始终站在客户消费体验立场，这家葡萄酒专卖店主销区间达到300-400元[真实案例和感受]

前不久，笔者在与WBO葡萄酒商学院导师，80后零售店主申向云的交谈中，得知她的店最近主销产品价位段在300-400元区间。...



文| WBO 蔡梦藜

前不久，笔者在与WBO葡萄酒商学院导师，80后零售店主申向云的交谈中，得知她的店最近主销产品价位段在300-400元区间。

对于葡萄酒零售业而言，这是一个值得欣喜的数字。

据申向云介绍：这些酒不是品牌酒，也无大公司背景，年产量不大，都是各产酒国的小众精品酒庄酒款。但产品有一定的故事与历史背景。而购买这些葡萄酒的，90%都是80、90后。

经常阅读WBO读者应该知道，申向云开办专卖店不做白酒、不研究团购，只专注针对散客的葡萄酒零售。申向云是怎么做到的？对此，WBO将本次谈话整理分享给各位读者。

他们是怎样的顾客？



据申向云介绍，门店目前的主力消费人群年龄在25岁-40岁之间。最大的消费量集中在35岁左右。当然也会有消费能力特别惊人的90后。他们的年消费金额多在5000-10000元之间，也有在50000-100000元之间，甚至更高。

他们多数为生活型消费人群，不少消费者为互联网相关行业的从业者，其他则是各个行业，比如金融、设计、新媒体、时尚文化传播等新兴、高附加值服务行业的人员，他么更愿意为高品质生活的消费方式买单。



独家| 天气异常，果农砍树，2016年中国葡萄酒产区遭遇减产

    关注 葡萄酒商业观察