销售团队管理奥妙：异性效应让工作事半功倍

俗话说得好：男女搭配，干活不累。许多销售团队管理层对于团队的气氛一直头疼不已，有些根本找不到“病因”。团队男生居多，工作热情不高？来了新女孩团队气氛马上活跃起来？其中有什么奥秘吗？心理学家告诉你，的确如此，这就是异性效应。...

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俗话说得好：男女搭配，干活不累。这句话在现实中一直得到验证。许多销售团队管理层对于团队的气氛一直头疼不已，有些根本找不到“病因”。团队男生居多，工作热情不高？来了新女孩团队气氛马上活跃起来？其中有什么奥秘吗？心理学家告诉你，的确如此，这就是异性效应。

科学家曾发现一个有趣的现象，在太空飞行中，60.6%的宇航员会出现头痛、失眠、恶心、情绪低落等症状。经心理学家分析，这是因为宇宙飞船上都是清一色的男性。之后，有关部门采纳了心理学家的建议，在执行太空任务时挑选一位女性加入，结果，宇航员先前的不适症状消失了，还大大提高了工作效率。这便是典型的男女搭配干活不累的“异性效应”在起作用。

据调查统计发现：大部分的销售团队，如果这个团队全是男的，这个团队的平均业绩往往都不是很理想的，如果团队男女比例差不多的，这个团队的平均业绩相对来说比较好！原因就在于：许多人在异性面前会非常愉快地完成那些在同性面前极不情愿完成的任务，有时还表现得十分机智、勇敢，而许多上司也乐意让男女同事成为搭档，共同完成一个项目。在日常生活工作中，特别在请求帮助或商洽事情时，“异性效应”也不时闪现出独特的作用，尤其是俊男俏女，若能合理地驾驭“异性效应”，则往往会取得满意的效果。

男人：在女人面前更有成就感

前面提到当宇航员进行了合理的异性搭配后，不仅先前不适的症状消失了，还大大提高工作效率。心理学家分析，和女同事一起工作，会让男性觉得格外赏心悦目，而且更有成就感。这是因为男性比女性更喜欢通过视觉获得异性的信息，容貌、发型等外部特征都能引起他们的兴趣，对他们的感官造成冲击，从而引起心理上的愉悦与兴奋。

此外，男性的表现欲和征服欲往往比女性强，潜意识里希望得到异性的赞美和欣赏。一旦得到女同事的赞赏，男人们的心理体验将得到极大满足，心理上的成就感冲淡了工作带来的劳累和压力，所以感觉不到累。

女人：和男人共事更安全

同样，女人们总待在一起，也会感到“疲劳”。很多白领女性觉得，女人心细如发，因此时时要小心谨慎。而和男性共事，不必为琐碎的小事操心，更放得开，更有安全感。

另外，她们一般都觉得，男人的责任应该更大些，肩上的担子应该更重些，因此她们在工作遇到困难时，一般倾向于向男同事求助。而且，女性的潜意识中也存在攀比和争夺的欲望，向同性求助会令她们觉得“丢面子”或有“欺压”、“占便宜”之嫌。

还有一个很重要的原因则是，女性的心思远比男性细腻，被同性关注和被异性关注的感觉是不同的。因此，得到男同事的关注或赞赏后，女性会觉得自己是优秀和出色的。这种心理体验得到满足后，她们便觉得有一个新的努力方向，工作中的委屈和劳累便会“大打折扣”。

男女搭配也有前提在一个成功的团队，有男有女固然不错，但也受到某些因素的制约，把这些因素控制好，便可起到提高工作效率的作用。首先，要平衡男女的比例。心理学家发现，“万绿丛中一点红”和“众星捧月”都不能创造最高的工作效率，女性的比例至少应该达到20％。

其次，不要将暧昧作为提高效率的动力。男女搭配干活，一定要端正心态，彼此只是朋友。如果掺杂过多男女之情，短期看确实可以配合得更默契，可久而久之，工作就会被私人感情所累，难以继续。

(源于网络）