网吧高配区低配区

干货听业内人谈网吧生意经

网吧领域不是没法做了，只是这个行当发生了变化，需要改变原来的做法，因为上网人群和上网诉求已经变了......

相信不少人做了多年的网吧，经历过最好的一段时间，那时候赚钱确实没说的，不过这几年的网吧生意普遍没有那么好做了。但只要稍加改变，了解上万人群诉求，就不会无路可走了。

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就你一家也可能死，扎堆开店也会火

很多人觉得开网吧就一定要独占一个好地段，而实际上并非如此。以我开的这些网吧来看，几乎极少遇到既是好地段又只有你一家的情况。一是这样的地方现在太少了，二是好地方必定有不少人来争抢，就算有这样的地方，转让的成本和其他隐性成本也往往不低。

选址你要有自己的判断。比如我其中一家店就开在了一个被废弃的商场。这个商场以前是卖服装的，在当地是人流很密集的，现在服装没法干了，很多商户都撤摊了，很多人觉得人气不在了；而且还有一个问题，这个商场里面已经有了十几家网吧了，真可谓是扎堆了。我却觉得反而是开店的好地方。

一是这个地虽然批发城不行了，但是商场中的 KTV餐饮却不少，很多时候都要排队或提前预定，这说明周边有稳定的消费居民，而且娱乐消费强；另一个是这个商场放在全市来说，的确没落了，但是在城西这个地方，却依然是娱乐消费的中心，因为周边居民中年轻人众多。

我在看的过程中，发现即便是这么多网吧，周末或者节假日都爆满。所以果断在这里面扎堆开了一家网吧。开业后的情况也正好证明了我当时的判断，收入很不错。

开网吧选址不要纠结所谓黄金地段，你需要在实地的周边看，有没有合适的足够的年轻人群能支撑，还要对比一些房租和转让成本等，做网吧是需要精打细算的。

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勾引一定要到位，留人一定要不择手段

网吧要是进店人数不行，没有新用户的增长就是坐吃山空，而且人气很重要，这个就和餐饮很像了，店里越没有人就越少人来，要想尽办法勾引更多的人进店。

现在的网吧其实已经不是原来学生吃遍天下了，不是为了上网而上网，而是年轻人放松的地方，是娱乐的方式，就像 KTV唱歌、咖啡馆聊天、棋牌室打牌一样。所以这需要网吧也做升级。

现在大家一提起网吧升级，就是说要做网咖、要装修豪华、要用顶配的机器，我并不是这么认为的。在装修和机器上要投入是不错，但并非越豪华越好。我主要是在功能分区上下功夫，既达到升级的感受，又能有吸引人进店，还要顾及成本，否则你将更多的成本投入到固定的装修和机器上，光折旧你就受不了，毕竟电脑两年就废了。

我在不同的网吧里面，根据不同的物业面积会做一些不同的分区，但是基本的结构是类似的，比如会把网吧分成u面屏幕区、苹果一体机区、女生专区、5v5对战区、5v5黑房、双座区和普通区等，当然不是所有的店都一样，毕竟有的店大有的店小。

但是，核心的是一定要有普通低配区和高配区，这两个的比例，我是按照1/3普通区，2/3高配区，在高配区要再进行一下区分，设置出5v5对战区或5v5黑房等。这两年电竞对于网吧的拉动很明显。

普通低配区价格可以低到吸引人气的地步，而且低配区的其余服务，特别是椅子和屏幕要和高配区一样大，这样是为了吸引人来玩廉价的，但是经常占不上座位，既来之则安之，他们就可能会选择高配区。当然了低配区和高配区价格不要差异太大，超过20%的话可能会让人掉转头继续寻找下一家。

此外还和当地的俱乐部联盟等做好合作关系，组织参与比赛，或者邀请来你的网吧开黑，以此不断提升人气。当然了，还有一个特重要的事情，那就是网速、网速、网速。

现在做网吧已经需要像做公司一样，琢磨营销的事情了，需要有懂策划的店长或网管，要不然运营压力会很大。像我们有的店就挺有想法，有个店自行在店里面装了个投影，有足球赛或者篮球赛的时候，就在投影上放；有战队过来打比赛的时候，直接就投影直播。

更何况欧冠、NBA这种比赛大家都喜欢抱团看，足球比赛经常在半夜，可增加夜间上机人数。这样对人气的提升很明显，后来我们在一些空间有条件的店里面进行了推广。

所以网吧要想跟上用户升级的需求，需要提升的不仅是硬件，更重要的是营销策划能力和有没有合适的人才，再也不是原来找个看场子的就行了。

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别惦记网费的钱了，想想饮料零食吧

网费是网吧基本的收入，不过现在要想指望着网费赚出好利润，真的不容易了，需要羊毛出在猪身上。

我们现在经常会做一些充值送网费，有时候力度非常大，比如充500送500甚至送的更多，让你感觉到好像一年都用不完网费一样。在网费上我确实会赚不到多少利润，但是我增加了网友进到店里和留在店里的时间，只要他在这里上网，那么就不会是干巴巴的上网，我就有足够多的机会推出去更多的东西。像各种饮料，可乐、奶茶、鲜榨的果汁，零食，快餐等，这些东西是利润的重要来源。

我对于网吧有一个指标特别关注，那就是能耗。其实网吧每年能耗成本是很高的，你想想那么多机器，还有就是各种空调等设备，做过网吧的都知道，如果人都是满满的还好，就怕人稀稀拉拉，但是空调啥的还都得开着，那时候真是疼的你肝颤。

能耗这个指标你看着不起眼，但是要知道房租是死的，但是能耗的成本却是活的，是可以控制的。比如夏天温度调高几度，一个月下来可就不少钱，而且温度调高还会增加冷饮的销量。让网吧成为聚人的平台，让网费成为基础的现金流或者提前回笼资金的手段，通过上网周边的喝的吃的抽的等，来做你的利润。

现在网吧绝对是要拼服务，店里的服务员就得眼皮子活泛，眼尖腿快嘴甜，看到谁已经上了一段时间的网了，就要主动问是否要喝点啥，看到喝没了就要抓紧给加杯，快到饭点了要多喊喊，多问问。

运营其实就是这些琐碎的细活，一点点慢慢做出了你的利润，也做出了你的竞争力。因为你比别人更会控制成本，更会赚利润，换句话说，你每台机器的产出更高。

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生意笔记

1.网吧消费人群和消费需求有了变化，年轻人把网吧不再当做是上网的地方，而是娱乐的地方、和朋友放松的地方；

2.现在的网吧到了拼服务拼运营的时候了，再像以前一样依靠网费的价格战已经无法持续；

3.让网吧成为引流的平台和入口，通过满足娱乐消费的需求，增加网费外的收入，提高每台机器的产出；

4.如果没有合适的人或者做不到精细的运营，建议外面的人勿进入这个领域。