北京的沉香生意

 

生意,不在于人多,而在于一开始就能赚钱,一开始团队就有很强的战斗力...

2016年12月20号,我来到北京的第三天,雾霾太大,客户不上班,刚好有时间,我就约了禅小七。

由于没有吃过正宗的北京烤鸭,禅小七建议去故宫博物馆那边的利群烤鸭店,听说特正宗,是个好地方。

烤鸭店从墙上的照片看,确实名气很大,有很多明星去过。
禅小七与高洋


我们边吃烤鸭边聊,聊了很多,聊到服务员要过来赶我们走换台面了。

当然,想聊的不可能全部聊完,留着以后继续。

禅小七是山东人,去年到北京来跟朋友一起做沉香的生意。北京这边做沉香的团队,在他来到这里1年以后,宣布解散了,而且刚好是我们聚会前几天的事情。

我也赶的巧,刚好在他们团队散掉的时候,禅小七准备自己单干的时候,我来到了北京。

禅小七依旧热爱沉香这门生意,这几天团队全部散伙了,唯独他想留下来继续做。他说这个生意没有问题,沉香是一门很好的生意,特别是在北京这个地方,有问题的是人,是团队。

每个团队散伙,都有说不清的问题,今天我们就不细细探究这个了。

今天想要了解的,就是为什么禅小七愿意继续做沉香这门生意?

禅小七烟台人,大学在天津读书,在学校里创办过国学社团,是创始人之一,2010年专科毕业。

毕业以后摆过粥摊,做过诺基亚的慈善项目.......

反正,跟大部分的年轻人一样,四处飘荡,没有真正稳定下来。

唯独接触到沉香以后,觉得这是他应该做的,也是他热爱做的。

为了继续做沉香生意,他在北京5环地铁站旁租了一个150平米左右的居民房做商住两用,并叫上了自己的校友高洋过来帮忙,马上着手干了。

沉香生意是个文化产业,想要做的好,没有一定的国学积淀,是不能真正做起来的,尤其是针对高端客户(禅小七所说整理)。

禅小七喜欢这种生意跟文化相结合的东西,感觉特别有意思,不仅靠它能够赚到钱,而且可以有的“玩”。

当然北京这个地方,有足够的历史和文化沉淀,沉香做进去了是不错的。其他城市,想要对沉香有极大的消耗,是不多的,这可能是做沉香的一个局限吧。同时沉香这门生意是一个很小众的市场,真正会玩的人不多,除非国内寺庙、道教、伊斯兰教场所会用一些,普通民众真正懂的人不多(禅小七所说整理)。

当然要是真正做进去了,利润是很高的,特别高端市场,利润率不大,但利润很高。

听着他讲了很多,我也挺心动的,作为个人,我是最喜欢这类产品的,因为它不仅能赚钱,还有品味,可以提升自己。

可是,我在想,禅小七现在做沉香,这个是传统生意,北京做这个生意的人肯定很多,他怎么突破呢?

线下渠道是一定要铺的,而且要跟那些做了很多年的同行竞争,除了品质、诚信、价格这些基础方面以外,适当的公关应该是少不了的,当然可能还有更多线下渠道高招,这个我没有经验,大家可在底部留言。

线下是一部分,线上也不能忘了,毕竟这是互联网时代,我们又是年轻人,对互联网接触多,如果我们不把这一块发挥好,那我们肯定没有竞争力的。

线下如果能过铺好生存的渠道以后,线上又能积累一批自己的忠实用户,那这生意就会做得舒坦,做的有希望。

沉香是个文化产品,做好线上是最有优势的,它可传播的方式有很多,就看自己怎么操作,怎么把它们融合起来。

当然,我是门外汉,具体能够怎么做,只有他自己心里最清楚。

反正我很看好这门生意,也很看好他这个小团队,虽然目前只有两个人,但两人给我的感觉都很踏实。很多好的生意,都是从两个人开始的,不在于人多,而在于一开始就能赚钱,一开始就很有战斗力。

我是希望能够跟他们有机会合作的,也希望他们能够一步一步真的把这个生意做强做大。以后来北京了,也就多了一个做沉香产业的土豪老板。

对沉香感兴趣的人,可以加禅小七的微信,跟他聊。

禅小七微信:lh19910921

——瓦力

2016年12月22日 中科院 晚


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