我的商业模式听起来无懈可击，为何投资人带着资金头也不回走了

商业模式微课堂的第一讲课程得到广大朋友们的高度认可，我们已经把此次微课的内容整理成文字稿，因本讲课程内容很多，我们把课程内容分成3次的文章推送给大家。...

导读

我们在4月13日开始了我们商业模式微课堂的第二讲：商业模式的哲学观。

第二讲课程得到广大朋友们的高度认可，但有部分朋友因有事未能参与直播听课，为此，我们特地把此次微课的内容整理成了文字稿，给因有事错过直播的朋友回顾课程。

第二讲的课程内容很多，足足有1万2千多字，满满的都是干货，我们将把这些内容通过3次的微信文章推送给大家。

为了方便大家回顾课程，我们已经把文字稿整理成完整的PDF文档，有需要的朋友可以直接公众号回复 “4” ，便可以获得上次课程的精彩内容。

同学们晚上好，欢迎回到商业模式的微课堂。

这一讲跟下一讲的主题是商业模式的哲学观跟方法论。相对于我们所熟悉的战略营销之类的古典管理学理论而言，商业模式算是一个全新的针对商业管理的理论。他的背后有着完全不同的思考方式、对世界的看法。

如果说我们能够建立起相匹配——和商业模式相匹配的——新型的哲学观和方法论，我们才真正有可能去掌握商业模式技巧当中的奥妙和精髓。反而言之，如果说我们没有建立起相应的哲学观和方法论，那很容易犯的毛病就是：用新瓶装了旧酒。说的是商业模式，但是其实里面全部都是传统的战略，营销，产品创新之类的东西。

所以，建立起能匹配商业模式的哲学观跟方法论，对于我们能够真正发挥商业模式威力是至关重要的！那么，到底何为哲学观跟方法论呢？

我们说一个最简单的，我们中国人比较熟悉的例子：

中国是一个在马克思主义，马克思理论指导下的向着共产主义发展的国家。对吧，所以，这个马克思理论，共产主义这是我们的哲学观。在这个哲学观里面，我们会认为整个历史的发展，整个社会的进步，他是由阶级斗争推动的，是生产力跟生产关系相互的制约以及相互的解放构成了整个社会进步的主轴！

那倒过来呢，我们来观察一下，美国，以美国宪法为代表的西方三权分立式的民主，那么在这种哲学观和世界观底下呢，是先有人，后有政府的。所以，他的核心叫做：人人生而平等。在这个哲学观跟方法论底下生成了整个西方的社会跟国家管理的架构。

在这二种社会跟国家架构底下其实你看到方法跟技巧层面，他们有一些是相似的地方。比如说都有学校，都有军队，都有警察局，都有议会——中国的议会就是人民代表大会——可是你仔细看下去，这二样……这二个国家跟社会里面这些具体的，这个操作层面上的东西，他表面上看起来都是学校，但是，这个学校里面，一个——我们的国家非常强调思想品德教育，而在西方，在学校里面是不允许教授任何这个有意识形态的内容的。

同样，在我们的国家，叫做：“党指挥枪！”；而在西方，军队是独立于任何政党的。叫做军队的中立。

所以，这背后，方法跟技巧层面看起来都差不多的东西，可是，背后真正起着决定作用，让他们有着根本性不同的东西是哲学观跟方法论。我们这一讲，我们的核心是商业模式的哲学观。那么，何为哲学观？

哲学观一言以蔽之就是我们对世界的看法。那么商业模式对于世界的看法是什么呢？

这就回到我们讲商业模式基本的研究对象。商业模式的研究对象是商业社会，商业世界。

所以，我们商业模式的整个视野仅限于商业，在这个商业世界跟商业社会里面，有三个基本的构成要素。

第一个基本的构成要素：叫做资源。

第二个基本的构成要素：叫做价值产出。

第三个基本构成要素：那就是资源向价值的转化模式。

这个是我们最简化的一个，对商业世界的模型。

那商业模式的哲学观说的就是什么？我们在这个最简化的模型里面，资源指的是三种资源：

第一种是指土地以及土地上的衍生物，包括矿产，各种不可再生的自然资源。第二种资源是与钱有关的资源。就是资本以及用资本能买来的这个产床，设备这一类的东西。第三种资源是人力资源。包括人的劳动，以及人的知识，等等。

那这三种资源是商业社会的输入端。那么商业世界的输出端是什么呢？商业世界的输出端是经济价值和人认可的无形价值。无形价值同样我们可以用经济价值来衡量。

简化的来讲，在输出价值的部分，就是GDP加上无形价值。资源在一定的时间里面，一定的条件底下，资源是有限的。那价值产出呢，价值产出他用金钱来衡量，但他的背后，他的根本性，经济上衡量的东西是什么？是人的需求跟欲望！

所以人的需求跟欲望，是无限的。那么这就来到一个很很奇妙的，我们叫哲学观能够看到的一个奇妙景象：左端是有限的资源，而右端是无限的欲望。那么连接有限资源跟无限欲望中间的这个东西，我们就称之为商业模式。

