启动资金1W块，我可以在北京开家花店吗？【一花丨加盟手册】

 

一花丨加盟手册

【】



总店负责初期的人员培训，

以及店铺的装修和选址的审核，

并在开店之前签署《特许经营连锁经营合同》。

特许连锁加盟商是独立经营、独立核算、

自负盈亏，自行负责财务金融安排。

加盟商应支付的费用有加盟费和手续费。

加盟费须在签订《特许经营连锁经营合同》后付清，

具体数额是按照店铺规模大小来收取。

手续费是指开业后总店对连锁加盟店在技术上、

业务上和服务等方面持续支持所收取的年费用。

❶

申请加盟资格

1、具有创业精神，强烈成功欲和事业心，有一定的管理意识。

2、热爱生活、有着对美的追求，喜爱从事鲜花行业。

3、愿意参加总部的培训并接受总部的各项管理。

4、具备一定的商业背景和经商经验，具有独立经营者的资格。



❷

加盟流程提交加盟申请→

加盟资格评估、通知加盟商→

签订加盟协议、预付定金→

确认开店位置、拍摄店面照片﹑填写门店情况分析表→

签署特许经营合同﹑缴纳相关费用﹑完成加盟手续→

提供公司相关资料、配送统一标识 →

店面设计装修﹑执照申办﹑员工招聘

（总部派人或远程指导、加盟商自行操作）→

加盟商到总部培训→

传装修店面照片验收→

编制首批订货单、铺货陈列、拟定开业时间→

正式营业

❸

投资成本

开鲜花店（零售店）最初包括

店面选址、租金、装修和进货资金四部分。

投资规模要根据店面的租金而定，

根据“一花”的经验，

规模在30平米左右的花店投入平均到月要在10000元～20000元，

以一花花艺生活馆（大郊亭店）为例：

选址在朝阳区东三环和东四环之间

面积30平米左右

月租金约为8000元。

以30平米为例，装修费用一般在20000元。

空调、剪刀、喷壶等必要设备的投入在10000元。

30平米的花店需要花艺师一名，

普通员工2人～3人。

花艺设计是立店之本，

所以在店中花艺师水平很是关键，

一般成手花艺师的工资在5000元～8000元，

普通员工薪金约为2000元。

❹

▼

经营技巧与建议送花是一门学问，

送花也是一门艺术，

用花来表达的语言实在太丰富了，

收花人的您可曾领会其中的深意？

要送花的你，又是否有点困扰？

知道19只玫瑰组成的花束的意义吗？

知道探病时送百合要先作些处理吗？

等等，

要很好地表达和领悟送花的意义，

才能更好地表达这种艺术。

开店技巧主要包括熟悉行情、选择地段、店面布置、插花艺术掌握、投资风险等。

一、技术掌握：

首先要了解花语，

什么花送什么人，

什么场合适合用什么花，

过什么节送什么花，

开业花篮、花车的制作，

婚庆的花篮制作等等，

总之，经验就是熟能生巧。

二、店址的选择：

这是开花店的关键。

因为零售利润在花卉业中可达50％-80％，

零售利润足以满足一月的

房租水电、员工工资、税收开支等。

一花花艺生活馆连锁品牌的优势是

已经在北京花卉市场耕耘十几年，

一花旗下在大众点评平台上有近百家花店，

从北京市场点评团购的订单区域分布，

可以看出那片区域的日均订单量比较高，

这是通过互联网大数据选择店铺的前提条件，

以一花花艺生活馆（大郊亭店）为例，

除满足线上订单量需求高之外，

还要根据品牌的定位，

满足另外的一些条件，

比如附近有珠江帝景B区、C区、E区.

