[新传]:大老板，“小聪明”

盲打误撞，来深圳后我从一个电视人变成了房地产经理人，跟着老板们盖房子卖房子，经历了不少事情，这些事情足够成为...



盲打误撞，来深圳后我从一个电视人变成了房地产经理人，跟着老板们盖房子卖房子，经历了不少事情，这些事情足够成为十部房地产老板传记电影的素材，由于拍片的事情还在打呵呵阶段，所以今天先说一点相关经历的细节，算是对素材的整理吧。



深圳地产商故事很多

1、借势营销

1995年底，深圳开始实行“购房入户”政策，深圳二线关外的楼盘闻风而动。一个名叫“德兴花园”的楼盘率先高调出场。当时还很少有人在楼盘工地做样板房和售楼处，售楼地点都设在在五星级酒店。五星级酒店装修豪华、场面高大上，在这里售楼很能衬托商品房的品质与形象。德兴花园坐镇罗湖富苑酒店，并开始在《深圳特区报》上大量刊登广告，一时间，购房者趋之若鹜，售楼卖场人头攒动，德兴花园大卖。



今日德兴花园

老板的楼盘也在德兴花园附近。见德兴花园卖得火热，而且客源也和我们完全重叠，我们都很着急，希望老板尽快出手，但老板却按兵不动，只是让我们关注德兴花园的销售状况和广告的频率还有他们在富苑酒店的场地租期。很快，我们了解到，德兴花园只在这酒店卖一个星期，老板立刻安排人租下德兴花园租用的三楼卖场，但他要求大家保密，大家也不知道老板葫芦里卖什么药。



当年富苑酒店很豪华

一周后，在德兴花园撤出卖场的第二天，老板连夜派人到酒店布置了销售现场，早上开门迎客，许多客人拿着售楼广告进来，一看这不是德兴花园，有的想走，但我们的销售人员上前说明我们也是“购房入户”楼盘，而且性价比绝对不输德兴花园，结果，老板没有花一分钱广告费，充分利用了德兴花园广告的“剩余价值”，造成楼盘的热销，等到德兴花园的广告效益开始衰减的时候，老板的广告才正式出街，造成第二波的销售，而且老板在富苑酒店一卖就是几个月，一点广告的残余“油腥子”都不让别的老板沾。



住宅栏杆高度有规范可循

2、栏杆高低

老板卖的楼是高楼。按建筑规范，高层的阳台栏杆净高度不能低于1.1米，但是，老板把图改了，只做了0.9米。到了验收的时候，这个栏杆高度无法通过的，但是，“生米煮成熟饭”，加上当时的管理也不严，有关部门就只好出一个整改意见，就是，全部封阳台，做不锈钢的防盗网。



当时只有不锈钢封阳台

看似老板为了省那一点的栏杆材料，又要多付出不锈钢的成本，但是，栏杆高度降低省下来的材料费是归老板的，不锈钢防护的钱可是小业主出的。别看一家的阳台省不了多少，上千家就省一大笔。等到业主入伙，老板再收取小业主的封阳台费，因为栏杆矮了，不锈钢阳台的用料肯定就多了，这“一少一多”老板又挣多少？早期房地产开发商没有太多的盈利手段，所以，节省成本的工作做得很细。说起来这些手段有些“不地道”，但这种“小聪明”也是许多发展商常常耍的。



台阶设计有讲究

3、走台阶和卫生间装修

工程例会上，我们经常就一些施工和设计中的技术问题进行研究。这天，我们开会中的一项议题就是进入大厅的台阶应该是多宽多高。大家集思广益，有的拿出技术规范，有的根据自己的经验拿出数据，一群工程师讨论半天也没有最准确的方案，大家都在一些数据上来回议论。老板正好过来，得知大家讨论的内容，他即刻让人把公司租用的写字楼门前的台阶尺寸量了拿过来，并告诉大家，这个台阶走的最舒服，而且走上去有一种“做老板的感觉”，结果不到几分钟就解决的这个问题。



酒店经常有发展商的“间谍”

“看到好的即直接拿过来用”，这是老板的一种最为高效的工作方法，这种方法直接消除了工作中来回讨论和扯皮的状况。老板开发了一个酒店公寓，因为是精装房，大家又围绕着精装标准和设计风格进行讨论，许多装修公司向我们申报了装修方案，老板稍微看了一眼，立刻安排人员去一家五星级酒店入住，他的任务就是把那客房的卫生间拍下来并量好尺寸，我们这个“间谍”入住酒店后，出色的完成了任务，老板立刻安排：“就按这标准和风格来设计”,一天就解决了设计人员需要花费很长时间才解决的问题。



房地产老板故事多

类似这样的故事还有很多很多，以后还是写到剧本里去吧，这里就稍微说一点。

（图片来自网络）



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