DT(数据处理)时代,地产营销人该知道的新技术

 


[ 导读 ]

数据咨询,媒介营销,互联网科技

地产营销是门复合型技术活




AlphaGo 打败李世石,马云说 DT 时代,PC 端的网站,移动端的 APP,人群触媒碎片化,这样的生活正是我们所经历的。

地产广告的投放渠道越是丰富,营销预算越不断被拆解,各类媒体流量很大,但转化率却不高。如何整合资源,精准的把房子推销了,技术也许能告诉你答案。



3 月 23 日,克而瑞在上海发布了房地产大数据新产品 ,克而瑞董事长丁祖昱先生发布了「中国购房者白皮书」。克而瑞总裁张燕女士系统讲述了克而瑞大数据营销系统,她反复提到的一个名词叫 DSP。究竟何为 DSP,这套大数据营销系统又有何不同,一起来看如下解读,为地产营销人涨知识。

▲克而瑞信息集团董事长丁祖昱


▲克而瑞信息集团总裁张燕
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大数据营销之 DSP 技术
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DSP (Demand-Side-Platform 需求方平台)技术是一种在线广告平台,帮助广告主在互联网上进行广告投放,这种投放是跨媒介、平台和终端的。

广告效果如何得看两件事:是否找对了人,是否进行了持续有效刺激,互联网上的行为都可以被记录。整合、分析这样的大数据便能精准找出用户,这就实现了第一步找对人。



简单来说,DSP 在营销前先看看对方长啥样,卖刮胡刀得找男人,卖减肥药要找胖子,找错人宣传只会增加成本。相信案场的小伙伴多少都遇到过水客不断涌入,而销售却不想接待的尴尬。



如何确保找的就是对的人呢,在量投阶段,若用户点击了,说明他是种子人群,寻找他的行为和习惯,聚焦种子人群到平台进行下一次集中投放,确保有效性。
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DSP 是如何找对人的
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传统线下的中介、巡展、派单是无法追踪到客户信息的,而线上的各类流量平台(网站,APP等)却会留下了用户足迹。DSP 平台和流量平台对接,便能找出营销诉求的人群。

简单来说,DSP 会跟很多线上的网站和 APP 一起愉快的玩耍,比如腾讯、优酷、网易等。好比小编这两天在京东上搜了下热水器,除了京东客户端会主动推荐我相关的产品,网易客户端上的热水器广告也跟进了。
克而瑞数据营销系统中的 DSP 亦是如此,项目进行客群定位后,梳理出客户标签,确定客户的初次画像,让精准投放有的放矢。
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找对人以后如何开展有效刺激
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与传统的直接推送项目广告不同,克而瑞的测评报告会从第三方的角度提供项目评测报告,针对购房者关注的问题对项目进行解读。也就是说消费者收到的可能不是广告,而是一份精准的个性化购房指南。

有效刺激还体现在对不同客户采取不同的营销的方法上,这就好比销售对不同人群采取不同的逼定技巧一样。而这一切都建立在对客户行为有准确把握的基础上的,通过案场 WIFI 向客户推送楼盘信息,获取客户动向,结合客户在移动端使用的地图、搜索、购物、金融软件使用情况,便能知道客户的网络行为,购房意向,竞品行为等。



克而瑞数据营销系统还开发出一系列的营销工具,蓄客期的猜房价、砍房价,案场的互动摇一摇,开发商的后台统计都为有效的广告刺激做了很好的铺垫。

而有效刺激最直接的表现是克而瑞系统以有!效!来!电!进行收费,这与传统媒体和其他 DSP 所能做到的曝光、点击和来电是质和量的区别。从初次画像—最终画像—投放过程完整的结案分析,从而帮助房企对营销动作进行印证和拾遗补缺。

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只为精准营销
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很早很早以前,开发商会找报纸,电视台为项目打广告。那时候的媒体对 C 端来说还是有公信力的。



随着互联网兴起,流量越来越多,媒体依旧以 CPM(千人成本) 收费,且媒体逐渐失去 C 端公信力以后,各种看房车、看房团的媒体衍生体出现,蹭盒饭的水客也随之而来,于是媒体的 B 端公信力也开始下降。
如今,步入自媒体时代,开发商是与外部媒体合作,还是自建媒体对客户来说并不重要,如何选房 & 价格如何依旧是 C 端的核心问题,相应的,准确的找出项目受众并保持刺激也一直是开发商的核心问题。

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克而瑞,且必须是克而瑞
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算法和数据库是 DSP 技术最核心的两块内容。克而瑞 10 年深耕房地产数据领域,信息覆盖 100 多城市,7万+ 住宅项目,2万+ 商办项目,40万+ 土地项目,积累丰富 B 端数据。



易居 16 年,代理 1000 余案场,遍布 165 个城市,积累近亿 C 端数据。到访客户信息收集,新浪乐居点击访问情况,积累了一定量的消费者行为数据。全面打通 PC 及移动资源,囊括 16万+ 网站,30万+APP 及 5 大主流视频网站,让信息无处不在。



从找媒体到找人,从 DSP 技术到系统的产品服务,从案场营销到投资决策、项目定位和商业运营,克而瑞引领房地产大数据时代,智胜未来。

这不仅是克而瑞的未来,也是每位地产人的未来,大数据+,让未来值得期待。

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