汽配市场看到的 “秘密”
如今，到专业的汽配市场溜达一圈，你会发现：相对比之前较为冷清，人流量少，偶见零星的采购商；很多汽配老板和报价...
如今，到专业的汽配市场溜达一圈，你会发现：相对比之前较为冷清，人流量少，偶见零星的采购商；很多汽配老板和报价员看似积极的盯着电脑报价，却没有之前电话打爆的现象存在，平淡中却掩饰他们焦灼的心情。
即使行业竞争激烈、生意大不如前，但是还是有很多汽配城都在继续进行着，如广州的汽配市场就有致友汽配城、华南汽配城、永福汽配城，北京有西郊汽配城、五方天涯汽配城、十八里店汽配城等……
1、炒货小公司伪藏于市场。
在很多的汽配城，你会看到很多挂着很多广告牌，宣传做得很好的汽配公司。实际上，很多只是个“炒货”小公司。他们就租了一个小档口门面，表面装潢的很高大上；实际规模小，实力弱，供货能力不足（甚至是零库存），并管理落后和不成熟。一旦有客户下单，就转向第三方供应商取货，赚取中间差价。
2、门面形象差，产品陈列乱。
其他行业的人经过在汽配市场，很多会觉得汽配门店的形象很差及乱，档口处堆满了废弃物，门店的形象的大小、设计、设施等千差万别。（这也跟汽配老板对管理及VI的要求素质不高）。而去采购时，你会发现陈列混乱，主次不分。虽然采购时，都是说出产品和编码，会有专业报价员为你找产品配件；但是对产品的陈列缺乏有效的管理，让客户看得眼花缭乱，难以相信一家企业的实力。
只有淫浸在行业许久，经过专业的训练，了解产品的VIN码、功能、型号后，才能成为专业的报价员，这也就是汽配行业比较专业原因之一。很多报价员本身从事行业不多，学历水平有限，缺乏服务意识；在与采购商沟通时缺乏商务能力和沟通技巧，只是简单的出价议价，仍只是买卖关系，会影响与采购商长期合作。
单一的个体型企业本来人员就少，可能就夫妻档加上1-2个业务员，所以也没有很多的人员配备去做市场推广，对客户流失缺乏有效的挽救措施。而是摆一个档口坐等客户上门或者电话咨询，对市场供求信息反映迟钝。没有更多的渠道和力度去推广，在激烈的市场中，守株待兔式的经营方式终是会淘汰的。
5、以次充好，价格不清晰。
不管在多大的市场、还是多小的市场，以次充好的现象普遍存在。很多时候采购商要原厂件的，而供应商只是换了一个包装给了一个副厂的零件，却收取相同的费用；甚至还有直接拿翻新件重新贴上LOGO卖。
对于多年从事汽配行业者而言，市场存在这些“秘密”已经不再是秘密，只是公开透明程度是不一样。而众多汽配商都在抱怨生意难做，寻方设法求转型，但一直都没有付之行动；面对这些公开的秘密，大家又无动于衷，习以为常。
一个小小的改变也许暂时没有办法去取得很大的突破性，但若能纠正一些“秘密”，定能带来一定的效益。如改善公司形象与陈列，加强公司员工服务意识的培训以及树立公司良好的正面的形象，肯定会让客户有更深的映像，从而能带来合作的机会。所有的突破和转型都不是一蹴而就的，都是由点滴开始；改变能改变的秘密，却能机会带来超乎想象的机遇。
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