长沙追梦 ☞ 四姐弟，从北上杭及海外归来，用8年时间共创独立品牌

值得推荐的生活方式品牌：雏菊的天空。对于长沙的创业者而言，四姐弟的故事，绝对励志。...

只要和Sunny聊一次，就能深切地感受到她对芳疗、对现在做的事情的专注度。你的每一个提问，她都像回复导师问题一样，从原理到工艺，从原料到配方，各种化学分子、数据、理论信手拈来，很难想象她曾经是古典文学的博士生。

2016年过半，访学，游学，听大师课，和地头田间的蒸馏商，萃取商往来，不停地游历和卷不离手，依旧是雏菊四姐弟的日常。Q:怎么开始接触芳疗用品，为什么把这件事做成全家人的事业？

Sunny:（老二）：最开始是因为我自己的皮肤问题，应该是2005年左右，我还在杭州读研，因为急性激素依赖性皮炎，各种寻医访药，偶然开始接触到薰衣草精油和茶树精油，然后这两瓶精油就敲开了我的芳疗之路，我就真的很喜欢那种大自然的气息，感觉让人觉得心情都变好了。

刚开始是从学校BBS上找人代购，慢慢觉得不能满足我的需求，我希望我自己能淘到更靠谱的，然后品种更多的精油和纯露。于是开始海淘，在国外的官网上买各种各样的精油，当时收藏了二十多家国外的芳疗品牌官网。真的好贵，一小瓶就要几百块，那个时候对一个学生来说真的很贵。

慢慢买得多了，我开始在论坛上写帖子告诉别人怎么去买，教别人怎么去海淘，跟人分享我用每一款精油的感受，纯露带给人的很美好的感觉。因为写的很详细，怎么海淘，怎么付款，什么牌子，各种不同的、买过的品牌的分析比较，不同的精油的品类的对自己的一些感受，写的非常详细，后来就有很多人跟帖。这后来成为我们做代购的一个动力，原来也有很多人和我们一样喜欢芳疗。

再之后，老三Lisa毕业后想回长沙，想自己创业开家小店。让我出主意，我那时候很迷恋在国外买的那些化妆产品，就干脆做了这个，为了这事，还特意做了市场调查，那时候十几年前国外芳疗也不是占主流，但是要比中国要普及得多。就这样，我们分隔在长沙、杭州、北京三地 ，起初靠着每天的电话会议和网络沟通，开始了「雏菊的天空」。再经过漫长的过程，我在杭州读完博，生了孩子，大姐放弃了北京的工作和户口，把老公孩子都带回了长沙，后来老四也加入进来，一家人聚在一起，幸福感特别强。

我觉得我们这个组合是完全互补的，就我的性子而言，我其实是比较内向的，我很宅，看书，看电影，平时也不怎么出门，也不是很喜欢去外面演讲，讲课，但是大姐的话比较适合做领导者，老三因为是会计专业，所以财务这块比较在行，弟弟的话比较适合做外联，性格比较活泼，也很有能力，而且在外留学，学得国际贸易，大家在一起都很互补，很踏实，我觉得让我一个人来做的话可能做不下去。Q:从代购到自主研发，为什么想要做自己的品牌？

Sunny:（老二）：在整个代购的过程中间，对芳疗的理解和了解越来越深了以后，代购满足不了我们自己对品质的要求和我们对产品的规划。比方说，我们做代购的话，会局限于代购品牌的品类、品质、使用感受，我们觉得我们自身就会高于它，这时我们就会想在这个基础上去做一个基于我们自己要求和标准上的一个产品出来。

因为在我们看来，其实国外很多芳疗品牌的视野也只仅仅局限于芳疗产品，但是我们觉得芳疗产品其实可以做得更好的，把它和现代生物科技相结合，让它的功效做的更好一些，更有针对性一些。

