0.91%超低退房率恒大凭什么做到了?

 





最会玩的开发商当属恒大,玩足球、淘宝、互联网、金融,甚至粮油、水、奶粉……涉及生活的方方面面,只有想不到,没有恒大做不到。亚冠小组赛刚打完,带着“许氏营销”光环的恒大金服横空出世,紧接着,恒大无理由退房一周年盛大发布,成绩喜人,恒大这是要独占头条的节奏!

3月22日,恒大地产“无理由退房一周年活动发布会”在广州以及全国172个城市同步举行。此次活动声势浩大,活动主会场设在恒大总部,172个城市也全部同步举行,现场大屏幕实时直播全国活动实况。



(恒大无理由退房一周年发布会)

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无理由退房一周年 恒大业绩大增53%


恒大集团副总裁何妙玲出席恒大无理由退房一周年发布会并介绍一年来的情况,她表示,无理由退房的成功实施,是恒大高品质、高性价比产品的又一次检验。恒大去年累计销售2013.4亿,销售面积2551.2万平方米,均创历史新高,而退房率仅为0.91%。

根据克而瑞等研究机构的市场监测数据,2015年恒大累计销售2013.4亿,同比增53%,销售面积2551.2万平方米,同比增40%。增速远高于2014年,可见恒大2015年业绩增长快速,表现优于同行,而其中“无理由退房”的实施起到了重要的推动作用。



自去年4月实施无理由退房,恒大单月销售额便出现稳中有升的整体趋势,6月刷新了单月销售历史纪录,并在10月和12月再两次创下单月销售新高。

无理由退房对恒大各区域公司销售的助推作用明显,项目整体的来访、成交转化、老带新成交占比等各项指标都得以实现不同程度的上涨,在所在省份的市场中表现尤为突出。

4月实施无理由退房后,恒大的来访成交转化率当月即提升4-5个百分点,并在9月、10月达到18%、19%的年度新高。

2015年,恒大成交金额中老带新贡献率整体呈上涨趋势,5月的老带新贡献率明显上涨至37%,8月以后老带新贡献率均在35%以上。

2015年,恒大销售额增速为千亿房企之首,相比其他千亿房企12%的平均增长率高出41个百分点,实施无理由退房使得恒大领先同规模房企的优势更为明显。
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0.91%低退房率 恒大成就无理由退房


事实上,90年代末,无理由退房的初始理念就开始萌芽,但之后十几年都依然处于一直被萌芽,从未见真章,为何恒大就敢做吃螃蟹的人?也唯独恒大成功了呢?

0.91%的低退房率,是恒大实施无理由退房成功的一个有力证据,与其说是无理由退房成就了恒大,说是恒大成就了无理由退房来的更为恰当。

业内普遍认为,产品的高品质、高性价比,是恒大敢于实施无理由退房的底气所在,也是恒大成功的关键。

在产品的源头上,恒大狠抓工程质量,通过制定苛刻的6000条工艺标准,保证工程质量过硬。恒大是全国唯一全部精装修交楼的企业,所有装修单位均为中国行业龙头企业,所用材料均为国内外知名品牌产品。

在园林设计以及产品配套方面,恒大的品质与性价比有了更直观的感受。据了解,恒大项目按豪宅标准为普通住宅项目设计园林环境,现已形成以湖景为核心的十大园林主题。此外恒大充分利用地形、地势以及当地自然资源,将社区园林打造成健康的生态系统。

恒大通过强大的成本控制能力,采用“全球统一采购,全国统一配送”的模式,确保产品品质,又有效控制成本,确保产品高性价比。数据显示,2015年,恒大整体销售均价约在7500元/平方米,减去约1500元/平方米的精装修均价,恒大销售均价为6000元/平方米左右,且大部分项目分布在刚需旺盛的区域或城市核心地段,契合民生需求,且具有高增长潜力。

分析认为,在2015年经济增速放缓、楼市整体仍较低迷的情况下,恒大业绩增长显著,其产品的高品质、高性价比是最重要因素,同时无理由退房的实施,消除了消费者对楼市波动的后顾之忧,也极大地推动其实现全国持续热销。

有地产资深人士表示,恒大推出无理由退房,是颠覆行业的一次变革,其在重构购房者权益保障体系的同时,也将促使行业健康持续发展。
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倡议同行加入 助力房地产供给侧改革


何妙玲在发布会上宣布,恒大将继续实施无理由退房政策。据了解,恒大所有的项目以首次置业者和自住的普通老百姓的刚性需求为主,中端至中高端产品占85%,与老百姓需求的物业类型比例吻合,满足了不同地区、不同层次的市场需求。

广州房地产分析师黄韬向《每日经济新闻》记者表示,恒大继续实施无理由退房政策符合当前去库存的主要任务,推行无理由退房政策对销售有促进作用。

业内人士表示,恒大作为龙头房企,实施无理由退房将加速行业的优胜劣汰,使行业整体素质更高,会为老百姓提供性价比更高的产品和更好的服务。

恒大集团董事局副主席、总裁夏海钧在2016中国房地产500强测评成果发布会发表了《民生地产助力恒大跨越发展》的主题演讲,倡议行业实施无理由退房。夏海钧强调,住房问题是重大民生问题,以优化产业结构、提升产品质量为主要方向的供给侧改革,为房地产业的品质与售后服务提出了更高要求,但目前行业仍有不少问题亟待解决。他认为,无理由退房将进一步保障老百姓的购房权益,促进行业完善售后服务、提升产品品质,助力房地产供给侧改革。

分析人士指出,恒大无理由退房的实施开创了行业先河,为老百姓提供更好、更放心服务的同时,也为行业树立了榜样,推动行业进一步完善售后服务机制,倒逼行业进一步提高产品品质和性价比,是一次行业的供给侧改革。



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