春节销量定江山!“乳酸菌弄潮儿”撬动礼盒、宴饮两大巨量市场

 

随着春节的日益临近,消费市场开始进入井喷状态。对于食品企业而言,能不能在春节市场有所作为,直接影响着一整年的...





随着春节的日益临近,消费市场开始进入井喷状态。对于食品企业而言,能不能在春节市场有所作为,直接影响着一整年的销售目标能否顺利达成。从这个角度上来说,“春节销量定江山”丝毫不为过。

在过去,春节市场呈现几大传统豪强割据的局面;不过随着消费升级,越来越多细分领域的新势力开始崛起。2017年的春季市场,就因为一家饮料企业的强势表现而迎来新的变化。它就是吾尚生物科技有限公司(以下简称“吾尚”),“只做乳酸菌”的弄潮儿。

春节经济全面繁荣,饮料行业“花开两朵”
毋庸置疑,在我国传统的节日中,春节绝对是最古老、最有文化内涵和最有生命力,同时又最能拉动经济增长和社会消费的节日。每逢春节,不仅出现人群、金融、信息、文化在全国的大规模流动,也带动了文化、商业、交通、旅游、金融、餐饮等各行各业的全面繁荣,形成了中国所特有的春节经济。



对于饮料行业而言,春节经济有两个巨量市场不得不提:一是礼盒,一是宴饮。我国自古就是礼仪之邦,走亲访友总要带点随手礼,主打健康牌的饮料礼盒格外受宠。而在春节期间,无论是阖家团聚还是亲朋聚会,餐桌上的饮料尤其是大瓶装饮料都必不可少。
占据行业新风口,“水微萌”走俏礼盒市场
纵观现今年的年货市场,随着国家相关政策的实施,过去那种动辄上千元的礼盒几乎销声匿迹,而那些卖点突出、个性鲜明、符合时代特征和流行趋势的礼盒产品,正在被越来越多人所接受。



在这样的市场大环境下,2016年下半年掀起销售狂飙的“水微萌”,便成为吾尚发力2017年春节礼盒市场的一把利器。现在的消费群体更喜欢轻口味饮品,对健康属性的需求愈发旺盛,“水微萌”满足了多重需求:好看、好喝、好身体,占据乳酸菌水这个行业风口!并且,“水微萌”6瓶礼盒装,既时尚又显档次。再加上包装上还有“幻城”这个超级IP加持,尤其得到年轻人的追捧。

聚焦餐饮消费,大瓶吾尚益菌多拥有大机会
团圆家宴、亲朋聚餐,向来都是春节餐饮市场的主角。而为了最大限度切分市场蛋糕,吾尚日前隆重推出大瓶装吾尚益菌多,以搏击春节餐饮消费的大机会。从经销商和消费者的反馈来看,效果相当不俗。



众所周知,作为吾尚旗下的经典产品,吾尚益菌多在过去几年里表现强势。此次产品再次升级,推出1.25L装,目标直指家庭和餐饮消费。再加上红火的包装极为喜庆,非常适合经销商运作节庆市场。在前不久吾尚召开的2017年订货会上,经销商们对这款大瓶装产品赞不绝口,现场签约打款的场面火爆异常。

开年定大势,“释放你的萌”路演火热开展
好的开始,是成功的一半。吾尚针对春节市场的布局,为其全年的市场规划打下一个坚实的基础。吾尚董事长倪永康表示,虽然2016年饮品行业增长放缓,整体呈现出“L”型的趋势,但吾尚旗下的“吾尚益菌多”、“樱桃小丸子”分别实现36%、53%的业绩增长,“水微萌”更是不到半年销售额就超过了200万箱。



谈及未来的市场规划,倪永康透露吾尚将从以下几个方面持续发力:营销策略上,通过各类传播途径,实现“水微萌”消费者品牌好感度提升90%以上;渠道开拓上,在全国范围内布局200个年销售收入300万以上的样板市场,打造多元化销售渠道;品牌推广上,在进一步深化与途牛等现有合作的基础上,借势《我想和你唱》等热点综艺和IP,玩转娱乐整合营销,并积极开展“释放你的萌”路演活动。
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