BMC独家丨 大开眼界 2016一季度木门市场份额

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木门行业竞争日趋激烈的形势下，门企纷纷下沉渠道建设，县级市场成为竞相争夺的香饽饽。BMC结合上海市场解析如下：

渠道建设 VS  网店运营

2015木门市场表现来看，销售量增长速度有一定程度的下降，但总金额保持上升。家居市场持续低迷的情况下，卖场租金仍在高位，去年年底部分卖场还有10%左右涨幅，木门市场的流通渠道开拓在被传统卖场的天下还是有所限制。

作为相对标准产品，部分木门领先品牌早已开始自主打破卖场独霸格局，积极探索其他销售渠道，如独立品牌专卖店、电子商务等。渠道的多元化也给了企业抵御风险的能力。这种独立的模式，一定程度促进企业发展壮大，然而运营则是很大的学问。

业内分析，以天猫店为例：木门全店经销后毛利率约为40%，大成本分为推广成本10%，人员成本6%，天猫扣点5%，运费+包装成本5%，税收4.5%，场地/聚会/天猫软件/员工福利成本2%，最终利润率约为7.5%左右。扎实的品牌保障成为极其重要，TATA在多年运营后保持了电商平台一枝独秀。

天猫店需要客服，美工，商品专员，物流主管，策划文案等人员设置。客服组划分为售前和售后两个组，分别用不同的绩效考核，一个主管管理，做到精细化管理和个人专注单一领域能力提升;物流部人员约3个人，方便规划日常工作及责任到人；商品专员日常工作主要有产品转化数据分析，货品跟单，店铺货品摆放，从数据指导主推产品等工作;策划文案进行店内活动的策划以及店内海报，推广素材的文案等，分工明确。

计划总投入金额预算，过程节点考虑。分别为：前期投入天猫保证金；第二个月投入货款及硬件设施，前期人员工资；陆续投入货款及硬件设施，前期人员工资；投入聚划算经费；货款及聚划算押金后期可作为公司流动资金，支撑营业额的增长。

一线饱和 VS 三线开拓

国家统计局公布，2015年，房地产开发企业房屋施工面积73.57亿平方米，比上年增1.3%，增速比去年首十一个月回落0.5个百分点。其中，住宅施工面积51.16亿平方米，降0.7%。房屋新开工面积15.45亿平方米，降14.0%，降幅收窄0.7个百分点。其中，住宅新开工面积10.67亿平方米，降14.6%。房屋竣工面积约10亿平方米，降6.9%，降幅扩大3.4个百分点。其中，住宅竣工面积7.38亿平方米，降8.8%。

住建部部长姜伟新表示，木门企业管理者及经销商需密切关注相关政策，抓住时机，制定企业转型升级和渠道下沉的发展战略。三四线城市将各门企业新的战场。建立独立品牌专卖店想法固然很好，实施必须经过慎重考虑，以免盲目扩张而导致发展受阻。

木门企业进军县级城市的号角已经吹响，县级城市的竞争将会起来越激烈。木门企业只有在营销上不断创新，打动消费者，取得良好业绩，才能巩固建立的渠道，在县级市场站稳脚跟，取得企业的长足发展。产品创新、员工营销能力提升、促销活动的积极举办、售后服务的及时完善等方面着手，是打造有影响力品牌的保证。

营销升级 VS高端市场

过去几年，随着房地产市场兴盛木门行业也进入旺盛的发展时期，京津地区、珠三角、华东、西南、东北，众多企业正在扩厂圈地，表现出强劲发展势头，国际知名木门品牌更是对中国巨大的房地产、家居市场虎视眈眈。然而国内木门企业品牌知名度依然不高，高端市场表现欠佳。

中高端木门市场一直是商家们所关注的焦点，消费者关注这一类型产品和品牌价值的结构也比较复杂，他们不仅仅关注产品的基础价值，同样关注由于设计带来的造型、材质等各项形式价值带来的个性化需求的满足，更重要的是品牌附加价值带来的身份象征等情感性价值的满足。

我国木门行业以中小型企业为主，大部分木门企业建立时间比较短，木门企业管理水平尚有差距，部分木门企业厂房设备落后，管理落后，行业管理人才缺乏。木门制造工业化水平落后；木门行业劳动生产率低，企业开发能力不强，独特优势不突出；再者行业设计人员缺乏，导致产品产品与服务过于同质化，从而形成无奈的竞争格局。

面对全国性强势品牌的缺乏，众多海内外木门品牌竞相进入国内的现状，业内人士分析，洋建材厂商的大举“入侵”，一方面在产品品质、经营理念和经营形式等方面让国内同行耳目一新，也使他们学会按国际惯例相处，积聚了与“狼”共舞的资本；另一方面竞争将更趋激烈，一批实力弱、质量差的区域性木门品牌将在激烈的竞争中被逐步淘汰。

无论是国产品牌还是国外洋品牌，只要我国广大木门企业从满足消费者需求的角度出发来不断调整和创新自己的产品和服务，对客户负责，就一定可以创造更加广阔的国内外市场。









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