还有万科蓝山小区等高端小区、

以及红星美凯龙建材中心

和华腾新天地购物中心等。

处于这些商业综合体的交通枢纽，

下班回家，中午吃饭的必经之地，

并且方圆五公里内没有其他的竞争对手。

选在华腾国际写字楼一层底商街角处。

天时地利人和，

缺一不可

才能创造开业三个月就能自负盈亏的商业奇迹。

所以总结一下选址必备条件是

1.必须有双向交通，机动车可以方便通行、停靠。

2.周围有大的商业综合体可以辐射，如大的写字楼、商场，这样能够增加即兴购买的客源。

3.如果有居民区的话，可以保证散户购买。

4.开花店一般需要时间的积累，客户生意的稳定，所以选址应该考虑店面的长久性。

在选择花店地点时要至少满足以上两点。

三、店铺装修：

一花花艺生活馆连锁品牌在店铺装修上有很多经验，

有成熟的品牌商标、店铺统一的VI视觉。

并且有长期合作的高性价比的供应商。

可以提供玻璃花房的设计和施工。

对店铺标准和工程质量上都有保证。

用我们的经验摸索出一条更容易成功的路

让你可以安心赚钱。

店内的装修要简洁、

色彩以浅色调明快为主，

适当地动用点欧式铁艺能提高花店的品位。

商品有陈设应少而精，

免得显得杂乱无章。

另外店内应多安装射灯。

因为射灯可烘托花店的气氛，

美化作品、美化花店的作用。这点非常重要。

还有一个小技巧是多装有反射功能的玻璃镜面，

这样店面立体空间显得大，

一枝花变两枝花，

一束花也变为两束花。

另外，作为批零店。

可考虑店面前庭适当装修后，

后庭做仓库用，以减小装修费用，

玻璃花房也少不了，

玻璃花房内要安装空调，

常年恒湿恒温，

鲜花在温度10-25°C湿度30%~80%之间的花期最长

这样一方便展示作品，

二对鲜花也是一种保护，

花房内的鲜花的花期会更长更利于保存。

以玻璃为材料的装修，费用低效果好。

四、进货渠道：

鲜花的质量和价位，

是你赢得市场的法宝，

找到自产自销的货源，

可使你的利润空间得到最大保证，

一花花艺生活馆连锁品牌熟悉北京各大花卉市场，

在云南花卉基地也有直供的合作花农。

积极的花店要以走价格＋质量＋服务为宗旨，

赢得客源。

五、经营策略

21世纪不管哪行哪业都没有空白市场等你开发，

不管经营哪行信誉都是关键，

一靠花卉质量价格，

二靠服务质量，

批零店如果花卉质量价格由供货商把关的话，

作为店主主要靠服务质量。

如果自己开店不如先作一个免费送货上门的承诺，

对于零售商，

此项售前服务，

会为你建立一个逐渐、扩大的信誉体系客户群体。

二是避免守株待兔，坐以待毙。

除此之外，

一花花艺生活馆经理的经营策略是无论哪个城市，

星级饭店的鲜花布置，

都是一个很好的业务，

3～5天更换一期，费用少则几百，多则几千元，

更何况酒店的婚宴，会议，生日宴又很多，

无形带来许多生意，影楼，酒吧，KTV也是你开拓业务的市场。

在经营范围上，

花店可定位在以鲜花、盆花、干花、工艺绢花、花器、婚庆服务为主，

根据当地情况可适当兼营其它配套商品和服务，

以提高花店的综合经济效益。

如果经济实力有限，

可采取资本运营的方式

与花店业务相联系的单位或个人合伙经营。

花店经营时间灵活

可满足客户不同时间上的需要；

花店装修考察能为消费者提供良好的购物环境，

使消费者心情更加愉快；

花店服务社区 ，

可使消费者享受更快捷的服务。

经营花店时，

品种一定要齐全。

消费者的需要得到满足并感觉到方便后，

他下次就会再来。

作为经营者要不断地提高花艺水平，

来适应日益提高鉴赏水平的消费者。

花店注意学习积累知识和技能，

和同行交流，

据自身经济情况，

有选择性地参加各种短期培训的学习，

以吸取他人之长。

要不断创新，

主要体现在花艺设计中

这也是花店创立服务品牌，创花店特色之源。

花店的服务贯穿在经营过程的始终，

它直接关系到有无“回头客，

关系到市场占有率，

我们的消费者大多数在消费鲜花时不知道花语。

所以花店要引导消费，

另外为适应少数消费个性化的需要，

上门为其布置厅堂，

进行花艺设计。

售后服务主要体现在

教会消费者养护、保鲜知识，

经常性地访问客户，

掌握其消费新要求、新动向，

向有租摆业务的客户及时更换新鲜花等等。

好酒也怕巷子深，

所以，

花店也要特别重视直接和间接的广告宣传。

重视顾客心理分析。

顾客上花店购花，

花店员工要分析顾客心理。

①从年龄、着装、交通工具；

②消费者心态，脸色、喜怒习惯爱好。

消费者往往怀着戒备和不信任心理，要努力消除这些情况。

③同时要分析消费特点和用途，

要观察顾客在花钱的态度上，

这与人受教育程度、 教养程度、

生活方式及消费观念有关，

介绍鲜花时，先问用途再选式样

（花束或花篮，花束浪漫，花篮庄重），

再选花材进行花艺创作，

最后

标出一个适当的价格。

重视特色经营和市场营销。

花店要十分重视特色经营，

