电视内容变现 不止内容营销

内容营销，娱乐营销……在这个内容为王的时代，做好内容已经是成功营销的首要条件。但也正是这些内容让我们的业...



内容营销，娱乐营销……在这个内容为王的时代，做好内容已经是成功营销的首要条件。但也正是这些内容让我们的业内人士又爱又恨，爱的大势内容能够全方位带动起一次营销活动，恨的是再热内容终究无法持久。

如何将现在的优质内容变现，使其变成真正的商业源头，而非简单的商业土壤，是目前行业人士一直在关心的话题点，虽然目前还还诶有一套成熟的体系来运转整个流程，但是对此笔者还是收集了观点，来看看内容变现究竟该如何理解。

内容变现 不是简单的内容营销

如今我们说到内容变现，最常冒出的一个词就是内容营销。这个基于内容做衍生营销的营销方式已经变成时下最常见的营销活动，但是对此业内有自己不同的看法。

“内容变现不是内容营销，更适合称其为内容的商业化运用，真正将观众转化为消费者，通过内容实现销售”这是 ipcn的副总裁徐凯对于如今节目内容变现的真实看法。在他看来这不是简单的词汇的转变，更重要的是一个思路的问题。

我们如今做的更多的还是围绕内容做二次销售以及做衍生产品，这更多的还是后期营销手段，而真正的内容变现可能更多地还是，在针对某一内容做内容商业化运用的时候，更多的还是先立足与内容，而不是在一开始就想着品牌娱乐、品牌营销，保证内容本身的前提下在做内容转化。

而视频网站也面临同样的问题，内容如何变现？虽然目前视频网站会员机制的逐步盘活，正在将视频网站B2C的内容运转模式正在进一步完善，但是这依然只是较少数的内容。

电商、电商 除了电商我们还剩什么？

而目前市面的那几个内容变现的实际案例，看下来更多的依然是围绕着电商做文章。无论是《女神的新衣》还是优土与阿里的“合一百川创业加速计划”，紧抓消费者流量入口，将内容观众引流到电商平台上，已经是目前最为常见的做法。

但是从《女神的新衣》在电商平台上实际销售而言，并未能像预期的那样，真实拉动大量销售。

所以尤其可见虽然电商是线上销售不容无视的平台，但是作为内容变现的主流渠道，在内容选择以及操作流程上应该值得更多的推敲。

此外另一个如今提更多的内容变现就是自媒体内容的变现，说的通俗一点就是内容打赏功能。

包括像是几个自媒体大号罗永浩的罗辑思维、吴晓波的大头频道这些都是如此，在自身内容的同时，更是身兼多职。徐达内与罗振宇他们已经意识到内容本身是不足以支撑整个创业的，内容只是他们找到用户，打开市场的工具，必须找到可行的商业出路才能活下去。

内容变现 那几个未来构思

当然对于内容变现这个经久不衰的话题，在尝试不同方式的同时，也有诸多专家就此作出了自己的观点。

“目前的电视依然是注重热门IP，但是却没有一个专门的APP或者是公众号去沉淀这些观众。首先是目前的综艺DNA中就没有这件事，其次对于节目总而言
之，也是一件劳民伤财的事情。同时如果能够把消费者存留下来，你可以不停的去经营这些消费者，那么这个生意是非常非常庞大的。”-掌握传媒的简昉

“我们把节目本身做成了一个生态圈，包括这个内容背后的投资商，从源头上去架构这件事情。我怎么去保证这些来的广告客户能够服务到我的内容，比如冠名赞助商能够提供什么？”-ipcn副总裁徐凯

其实这主要还是思维的转变，把经营内容本身化为用户经营，或者是生态经营。当然这不容易，毕竟术业有专攻。但是一家强内容的公司，老大也好团队也好，第一个焦点是内容，但铺展内容之外的生态圈是不容易的。

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