沈南鹏:给年轻创业者的6条建议

 

沈南鹏,CCTV年度中国十大经济人物,连续四年被福布斯评为中国最佳创投人,十大华人经济领袖,中国最佳风险投资家……...



本期编辑:雷亚男

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作为创业者,沈南鹏创办了携程网、如家酒店,并在三年之内带领这两家企业在纳斯达克上市!作为眼光精准、独到的投资家,沈南鹏投资了分众传媒、京东商城、唯品会、豆瓣网、诺亚财富、高德软件、乐蜂网、奇虎360、大众点评网等等知名企业。

风投圈里流传着这样一个段子:当世四大高手,西毒阎炎、东邪沈南鹏、南帝靳海涛……至于北丐,大概还在厮杀夺位之中。

沈南鹏曾感慨道:“以前我们说80后创业好像还是很新鲜的事情,起始,今天80后的CEO比比皆是。在互联网行业里面,甚至90后的创业者也有很多非常出彩的地方。互联网本身就是有一个颠覆性的行业,年轻人正因为没有太多的社会和工作经验,反而更容易在一些商业模式的创新上做出更多大胆之举。因为年轻才能承受失败,不怕失败。”有梦想的年轻人,再不创业就晚了。

1.创业者要具有“反木桶思维”



很多人应该都听说过“木桶理论”,但创新企业和传统企业在有些方面的逻辑和规律是不一样的,创业者更应该具有“反木桶思维”。这种思维说起来也简单,就是打破原有的固定思维,找准自己的优势,集中发展优势,让自己木桶的长板更长。

沈南鹏是这样解释的:“尤其初创型的企业,只需要在某一个领域中做到极致,就可以因为这一个点而迅速壮大,成为这个领域中的明星企业。面对一个早期企业,如果我们要求它每一个方面都很强大,最后往往会扼杀这个企业起步和成长的可能性。早期企业需要的是专注,而早期创业者应该把自身的优点尽可能地发挥出来。”

在实际运用中,最经典的例子就是戴尔电脑突围IBM。当年的蓝色巨人IBM在全球电脑行业里一家独大,不光垄断了市场,更垄断了供应链,几乎所有的供应链都乐于跟IBM合作,很多小厂商本来生意很不好,在IBM的挤压下,这些小厂商连电脑配件都是IBM挑剩下的。

面对这种情况,刚成立不久的戴尔走的是一条不一样的路。戴尔电脑没有IBM大,渠道不全面,但是它也创造了自己的优势。戴尔电脑开创了电脑销售的新模式,也就是电话直销,并且把这一点做到了极致,一下子销量就猛增起来,如今已经成为全球前三的电脑品牌。

这就是“小木桶”发展长板赶超“大木桶”的商业案例。说白了,“反木桶思维”就是跳出思维限制,打破一种“哪儿不行补哪儿”的思维限制,而是开创新的商业模式,集中优势去猛攻市场。

2.人脉也是重中之重



什么是人脉?人脉,是相对而言的。彼此有价值、资源有互补、能够互相带来帮助的时候是脉,如果没有这些则只是人。俗话说:“单丝不成线,孤木不成林。”可以说,基本上没有一个创业者是单独一个人就把企业做起来的,每一个创业者或多或少都要在企业内部有几个帮手,同时在更广阔的地方也要有人脉才行。

在1982年第一届全国中学生计算机竞赛上,沈南鹏和梁建章这两个数学“神通”同时获奖。二人在领奖时相识,之后沈南鹏进入上海交大数学系,而梁建章就读于复旦计算机本科。在沈南鹏还不知道资本为何物的时候,就收获了人脉。4年后,二人同时来到美国,沈南鹏在耶鲁攻读商学院,梁建章在乔治亚理工学院获得硕士学位。

若干年后,他们的命运再次交叉,这一次,彼此成了对方的人脉,而且扩散到更多的人脉上,形成了以“携程四君子”为中心的人脉圈,遍布旅游、投行、酒店等行业。这就是人脉的力量,强有力的人脉能使创业事半功倍。

