族群家装套餐

【老周说新家装】论家装套餐的发展方向

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目前的家装套餐本质上是一种计价方式，与传统的清单报价相比给客户增加了确定性，价格方面也有一定优惠，受到了客户的欢迎，于是乎大江南北到处都是这种价格套餐模式。这种模式的问题有两个，一是形成了装企严重的同质化，价格竞争激烈，最后形成家装老板只有现金流没有利润的尴尬局面；二是在目前小众消费时代，简单粗暴的价格套餐满足不了细分消费族群的客户需求。

2016年初，在李克强总理一再强调“C2B”和“供给侧改革”的问题时，人性化需求浮出水面，这是超越了功能、美观、品质上的更高需求。构成这个模式的基本构件包括：个性化营销捕捉碎片、个性化需求、以数据低成本、全流程贯通为基础实施拉动式配销、柔性化生产快速满足市场需求。我们可以这样理解，未来的市场，企业将不再是强势主导，消费者才能拥有真正的话语权，他们有权提出自己的个性化需求，让所有企业为其服务！

李总理提出的C2B理念对家装套餐提出了明确的发展方向。从长远来看，家装套餐只是一味的降低价格，去迎合屌丝客户，未来走不远。如今的国人不再需要廉价的产品。他们更多会选择一款能深入洞察自己的生活需求，设计细节考虑周全，性价比高的产品。一款更懂自己的精装产品，首先要细分消费族群，根据不同客户的喜好，有针对性的研发人性化家装产品，才可满足更高品质更个性化的客户需求。

那么到底什么是人性化家装？为什么说细分族群设计是人性化家装的首要核心要素？

关于“族群”理念，也是一个源自于互联网的名词。族群更具标签化，倾向于圈子文化，更具归属感，界定清晰，正如网络流行文化中，一些女性会把自己定位为“萌妹子”或者“大叔控”一样。

在各种新中式、后现代、简欧等普通消费者并不可名状的“风格”之下，某些品牌装饰公司开始研发以“族群”进行细分，以“消费者是谁”来定位样板间的风格，更是以消费需求为驱动力制造产品。一起来看看这些细分族群设计的精装产品吧！

A1乐享宜家：是专为宜家控们设计的一款精装产品，这个族群定位是崇尚北欧生活方式，自由随行，尽享DIY的乐趣，是80、90后的年轻一族的最爱。在整个空间里色彩缤纷，简单，干脆，淡雅中又不失活泼的现代感，正映衬了年轻人的朝气蓬勃。考虑到年轻人一般以小户型婚房或刚需房为主，设计中以极致收纳为最大特点。

A2无印·良品：承接无印良品风格之精华，更适合追求品质生活的白领阶层。以原生态为特点，设计借鉴了日本的无印良品的品牌理念，注重环保，自然为上，注重品质。这类族群的速写是，极致的环保主义者，钟情素雅色系。保留了木质的原本纹理，在触感和视觉上都充满了自然气息。

A3浪漫满屋：专为追求浪漫唯美，休闲自然生活及异域风情的年轻白领、企业高管量身定制。设计中将独特的美学特点发挥到极致，选择直逼自然的柔和色彩，不显局促，不失大气，解放了开放式自由空间。温馨舒适的简欧风情，田园风、象牙白、铁艺吊灯、全实木框架……所有的人性化设计都是为了满足这个族群对一切浪漫的幻想。

A4精英主张：此套是专为城市精英，高级白领打造的一款现代风格精装产品，适合有理想、勇于挑战的职场精英们。对称简洁自然，色彩和谐，功能强，生活品质的体现,整体方案简洁利落的线条抒写着一家人对于生活简单化追求。

A5美洲生活：针对的客户族群就是追求高雅生活、彰显成熟魅力的知识领袖了。将美式住宅年轻化，亲切化，将线条简化，保留形式，将材质运用的更加典雅，打造这个族群属于自己的生活空间。

A6现代东方：以现代新中式为特点，是专门为高级白领，企业高管，私企老板，适合低调内涵，有东方情节的社会精英量身设计定做的。他们可能对东方哲学特别情有独钟，热爱传统文化，有格调，品位卓越。

A7欧美经典：此样板间为白色简欧风格，多以中产精英所青睐的设计风格。设计形式以白色为主，将传统欧式简化而来的造型，都无微不至的演绎着典雅与尊贵的家居格调，也蕴含着主人对生活品质的要求。其华丽的装饰、纯净的色彩，精美的造型烘托出豪华效果。

A8休闲美式：设计形式以豪华和尊贵为主题，多为社会上层人士所青睐。格调中有纯熟的木色，华贵的造型，开放漆的材质，体现出材质的空间奉献，把主人的人文情怀也体现的淋漓尽致。装饰性材料以壁纸、木线为主，在整体格调上都做到了细致大方的体现。

家装套餐的下一步发展方向是针对不同族群开发的人性化家装套餐，细分族群设计是对传统装修行业的又一次深度细分。通过在消费升级年代满足客户不同的人性化需求，为客户提供高品质的家装产品，而不是通过价格竞争获得市场。

“老周说新家装”，下周继续为大家解说新家装，敬请关注！

老周，资深家装人，一位喜欢创新，标新立异的“85后”，乐豪斯装饰产业集团董事长，喜爱旅游、摄影。

他提出的 “一站式F2C”家装模式，被中国建筑装饰产业协会收录到《2014中国建材家居产业发展报告》中，被称为“家装界的宜家”；2016年初提出了“人性化家装”理念，成为引领家装行业的风向标。