【老周说新家装】低价套餐走向末路,家装未来发展方向到底何去何从?

 

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前面的文章分析过了消费升级时代的家装发展趋势,得出的结论是低价套餐没有前途,人性化高品质家装才是未来。今天给大家解读一下消费升级时代的人性化家装。

先看一下百科上人性化家装的定义:

人性化家装是指在满足家庭装修的美观和品质的基础上以人为核心出发点,在家装平面规划设计、硬装细节设计、收纳设计、软装家具设计、智能家居设计中,充分考虑居住者生活习惯,操作便利性和实用性,为家装消费者提供的一站式拎包入住精装。人性家装教导我们重塑一种生活方式:让装修为居住者服务,成为人生活的背景,让人成为这个家的主题!



家装消费向人性化升级是从马斯洛需求理论推演过来的。通俗点说:人性化家装=功能+颜值+品质+人性化细节

人性化家装由七大要素组成:



产品化人性家装要素一: 细分族群设计  

也就是按照客户的喜好、风格、价格对客户进行细分,例如有喜欢宜家的,有喜欢无印良品的、有喜欢浪漫主义的,有喜欢简美的等等。是按族群分类并提供相应产品,因为互联网时代是小众消费的时代,一款套餐打天下的时代即将过去,有关细分族群设计可以查阅我以前的文章了解。



产品化人性家装要素二: 嵌入式全屋定制

全屋定制概念由尚品宅配兴起,目前收纳家具的定制据说已经达到40%份额。但是由于尚品不是装饰公司,它的定制存在着与硬装不能很好结合的问题,做好了都是一件件的活动家具,美观性不够。家具上面有空隙存在,造成清扫打理困难,不够人性化。而嵌入式全屋定制就很好解决美观性、实用性、人性化的问题。

产品化人性家装要素三: 木制作集成色

全屋木制作集成色包含室内门、地脚线、全屋定制产品、橱柜、卫浴柜等。同材质、同风格、同颜色是家装美学的最高层次,没有拼凑让人感到不凌乱,整个空间效果更趋完美。如果供应链不可控的话很难做到。



产品化人性家装要素四: 88个人性化细节

人性化产品不是空说的,每个空间的每个细节必须经过精心的设计,每个产品的细节设计都是为了最大化的满足人性化的舒适生活需求。这个只有来到样板间细细体会了。(可以联系我参观8套完整人性化样板间,全开放,不封闭,好东西大家分享)



产品化人性家装要素五 : 所见即所得设计

所见即所得很多人在喊,但真正做到的还没见到。要实现所见即所得必须具备云设计软件、产品模型数据库、供应链产品三者打通。打通之后再加上VR技术对客户可是真正有价值。



产品化人性家装要素六: 智能家居系统

智能家居系统是人性化家装的标配,可以以产品包的形式供客户选择。

产品化人性家装要素七: 一站式拎包入住

我坚信拎包入住的装修方式才是最符合人性的装修方式,其实客户装修要的不是地板沙发而是一个完整的家,家装公司真正的产品应该是一个完整的家。



以上是我总结的人性化家装的七要素,这七要素中各位可以自检自己的公司做到了几项?个人认为这才是家装公司未来的发展方向,只有以上几点都做到了你才能获得差异化竞争优势,避免进入价格竞争的红海。

干货说完了最后做一下广告,老周所在的乐豪斯其实不是一个家装公司,是家装研发型的供应链公司,为家装公司提供产品研发、软件系统、主材、全屋定制、软装供应链,也就是一个后端的公司,老周认为目前中国所有的家装公司都是前端公司,基本没有后端,未来的竞争只有本地化的营销前端+研发型的供应链公司才能在家装市场立足。目前已经跟乐豪斯携手的地区性家装大鳄有上海的同济经典、郑州的超凡、石家庄的城市人家等等。乐豪斯希望跟全国各地的家装大鳄合作,共同推广人性化家装,以差异化优势赢得市场。

“老周说新家装”,下周继续为大家解说新家装,敬请关注!



老周,乐豪斯装饰产业集团董事长,资深家装人。喜欢创新、标新立异,常自诩为“85后”,喜爱旅游、摄影。

他提出的 “一站式F2C”家装模式,被中国建筑装饰产业协会收录到《2014中国建材家居产业发展报告》中,被称为“家装界的宜家”;2016年初提出了“人性化家装”理念,成为引领家装行业的风向标。



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