认真思考这个有限跟无限，我们就可以推导出关于商业模式的三个最基本的观点：

第一个，商业模式的种类到底是有限的还是无限的？

市面上有非常多的书，告诉你商业模式有三种，五种，或者二十种，或者六十种……你认真思考这个问题，你就会明白。这些凡是说商业模式多少种的书跟文章，他都是片面跟错误的！

因为，右边是无限的欲望跟需求，逻辑上来讲，我们能够创造跟生产，跟设计出来商业模式是无限多种。这是我们第一个结论。商业模式有无限多种。不同的行业，本身就有不同的商业模式。同一个行业里面的不同企业也会有不同的商业模式。同一个企业的不同发展阶段更是会有不同的商业模式。

这是我们的第一个结论。

第二个结论，一边是有限，一边是无限，就说明中间这个模式，他本质上，他需要我们创新，他创新是没有止境，没有尽头的！不可能有完美的商业模式！只有什么？不断进步、不断进化的商业模式。所以商业模式的创新，本身没有尽头。也不存在一个完美的商业模式！

那么，紧跟着我们第三个关于商业模式的核心观点：就是商业模式他是有进化方向的。

什么意思？当我们在不断创新商业模式的时候，我们这里面要认真的去理解，何为商业模式的“新”？商业模式的“新”是一种进化意义上的“新”！

换而言之，也就是当我从A商业模式转化成B商业模式的时候，那么，一定是因为B商业模式他的资源向价值的转化率比起A来的更高！从商业模式的角度上来看，我们看任何创新，我们都只会去看，说：“你的资源向价值的转换率是否提高了？”如果提高了，那么我们就会认为他是一个有效的商业模式的创新。在这个过程当中，我并不在乎你的产品本身有没有创新。

或者说你有没有使用到某种新的科技。有没有使用到某种别人从来没有使用过的方法。这个我们通通不在乎，我们只在乎一件事情：就是资源向价值的转化率有没有提高。资源向价值的转化率，这个“率”必须不断的提高。

这个就是我们在商业模式哲学观里面的核心观点。这个核心观点就是转化率必须不断提高这个核心观点。我又把它称之为衡量商业模式创新的定海神针。你只要紧紧抓住这个定海神针你就会有一双火眼金睛，你能够很容易的去鉴别各种眼花缭乱的新词语。或者说号称的新模式，或者说各种各样的互联网公司他们是否在真正的做互联网，在做有效的创新。

或者说当你的公司需要做一些变革的时候各种各样的人跟你提各种各样的主意，你也可以利用这个，很简单的标准来去判断这些各种各样的方案，各种建议，各种主意是不是一个有效的创新。

比如说：传销算不算是一个有效的创新？滴滴打车呢？微信呢？万达？这些算有效创新吗？这些问题，你用其它的理论来分析可能会很复杂。引起很多争论。可是，你今天用这个哲学观来看，你只需要看二件很简单的事情，一件事情是他们输入了什么？第二件事情，他们输出了什么？输出了什么样的价值？

输入一般比较容易识别，重点是识别输出。你要去衡量的是，在有他们之前，跟没有他们之前这个输出有没有发生变化？更准确的说，这个输出有没有发生被明显的放大？如果说输出有明显的变化和放大，那这个时候同样的资源输入，输出增大了，当然，这个时候转化率提高。——我是一个有效的商业模式创新。

可是如果说你看见输出端看不到什么东西输出来。或者说没有明显的改善。那么，我要说的是不管有多么眼花缭乱的名词，他都不是有效的创新。

再举个例子：比如说，你的公司是一个传统企业，今天你的企业打算做一些转型，于是，就有各种人给你出主意了，说：“你必须做O2O，做线上跟线下的互动。”，“必须发展社交，把你的整个用户做成粉丝，变成一个社交……”，或者说：“现在微商很火，微信很火，应该做微商！”。这些主意，算不算一个有效的商业模式创新呢？

同样，你用刚才的那个哲学观去看，你会发现这些主意，他只是一个工具跟文化。这个工具跟文化本身并不必然带来转化率的提高。所以，你掌握了这个定海神针，你就能够区分哪些是一个注意，哪些只是一个工具，哪些是一个方法。而哪些东西是真正商业模式层面的创新。

那么我们已经有了一个非常关键的结论，这个结论就是衡量商业模式是否创新的唯一标准，是：“资源向价值的转换效率有没有提高？“

那么现在要更深入的研究一下，这个核心观点。

那么，从这个核心观点我们往下延伸，我们说在商业模式里面谈到创新，其实路径非常的清晰。有且只有三条有效的创新路径：

第一条创新路径，叫做：输入不变，就是你的资源投入不变，但是用户得到的价值却能够大幅度提升。这是第一个有效的创新路径。叫做输入不变但输出大幅度提升。

第二个有效路径，是什么呢？是用户得到的价值没有发生多大的改变，但是你投入的资源却能够明显的降低，革命性的变少！这是第二条有效路径。

第三条路径就是：你为你的客户创造了前所未有，他从来没有过的，乃至于他无法跟任何人去比较的功能或者体验。

这个就是我们在商业模式的实践里面我们讲到创新的三条路径。有且只有这三条路径。

敬请期待我们后续的文章：

《【微课文稿】商业模式微讲堂第二讲：商业模式的哲学观【中】》

《【微课文稿】商业模式微讲堂第二讲：商业模式的哲学观【下】》



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