我这里有一个东西，你给我卖吗？
就是这个苹果，其实他很丑，但是真的很甜。后来我们一起做这个产品，我做了一个海报，当时这个做了一款，当时我们想的是白吃的，搞活动。
我们推出这么多东西以后，包括卖苹果当时卖了200多箱，300多箱，因为手哥卖了苹果，当时我们做了69，79一箱，卖了几百箱，我们觉得还不错。
但是我想到了一个问题，我发现很多人跟我说，因为我们坚持苹果不打蜡，但是会发现有人告诉我，这个有虫洞什么的，可能还面临退货什么的。后来我卖了这个苹果之后，发现这个利润也很低，然后我就不做微商了。
我决定坚持做to B，做开发商渠道。
下面我就做这个“多嘴”，发现礼品是很实用，但是我记不住，更多的时候，和营销一点关系都没有。
我就想，我要做一些定制，首先选择三家合作伙伴一家是喜鹊田，是做微商的，然后还找了一个线下水果商——鲜果壹号，还有电商平台——一地一味，基本上把所有的货源全部搞定。
我们要做基于楼盘营销内容的礼品定制。走心——走客户心的定制。走肾——健康身心的产品。走流量——让客户主动形成微信转发。
这款产品叫橙檬厚爱，客户是众筹房，专做楼盘众筹。于是我们找了一个噱头，我们通过众筹，分享一下众筹链接，你只要找十个人，每个人筹7毛钱，7块钱，众筹成功，你可以留一个地址，我们就会把东西寄给你。
最后我们用一个多重联动传播方式，不是一批把东西发完，而是分批发，让第一批粉丝影响第二批粉丝，这些都不是我自己拍的，这是粉丝拍的，拍得很专业，就是橙子和柠檬，也是比较简单的组合方式，最后做到了爆款。
第二款产品就是重庆融创的有杏遇见，我们选择的产品是银杏，因为银杏是一个很健康的食品，可以降血压的，对于长期熬夜加班的媒体人非常的适用。这个礼品我们是这么操作的：首先，2016年的元旦之前，我们把这些东西全部做好寄出去，元旦上班的第一天，所有的媒体客户都收到的我们的礼品。

其次，重庆融创在很多自媒体朋友的朋友圈中精挑了他们2015年的照片，制作了一个年历贺卡，这样就是让他们，回过来看2015年的现在，有些还在封面定制了一句属于自己的话，非常走心，他们都被自己感动了。

还有很多公司都在做茶叶，但是都没有做好，为什么？一个是因为现在城市的主力都是80后、90后，其实很少有这个闲工夫喝茶叶，更多的是喝咖啡。
而很多公司做茶叶礼品，还在用着传统的思维，只是把茶叶和茶壶放在了一起，根本没有创意。
今年我刚做了一个礼品，我是这么做的，在一个盒子里面搞了两个小孔，然后还有在一个瓶子里面放了种子，加上培养土，当你把茶叶喝掉之后，他是一个瓶子，通过这个瓶子，可以把培养土放进去，种子放进去，可以生根发芽，种上自己的小植物。这样你非常愿意把茶叶喝掉，赶紧种上自己的小植物。互动，就是这么简单。
最后我讲的就是，大家都在喊要做自媒体，问我怎么才能做自媒体。其实人人都是自媒体。我下一步要做的事情，可能会让人人都成为产品经理，去年我就开始签约设计师，他们都是对手工非常有想法的设计师，我不是要他们到我公司上班，而是签约他们设计想法。我要做的是什么？我希望帮助他们将创意变现，跟他们分成。你在开发商或者客户那边提案所未能实现的创意，我来帮你们实现。后面要做的事情就是要把所有设计师朋友，包括广告人可以做一些其他有趣的东西，让大家成为产品经理，自己来设计，自己想，我来帮你做，卖得好大家一起分成，卖不好所有的费用都算我的。最后，我要说，自媒体在线上很重要，但是我觉得落地更重要，谢谢大家。

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