互联网瞬息万变,“爆红”来自高频的传播策略。
不是什么都能红,x0a能玩起来,x0a能高频起来,x0a才能真正的实现“爆红”!...
昨天(2016年12月23日),
一套刷屏席卷了朋友圈……
有人的地方,就有江湖,
有江湖的地方,
就有脱颖而出的“红人、红事”。
2016年,全球范围内可谓是——
波澜壮阔、
跌宕起伏、
刀光剑影、
热闹非凡。
这一年,你最关注的全球“红”事件有哪些?
那些年我们一起追过的科比挥别NBA,
引无数8090追忆巅峰传奇,
“英国脱欧”、“美国大选”、巴西奥运……
无一不牵动着全球亿万人的神经。
然后,在这年关之际,
苏州龙湖首开狮山原著项目,
就把这些热点事件一一串联,
形成了这次刷屏。
当然,还有这一张图:
“全国5月单盘签约额第一”、
“1-11月单盘签约额苏州第一”
双双折桂的骄人战绩,
成为苏州最吸引眼球、最当之无愧的年度红盘。
苏州龙湖
基本上已经占据楼市热点的一半以上。
就好像前两周很火的“观堂杯足球赛”,
一样与苏州龙湖关联不浅。
地产网推公司“信玉堂”,
与地产广告公司“红观”,
上周末献上了一场精彩绝伦的比赛。
说一下结果:
90分钟常规赛,3:3平。
加时赛双方未进球,比分维持。
5个点球大战,双方各失一球,4:4。
金子点球,信玉堂以0:1告负。
总比分8:7,信玉堂惜败红观队。
这场持续炒作了半个多月的球赛,是近期苏州楼市的热点话题,大概过程是这样子的:
1、一次无心插柳的运动。
11月底,信玉堂人与红观人在一起喝茶、吹牛逼,聊起强身健体,红观老李随口说“要么我们踢球吧”,就这么愉快的决定了。
2、一次撕逼激烈的球赛。
从12月初,红观与信玉堂开始在线上“撕逼”,近100张刷屏稿,平均每天刷2次以上,还有视频、H5程序等,各种斗图,其乐无穷。
3、一次像模像样的发布会。
12月12日开始,我们继续升级,联动了苏州本地近20家媒体,在苏州龙湖首开狮山原著接待中心,做了一次像模像样的发布会。
4、一次对抗激烈的比赛。
12月18日,没料到比赛如此激烈,双方比分交替上升,现场的拉拉队们,嗓子都喊哑了,所有球员踢的非常尽兴。
通过这次比赛,微公子觉得有5个很奇妙的营销点,拿来给地产行业分析分析。
第一,不管产品怎么样,营销必须搞。
其实这两支九流球队,产品确实不怎么样,看似激烈的比分,其实有无数次的失误,无数次的机会浪费,但是,这不是重点,重点是营销。
营销的最高境界,就是一个字“玩”,必须能“搞起来”,这才能吸引别人的注意,别再一张稿子纠结三天了,赶紧发出去,比什么都重要。
第二,不管广告怎么样,频次必须高。
从刷屏稿,到视频,到H5程序,并不是什么精美的东西,但是,保持较高的频次,是这次球赛的关键所在,我们一天刷两次朋友圈。
现在是“碎片化时间”,必须有高频次的东西,才能捕获所有人的眼球,近100张图片,在15天内刷完,因为我们这种公司“不纠结,不用定稿”。
第三,不管撕逼怎么样,趣味很重要。
撕逼是比较容易火的意见事情,但是经常会出现负面,我们这次属于“表面撕逼,实则秀创意”,并不是要攻击对手,而是要体现公司的创意能力。
当然,有很多人会觉得这个东西low,但这是一念之间的事情,微公子觉得挺好的,挺有趣的,我也乐呵呵的转朋友圈。
第四,不管结果怎么样,前宣很重要。
这次球赛的前宣维持了半个月,从当前的互联网传播角度,这半个月足够了,只要保持着半个月的密度。
我们并不在意最终谁输谁赢,只要企业知名度能得到有效提升,大家真的能运动运动,更重要的一点,不用花钱的传播,何乐而不为?
第五,不管铺排怎么样,升级很重要。
这次我们并没有铺排计划,但在执行的过程中,我们在不断升级,从刷屏稿,到撕逼,到新闻发布会,到媒体刷屏,到球赛,一轮一轮的升级。
从传播的角度,必须一次又一次的建立市场印象,那么必须巧妙的升级话题,你想,这样一个小小球赛,居然上升到新闻发布会。
好了,最终,我们一起来回顾一下整个事件过程。
关于撕逼,一旦开始,根本停不下来。
关于对手
听说在红观,辫子是标配
(完)
信玉堂地产
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