杨Sir精彩PPT来也

 

间接采购价值研讨沙龙已在上周五顺利结束。过去的是时间,但沙龙上所讨论的问题值得每一个从事间接采购的小伙伴们去...

先来一张杨文生老师的靓照,见面礼


间接采购价值研讨沙龙已在上周五顺利结束。过去的是时间,但沙龙上所讨论的问题值得每一个从事间接采购的小伙伴们去思考。

在沙龙中,杨文生老师特别提到,间接采购一定要把价值体现到4点上:

1、降低采购价格;

2、增加产能;

3、降低总成本(局部成本可能增加,但从全局测算,总成本降低);

4、增加销售价格(直接促成或拉动自身企业产品销售价格的上升)

举个例子,假设要采购某种生产力工具,正常价格是1万,你用8千就采购到,这是第一点“降低采购价格”。如果你选择了别的型号,价格不变,但生产效率更高,原来一小时只能生产5个单位,现在是8个,那就是第二点“增加产能”。或者,你分析判断后,选择了另一种替代方案,要花1万2,看起来成本更高,但是这个方案在别的环节上可以为公司节约5千,总成本是更低的,这是第三点“降低总成本”。又或者,你再选择一种替代方案,要花1万2,但是能够直接带来额外销售,挣出1万来,这是第四点“增加销售价格”。

沙龙中,有优秀的小伙伴宋洁提到,除了这4点价值之外,“风险控制”是否也是间接采购的一个价值点。杨文生老师的观点是, 杨文生老师的观点是,风险控制最好也可以将好处联系到具体这4个价值之中,让管理层可以听的懂。之所以提出这4个价值点,主要是为了增强在老板或决策层那里的说服力,让他们更认可间接采购工作的价值,为我们采购人员争取更高的信任度和更大的工作空间。

例子好举,但在工作中如何更好的落实,将间接采购的价值更大化的体现出来,并且让业务部门和公司管理层听得懂,需要大家在实际工作中多探索多积累,有好的经验可以在我们这里分享,共同努力共同进步。

最后,奉上沙龙PPT的精彩内容,给没能到现场一睹风采的小伙伴们分享。也是给参加过的小伙伴们一个重温的机会,温故而知新嘛。


开场判断题,没来的小伙伴们可留言答题


何为间接采购




间接采购在企业中的位置


企业管理者对间接采购工作的印象


从事间接采购小伙伴们的吐糟


间接采购重要性的增加


中场对错问答,现场答对的小伙伴领取了纪念礼品哦。没来的小伙伴们可留言答题

现场讨论话题,第3题由于时间问题pass了,小伙伴讨论没尽兴的,可以留言继续其实现场还有更多的有趣点和小故事,不能完全分享给大家。喜欢的小伙伴可不要错过下次的沙龙哦。

名额有限,乐趣多多。

相伴回短,回味悠长。

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