营销高手都懂的招,你懂吗?

 

一、必须100%站在对方的角度、走进对方的世界、深入了解对方的内心对话。只要做到这一点,任何人都可以瞬间成交...




一、必须100%站在对方的角度、走进对方的世界、深入了解对方的内心对话。只要做到这一点,任何人都可以瞬间成交!

例:老板的内心对话是"利润";员工的内心对话是"收入"⋯⋯

找到对方内心对话的四个步骤:

1、走出自己的世界!

2、走进对方的内心世界!

3、将对方带到他世界的边缘!

4、将他带进你自己的世界!

让客户主动找你!

一定要有这样的态度:你身边的任何一个人说的任何一句话100%都是对的,只不过他是站在自己的角度!!

二、永远不卖承诺,只卖结果!!你的产品越靠近客户想要的结果,你的客户越容易产生购买行为!因为客户要买的不是你的产品,是结果!!

所以,讲产品的特性、功能、优势都是没有用的!!只讲结果!!只讲客户最想要的结果!!

把90%的时间和精力放在结果上,只把10%放在产品上!

描述结果的关键点:

1、让客户最轻松达到结果!

2、让客户最快速达到结果!

3、让客户最安全达到结果!

三、没有销,只有人性!营销的不是产品,不是服务,不是品牌,而是人心,是人性,是情感!!

人性的悬机:

1、身份感!

人性最大的不满是对身份的不满!每个人现实的身份和理想中的身份都有巨大的差距!

要学会给员工身份、给客户身份感!!

例:世界500强平均有500到5000个副总裁!飞机最危险的位置是头等航,为何有人花更多的钱买最危险的位置?因为头等舱代表身份!让公司没有员工,都是有身份的人!

2、渴望!

产品的价值取决于客户对产品的渴望程度!要聚焦、激发和描述对方的渴望!!所以先公关,后广告!

3、好奇心!

瞬间启动对方好奇心,销售的终极目的是将一群有梦想、有野心、有购买力的人聚集到你这里,让他们喜欢你、崇拜你、追随你,让他们持续购买,并主动转介绍!

四、理由!不论你想要什么,不想要什么,你都会找到理由!

任何事情的开始都会有个理由!

让企业基业长青,永不倒闭的秘决:

1、找到让企业做大、做强、做久的理由!!挂在墙上!!让你快速从低潮中跳出来!!

2、帮助每一个员工找到达成他收入目标的理由!!

面对业绩目标,不要先给方法,要先给达成收入目标的理由!

如果不帮员工找到达成收入目标的理由,员工就会帮你找到倒闭的理由!

3、帮客户找到购买你产品的理由!!每次都告诉他这些理由!!

五、营销就是要打破对方的平衡!让对方意识到问题的严重性!

一般的客户是没有能力知道自己想要什么的!他只知道肤浅的,表面的!所以要走进客户的心里,帮他认识问题,找到需求!

每个客户都希望有一个商家能垄断、接管他的某一个方面的生活一辈子!!!因为客户没有安全感!

客户最需要的是在付款瞬间的服务!每次在客户付款后马上要做的事:

1、给他一次梦想成真的体验!

2、给他意料之外的惊喜!

3、用服务触发他的内疚感和自豪感!让你的客户想到你的竞争对手时有一种内疚感!

六、客户见证永远不要自己介绍自己的产品多么好,让客户说,让身边人说!!一个客户见证胜过你的千言万语!

方案要无懈可击,要让客户无法抗拒!

解决客户抗拒的最好方法是不去解决!要让客户在一开始就无法抗拒!

是客户要买,不是你要卖!帮助客户意识到找你购买是最好的选择!!

让购买的人惊喜与自豪!让不买的人遗憾与后悔。






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