独特的店面设计和店内家庭式布置

（用仿真花、鲜花装饰花店空间）

品种齐全的

国内外花材、叶材；

与众不同的花艺风格。

重视节日经营以及各种形式的服务。

如花店装饰要有创新的构思，

独特的布局，

高雅、充满魅力的 艺术氛围，

给人以高品质的文化享受。

设电话订约送花，

上门插花服务，

集体生日全年送花、

鲜花租摆、网上花店等。

经营者不仅要经营花店，

更要经营市场，

要艺术创新、管理创新、服务创新。

节日经常在花店经营中占着很大比重，

要提前宣传（如店前 挂红底白字横幅）

，分析市场需求，备好货源,

组织熟练花艺员工和送花人员,

适当进行市场营销

(如店面广告、媒体广告，春节前向各大单位传 真、电子邮件等），

重视情人节、圣诞节、母亲节、教师节、春节等老节日

，同时开发七夕情人节、秘书节、护士节、父亲节、

毕业节、七夕 情人节、记者节、男人节等有潜力的节日。

重视员工素质培养和管理工作。

要制定花店管理制度，

用制度去规范员工，

培养员工的主人翁精神。

培养花店职业经理管理者（店长）和员工各负其责。

同时花店要经常进行花艺培训，

提高员工花艺技术水平，

提高员工知识结构和美学修养。

多订阅一些花艺书籍

以及《中国花卉报》、《园林》、《花卉》、《台湾花艺》等书刊，

及时了解花卉时尚动态，

及早与国际花艺流行趋势接轨。

如何经营好一家花店，从小事做起，将有大发展。

❺

花店开业有最佳时机吗？

答案是肯定的，

花店这一行业有比较明显的淡旺季,

很多朋友都觉得开花店是一个非常美丽浪漫的事业，

然而——

如果花店的运营不能提供生活最基本的面包，

你还浪漫得起来吗？

既然准备把花店当成自己的事业,

就要对这个行业有深入的了解,

做好充分全面的准备。

一个成功的花店有受很多重要因素影响：

如资金、选址、服务、花艺水平、货源……

但很多朋友经常忽视了另外一个重要因素，

那就是开花店的时机选择。

鲜花行业是有淡旺季之分的，

通常情况每年的9月份到次年的5月份为鲜花销售旺季，

期间有教师节、中秋节、国庆节、圣诞节、

元旦、春节、元宵节、情人节、妇女节、

母亲节、护士节等重要的鲜花销售节日，

而6月至8月间只有

儿童节、父亲节、建军节、七夕节

等消费者鲜花消费习惯不足的节日，

故称为鲜花淡季。

平时和花店朋友交流时，

几乎所有花店朋友都说“6-8月花店能保本就不错了”，

仔细琢磨了一下，

主要原因有两点：

一、淡季，因为鲜花节日少，此间鲜花销售情况极不理想；

（这点也是最重要的原因）

二、全国大部分地区天气炎热，

鲜花保鲜难度上升，

加上供货产地鲜花质量明显下降，

导致花店鲜花损耗巨大，成本增加。

当然了，

房租是不会因为你生意差降下来的~~

显而易见，

多年老店都难以在此期间盈利，

何况花店新手？

既然如此，

为什么不先避开这个“非常时期”呢？

结论：开花店的最佳时机为每年的8月9月。

有人会说：8月不是淡季吗？

是，但只有一个月时间，

在这个月里，

花店新手可以先熟悉这个行业，

充分准备旺季的计划，

有什么问题也容易解决，

如果等到旺季再手忙脚乱，

就影响到花店信誉了。

可能也有人会说：

我到春节前开业不行吗？

当然可以，

可是这样你就错过了好几个重要节日。

一花首席花艺师介绍

刘研

北京一花花艺生活馆首席花艺师
贵族花店首席花艺设计师
北京昌平高等技术学校专业讲师
九家花店的职业经理顾问
各大城市花店管理和技术指导
（北京、济南、东营、扬州、徐州、邯郸、辽宁、山东、江苏）
擅长企业团建插花培训
专注于鲜花种植，花艺设计，市场销售，新品种开发
苗圃管理，绿化设计施工，盆花养护，组合盆栽设计
干花生产，干花设计，仿真花设计，布置会场，橱窗设计
押花教学，押花制作，室内设计
曾任过多家花艺学校特约老师，对花艺讲学有着丰富的经验

一花 花艺生活馆介绍

一花花艺生活馆是由北京林业大学园林系的同学共同创立

一花品牌的缘来

佛曰：
一花一世界，一木一浮生，
一草一天堂，一叶一如来，
一砂一极乐，一方一净土，
一笑一尘缘，一念一清静。
一花首席花艺师兼创始人刘研师承云台山悟道庵，
得名：青莲居士，

于凡尘中修行，与花为友，
寻同样爱花之人交流心得，分享体会。

愿繁华都市中，
有一清净之处，

可细品香茗，

可慢读佛经，
可一时放下烦恼，
寻一束独特的花，倾听她的过往。

一周一次花艺课，

记录下与花相伴的感悟，
希望花香常伴成为一种生活方式，

采菊东篱下，悠然见南山，
一花一世界，一叶一菩提。

品牌定位为

服务周边高端社区，

立志做高端社区第一连锁品牌。

主要服务包含

闺蜜花艺师培训，

幼儿花艺培训，

家居花艺设计、

婚礼花艺设计等。

另外针对各种重要节日，

均有花艺师刘研独家设计的作品

作品既可以做为花艺培训的主题

又是当季线上商城主推的单品

情人节之《爱是永生系列花盒》、

女神节之《献给给我的公主殿下》系列作品。