3.做自己最擅长的项目



沈南鹏成长之路的幸运之处就在于他所做的一切都是自己喜欢的、擅长的。年少时学习数学,是沈南鹏最大的乐趣,在美国步入华尔街也是他的兴趣所在,到后来的创办携程、如家、红杉中国,沈南鹏一路上都在追随自己的喜好和擅长,把优势发挥到最大。

沈南鹏说:“在创业之初,选择自己喜欢的行业非常重要。但在此行业创业时,你要先问自己是不是在追逐别人的梦想。不要追任何行业,当这个行业太热的时候就要被降温。创业首先要找一个自己喜欢的,而不是追逐别人喜欢的。”

沈南鹏和季琦在2002年创办如家的时候,也是考虑到了携程所具备的优势,携程可以跟如家直接挂钩,而且做旅游这种与酒店息息相关的产业使他们也非常了解酒店。如果沈南鹏没创办如家而是创办了一家农业公司的话,携程是根本无法发挥优势的,自己也完全不了解。所以沈南鹏很聪明地利用自己已经拥有的携程优势,以及数以百万计的携程用户,一下子就能够把如家的客流量带动起来。

4.要成功就要够努力,够坚持



曾经有记者问沈南鹏:“您为什么会选择劳动强度更大的投资生涯?”沈南鹏回答说,自己在携程上市后的确可以选择去休息,但是他觉得自己“还有精力和欲望去帮助中小企业成长”。那他为什么没做个人投资者呢?这是因为沈南鹏希望中国能有一个完整的投资团队和机构来帮助中国的企业成长。

沈南鹏感慨道:“其实,不管做什么工作,只要你想在竞争中脱颖而出,就必须付出更多努力。”沈南鹏并不觉得自己是靠运气才取得今天的成就的。沈南鹏说,“我在毕业找工作时很不顺利,被很多投行拒绝。但谁都不会写这段,别人只看到我今天的一点成功。我觉得时势造英雄。如果早3年创办携程,我们可能成先驱了;如果晚三年,我们可能很难成事。这么说来,我们有运气。但要做成一件事,运气只占两成,剩下的八成都要靠努力。”

5.创业是风险与幸运并存的游戏



沈南鹏有冒险精神,但同时具备了极高的冷静思维,这可能跟他年少时十几年的数学训练有关,这就使得沈南鹏很与众不同。他不是那种中规中矩、按部就班的人,但他也不是贪功冒进、抵不住诱惑的人。

熟悉沈南鹏的人说他是一个厌恶风险的人,其实沈南鹏是厌恶“无法掌控的风险”,对于自己不能掌控的事情,他有着天生的警觉。简而言之,沈南鹏所冒的险,都是可以承担后果的险。沈南鹏自己是如此阐述的:“假如我手上有100元,我可能只赌20元,我一定会预留的。”

沈南鹏曾坦言创业不易:”大家看到了百度和分众,但是没有看到他们后面的1000家、2000家没有出名的公司,他们有很多从来没有长大过,有些倒闭了,有些半死不活的。“有人认为企业家感叹创业不易属于”甜蜜的牢骚“,其实站在企业家的角度上来说,创业真的很不容易。

现在很多人被互联网+、O2O等概念搅得头脑发热,在这些人看来创业如此简单,辞了职、退了学、借了钱,公司就做起来了。然而又多少人认真地想过,公司没法盈利怎么办?没钱做广告怎么办?公司要倒闭了自己能承受得起吗?很少有人想这些,只看见貌似美好的前景。

6.创业就是要努力创新



2014年,在中国企业家领袖年会上,沈南鹏谈到投资的“新常态”,他表示:“其实新常态对投资行业来讲,就是意味着对创新的关注,对红杉中国来讲,不投资创新,没有更多意义。”沈南鹏说,要做的就是不断地寻找下一个创新的想法和创新的产品,以及有想法的企业家。
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