代理一款饮料新品仅半年，春节礼盒战挑落十几个大品牌！

对于中国的电影市场来说，今年的春节档是改写历史的一年，《美人鱼》势如破竹狂收三十多亿票房，创造了诸多记录；对于今年的礼盒装产品来说，今年的春节档同样让人震惊，常温乳酸菌的异军突起，在全国市场爆发出巨大的能量。
在湖南永兴县，经销商老板周拜义在刚刚过去的春节档赚得“盆满钵满”。而最让周拜义兴奋的，除了经营利润的大幅上升，还是他旗下代理的拳头产品“小捣蛋”AD钙乳酸菌，在当地礼盒市场相继挑落十几个大品牌，仅用了半年时间就跻身同类产品前三的地位。那么，这一切是如何做到的？ 应势而生，“小捣蛋”打赢春节礼盒战
细心的人已经发现，刚刚过去的猴年春节，在很多地方都刮起了一股蓝色风暴：走亲访友时买上两箱“小捣蛋”，成为老百姓的一种习惯。随着常温乳酸菌饮料的走红，在湖南就有大大小小十几个牌子的产品。而周拜义之所以慧眼独具选择了“小捣蛋”，很大程度是因为它的品质和个性。


周拜义坦言，在代理之前观望了很久，“小捣蛋”毕竟是新品牌，究竟能卖到怎样心里没底。但是，对于产品本身他是相当看好的：全发酵不添加，风味纯，迎合年轻人注重健康天然的消费心理。六种乳酸菌，零脂更健康。并且，“小捣蛋”还开创性地增加了维生素A和维生素D，在产品趋同化严重的常温乳酸菌市场独树一帜。他相信，这样个性鲜明的好产品没有理由不成功。春节期间让人惊艳的销售成绩也证明，他的判断没有错。 定制促销，品牌“高大上”、营销“接地气”
据了解，早在春节前的一个多月，“小捣蛋”就已经开始了大范围的营销造势，并且针对春节专门开发了相关喜庆版、礼盒版等产品系列，通过家庭消费、整箱送礼等方式，满足更多的消费需求。同时为了迎合市场需求，结合产品所对应的消费群体，“小捣蛋”还针对性地开发系列促销品，如108gAD钙乳酸菌礼盒里配套的“玩具小火车”就备受小朋友亲睐。此外，他们还特意去景德镇订制了“小捣蛋十二星座陶瓷杯”，可谓诚意十足。


在永兴县，周拜义坦言自己就像打游戏“练级”一样，用“小捣蛋”这款产品去打通十几道关卡，所凭借的无非两点：一是产品“高大上”，二是营销“接地气”。正是抱着这种务实的心态，周拜义重点围绕乡镇农村，以学校、社区为营销突破口，多方位、立体式地展开免品、促销活动，把“送礼就是小捣蛋”牢牢植根于消费者的心智。 

股权分享，让经销商不是卖产品而是做事业
作为一名典型的80后经销商，周拜义从十年前做二批开始入行，四年前开始一级代理，去年凭借代理“小捣蛋”在当地声名鹊起。而之所以牵手“小捣蛋”，最让他动心的还有一个原因：股权分享。


一直以来，“小捣蛋”就有一个宏伟的蓝图规划，要将常温乳酸菌产品做到全国各地。而实现这样的战略目标，就离不开经销商的助力，因此“小捣蛋”提出了“分享制”：通过股权激励的方式调动所有经销商和业务员的销售积极性。尤其是对于经销商来说，代理“小捣蛋”已经不再是简单的卖产品，而是经营一份大事业。
经销商感言：好产品可以实现“弯道超车”
在中国，礼盒产品市场容量高达上千亿，各种大品牌更是数不胜数。对于经销商来说，如何才能弯道超车？产品名气不一定非常大，但是个性一定要突出；经销商的实力不一定特别强，但是营销一定要对路。周拜义坦言：“现在大环境不景气，我们经销商就更要懂得选择，学会选择。遇到‘小捣蛋’，我很幸运。”


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