如何用鸡肋换鸡腿,中小企业转型升级的3大方向

 

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在互联网尤其是移动互联网的冲击下,实体企业尤其是中小企业的转型升级越来越困难,不仅面临着原有的强大的老牌企业的施压,来自新兴互联网的压力更是把中小企业逼上了不得不转型的道路。



中小企业诞生的背景和发展环境因素决定了他们一直以来秉承的低成本理念,在当前的经济结构深度变化中,越来越遭受经济新思维的冲击,越来越显示出窘迫性。“质优与价廉”的商业哲学,需要企业在科技创新和科学管理上要效益,但长期以来,往往成为多数中小企业的表面哲学,中小企业大多数出于资金压力、人才匮乏和对技术创新的忽略,在技术创新方面拖住了后腿。在当前的经济变革中,始终有种颓废的现象,这也是目前中小企业所面临的主要的困境,如何发展,方向在哪里,很难找到突破口。

中小企业转型升级的瓶颈



一、成本瓶颈

由于经营理念的不足,技术条件不够达标,原材料耗费较多,随着原材料不断上涨,用工成本的不断提高、企业利润时时得不到保障,经常出现亏损现象,多数中小企业都面临着经营困难的窘境。

二、融资瓶颈

由于中小企业的先天条件与自身信用问题,金融行业对中小企业的扶持力度不够,国家也并没有提供专门从事为中小企业发展提供融资服务的政策性银行,中小企业贷款非常困难,一旦资金一时得不到保障,很容易就使企业陷入破产危机。同时,中小企业通过发行股票和债券融资的渠道并不畅通,能上市融资的简直屈指可数。企业发展后续资金没有保障,社会融资成本又太高,很多中小企业都没有能力撑过资本的寒冬。

三、技术瓶颈

几乎所有的中小企业承接的往往都是相对落后的工艺和设备,而且企业技术创新人才的匮乏,创新投入资金来源不足,诸多因素制约着中小企业的内在发展动能。粗放的经营、落后的产能加剧了中小企业的发展困境。

未来转型升级的方向



一、跨界的方向



跨界营销是指根据不同行业、不同产品、不同偏好的消费者之间所拥有的共性和联系,把一些原本毫不相干的元素进行融合、互相渗透,进而彰显出一种新锐的生活态度与审美方式,并赢得目标消费者的好感,使得跨界合作的品牌都能够得到最大化的营销。

中国创新经营研究院院长曾指出:跨界思维必先摒除原有的思维藩篱,打破原有思维领域的界限。跳出行业看行业,问题就变味了,换个角度看事物也许就能得到不同的结论。纵观一些新标杆性企业,无不是在做跨界融合,淘宝洗劫了商超,阿里巴巴进军了金融,支付宝到来。不是这世界变化太快,而是企业的经营思维需要更迭。

二、互联网思维的方向



不仅仅是合理使用互联网工具,更是能懂得加入互联网思维。国家提出的“互联网+”战略,就是为企业的转型提供了一个可以搭乘的高速列车。企业在后端,互联网成为前端工具和出口,在与互联网的链接过程中,不管是对企业生产工艺、产品品质、集约管理、还是成本管控、需求把握等都提供了全方位的武器。

虽然很多中小企业在升级转型过程中都加入了“互联网+”,但是他们只是给企业披上了一件互联网的外衣,却并没有真正领悟互联网思维的真谛,互联网思维的真谛是什么?最关键的就是用户思维、极致思维、迭代思维。真正去了解你的用户,他们真正需要的是什么,然后不断改善用户体验,让用户爽就是企业能经营的关键。其次就是让自己的产品在某一方面或者某一种类达到极致,提升产品品质,成为行业翘楚,在同质化竞争中不断凸显出来;再次就是迭代思维,很多中小企业就是死于一种常规化模式,没有创新的理念,喜欢在周而复始的循环中为企业带来价值,殊不知随着时间的推移,很多企业迎头赶上,到时候再去追赶恐怕为时晚矣。

三、创新商业模式方向

管理学大师彼得•德鲁克说:“当今企业之间的竞争,不是产品之间的竞争,而是商业模式之间的竞争。”一个企业要想转型成功,必须要有明确清晰的企业战略,而后将战略付诸实施,形成一套强大的、可操作的、可持续盈利的商业模式。什么才是最聪明的商人呢?不是最勤奋的,也不是最超前的,而是最懂运用商业模式的人。成功的商业模式是依靠什么逻辑产生的呢?

1、以客户价值为基础,商业模式设计的根本目的就是为客户体验创造新的价值,促使客户愿意为之买单

任何商业模式都是为了持续优化客户在消费过程中的体验或是为客户创造新价值的体验,也就是持续为客户提供高效、优质的服务,倘若能寻找到实现这种提升客户体验价值的途径,也就形成了商业模式创新的原型。需要指出的是,处于产业链不同位置的企业对于“客户”这一概念的理解不能太过狭隘,制造企业或品牌企业对其上游的分销商、最终产品或服务的消费者都应当视为客户,而不仅是终端消费者。如,西南航空的低成本运作的商业模式,为客户提供高效的服务;还有房地产行业的“地产+游乐”、“地产+运营”等商业模式,都是对客户价值优化和创造。

2、组成商业模式创新的生态链系统,所谓的生态链系统的研究其实是一个完整的战略分析、决策的过程

首先必须深入了解生态链系统中各相关者可获取的剩余价值;同时与本企业优势资源能力相似的标杆企业(可跨行业选择)分析;最后与客户价值主张的配比,从而确认生态链系统整合的方式。

3、企业文化是一种软实力,是企业进行各类活动执行的支持系统。



一个缺少强势文化的企业,在创新商业模式的执行过程中,势必处处受阻。通常,成功的企业必然存在着特定的文化支撑,有时会隐含在企业日常的运作过程之中,此时,企业就应当努力提炼自身的文化,以不断强化企业的正向文化,配合企业未来战略发展的需要,鼓励更多的员工融合到组织中去,以提高组织的整体执行效力。在进行商业模式的创新研究过程中,必须要持续性强化企业在过去取得成功的文化基因,并引入新的文化元素,以保证商业模式创新过程的得以顺利进行。

中国创新经营研究院是一个以创新经营研究,挖掘,推广,服务为核心的组织平台,旨在宣导创新经营观念,引领创新经营研究,挖掘创新经营方法,搭建创新经营平台,推进企业创新经营升级转型。

如果你是量小力微的中小企业,如果你正在升级转型,如果在转型的过程中遇到了无法突破的瓶颈,如果你急需找个”火炉“取取暖,那么我们即将举办的一件大事,将是你未来6天内必须关注的头等大事!





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