国外的化妆品牌也都是一些小的、家庭作坊式，他们的技术含量和研发能力其实都有局限。现在，国内的芳疗师越来越多了，他们都会有自己的工作室，也会出一些自己的DIY，但是中国，比如说现在的这些产品不能公开销售，仅限于分享；在国外的话，他们出来的产品是可以销售的，然后我们引进的产品就是类似于萌芽状态下的芳疗产品，但是它的技术含量、使用感受以及疗愈方面的功效还并没有达到我们的要求，我们就觉得可以更好。

Q:你们现在的研发过程是什么样的？

Tina:（老大）： 研发过程其实说起来特别复杂。最近我们可能感触比较深的是我们马上要出洗发产品了，但是说起来我们想要出洗发是三年前的事情了，那时候我们刚刚做自己的品牌一年多，出了一些面霜、乳液，还有面膜，主要是护理面部的，还没有身体护理系列。为什么做了三年呢？做一款好的产品，首先就是你必须通读它最基本的原理，你要了解头皮、头发的各种结构，然后对它们的结构，它们的性质都要做比较深入的研究，再对于它的配方，它的各种体系，比如防腐体系等，都要做非常深刻的了解研究。不论是哪一部分抽出来去做研究，都是需要很漫长的时间的。

而且，我们都不是化工专业出身。最初，我们借助于我哥哥那边的实验室，因为我哥哥是学的精细化工，是中科院博士后。其实芳疗它胜在原材料天然有机，但是把它用作于真正的生产，它其实是要借助于精细化工来操作的，这一部分最开始是请教的我们的表哥，然后借助他那边的实验室来做的。现在，我们直接投入到工厂生产的话，工厂有实验室，我们自己也有一个小型的实验室。但是这个和工厂还是没有办法比的，我们希望在明年左右能够建一个至少是高于工厂标准的，属于自己的真正的实验室出来。

在整个研发的过程中，我们还和工厂的工程师、所有的供应商持续保持沟通。精细化工、人体结构、皮肤结构、头发结构……这些领域的专业书籍和数据，基本都有涉猎，不是简单的翻阅，是真的要深入研究。我们经常说，老二每跑到一个供应商那里去，她待在对方的实验室和工程师聊的时间是最长最长的，基本上到一个供应商或者工厂去的话，她就是一直在跟工程师在学习在聊，那几年时间，我觉得她是比一个科班出生的精细化工的还要强一点。而且，她和老三都考取了芳疗领域的专业证书，我们就是慢慢学，慢慢磨，做自己满意的产品。生产上，因为长沙没有好的生产企业，而我们又和很多化妆品企业有很大的不同，首先第一我们不是那种简答式的代工模式，我们从产品萌芽的想法到研发的架构然后用什么样的体系，产品的目的功效是什么，到产品的打样及原材料的采购、产品包装设计，每一个环节，除了水每一样原材料都是自己采购、把关。因为我们不敢用，我们自己采购放心一点，像昂贵的精油都是我们自己带到工厂，用箱子拖过去，有些是原包装发过去，等我们过去再拆封，然后剩下的，我们再拉回来。为了保证品质，我们跑遍欧洲各国的有机农场，保加利亚的玫瑰，科西嘉岛的永久花，我们把原产地的原材料带回国内，尽可能给到我们能力范围内最好的东西。Q:当兴趣变为专业，生活有什么变化吗？

Sunny:（老二）：我毕业之后，当我潜下心去研究护肤品，我反而觉得比我当年读博的时候学古代文学，我觉得更脚踏实地的。那种对于自己所学的东西的那种旺盛的好奇心、兴趣，感觉更有意思一些。而且，从代购到做自己的产品，这个中间，其实就是雏菊这几个人一个自我满足的过程。我自己需要一个什么东西，我想要一个什么东西，那我就来做这个东西，做出来自己会满足。

现在，我没有什么野心，只希望脚踏实地一步一逼的把自己喜欢的东西慢慢的一个个实现它，比如说我未来想做防晒，因为我自己想要。

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