【闹市静思】现代商业怎么了？年货节上逛一逛我才明白

所谓的大隐隐于市，估计就是为了体察人生百态，让自己的思想进一步升华吧。...



今天，泸州的迎春购物月活动正式在西南商贸城拉开帷幕，考虑到可能有市区两级领导巡馆，抱着抓拍宣传素材的想法，我骑着我的电瓶车带着窦小平到那里去了，结果，刚等我在玉蝉展位前拍了一张照片，公司就联系让我回去开会，我只有回去了。

下午，我再度跑到商贸城去，酒业展区仍然人气不旺，我突发奇想，人都到哪儿去了呢？我该去看看啊。我跑到一号馆与客运站相邻的那一片，这里是密集的餐饮一条街，三排店铺整齐地排列着，排与排之间形成小街道，上边扯着万国彩旗，地下铺着大红的喷绘，无数的人流在其间穿行，有看热闹的，也有购买小吃的，店铺里或放着劲爆的音乐，售货员配合着节奏一扭一扭的；或进行着烹饪的表演，比如一个似乎来自南亚一代的男士在一个煎饼摊上表演飞饼，还真的都是小吃，各种各样的都有，10块钱买四串羊肉串，或者小餐饮盒盛装的什么韩国炒米粉、天津的狗不理包子，无一例外的都是年轻人在营业。我想了想，酒都是制成品，销售自然无法像立等可取的食品烹饪一样具有观赏性，也无法像糖果一样可以用最小的量让人品尝。这地方来游玩的，大都不是在附近住的，喝了酒，怎么走回去？况且，跟谁喝？其实这都是有讲究的。所以，在类似展销会这样的场合，卖不了多少也是在情理之中的事情。

在泸县展馆遇到了去年遇到的海潮李花生老先生，他今年推销的是豆瓣酱，谈起过去的展销会，他说八年前这样的展会还是很能卖货的，他到自贡参加展销会，三天时间便能销售数万元。他指着身后的一个空纸箱子说，每天卖的钱都能装满半个纸箱子。

我问他，如果我是一个客户，我来问你，哎，师傅，你明天还在吗？你说我明天在，那我就不会着急了，我可以明天再来买呀，对不对？这是在只有你一家生产销售的情况下，如果出门我遇到还有别家也在卖同样的东西，价格可能比你还相因，你说，我还会到你这儿来吗？说不定第二天我都忘了这件事了。需要的时候，我会大老远跑到你这里来买吗？

老李师傅也陷入沉思。

现在市场的供应，足以满足人们在任何时间、任何地点的需求，谁还愿意大包小包地将东西搬回自己的家呢？自己家又不是生产商的仓库，产品的保质期一过，扔掉就是自己的损失，吃了会损害身体健康，怎么看都是不划算的事情。十年前开始，每到过年我便不再大量储备食品素材，最多也就准备个两三天的量就行了。我都能这样想，别人又怎能不会这样做？毕竟，两害相权取其轻，两利相权取其重，怎样划算怎样来，我们害怕在竞争中落于人后，所以要比对手更快、更好、更多，产品生产超过了消费需求，消费者怎么可能惊慌失措呢？该凌乱的是生产商和经销商才对。

在这种情况下，只有转变经营思路，我们才有可能图存求变。

    关注 石清文