堂主谈营销：别把销售团队带成独立王国（下）

皆为虚妄...



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企业目标，是企业在一段时间内发展的终极方向和奋斗目标

企业目标按职能可分为营销目标、销售目标、财务目标、生产目标、人力资源目标、研发目标等，按时间可以分为近期目标（一年以内）、短期目标（1-3年）、中期目标（3-5年）和长期目标（五年以上）。



作为销售主管，最关心的肯定是年度销售目标，但是在一个公司中，所有事情都是互相关联的，牵一发而动全身，销售目标不可能完全脱离其他目标一枝独秀。

作为销售主管，要树立集体观念，努力促使公司的各项目标相互平衡，在许多时候，为了公司的长期目标和整体利益，销售主管可能要需要说服团队舍弃眼前利益，往后看。



比如，分店开业为了迅速占领市场，建立口碑，大都要采用以下两个惯用手段：一是低价，二是增加广告、公关、买赠的投入。

这样做，表面上看销售额是上升了，但利润也会明显下降，在不同的绩效制度下，销售人员的提成换算也会有较大的影响。但是为了公司的整体利益，销售主管一定要“稳住军心”，支持公司战略。同时，在企业目标中还有社会责任方面的目标，比如免费拍摄金婚照啊，去敬老院给老人拍纪念等，这些和销售目标都是有冲突的，但是品牌口碑是非常重要的，从长期目标来看，对销售也有潜在拉动作用。

我相信这么说你一定明白了..呼..



所以，在管理团队时，销售主管要立足全局去考虑自己的销售目标，尽力使销售目标不与公司其他目标产生冲突。

同时也要正视这样一个现实，销售目标不可能一枝独秀，俗话说大家好才是真的好嘛~



正因如此，销售目标木有达成，或没有较大增长时销售主管不能一味的在业绩上找原因，比如这个阶段主要维护客户、收集客资，那销售主管就要和门市多沟通，这样才能打造一个积极有头脑的团队文化。

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