我院大学生创业典型

大学生创业...

创业背景

目前，大学生做家教兼职的很多。可以为大学生提供勤工俭学的机会，锻炼沟通交流的能力。再者，在快节奏的时代，家长越来越多的投入到工作中去，无暇看管自己孩子的学习情况，家教老师可以使他们在工作之余多一些休息时间，也能能够辅导孩子功课，是孩子学习进步。并且，中小学生的学习负担均较重，新知识多，作业量大。对于孩子来说，难免有一些消化不了的东西，请家教可以弥补这些不足。

创业项目介绍

（1）机缘巧合

刚步入大学时，加入一些群组，跟随兼职介绍做一些兼职，后来跟一个家教中介毕老师合作，管理他的一个网站，叫乐教网，给他部分费用，也自己会有一些收入，在做了一个多月之后，感觉家教网站并不能带来很多收益，就开始在网站上发帖子进行宣传，确实有一些效果，就开始自己单干。（2）简单介绍

苏州大学生家教中心为家长提供满意的家教老师，为在校大学生提供勤工助学的机会。已经创立了两年时间，先后介绍了100多人次家教。（3）经营模式

1.在一些大型网站发布一些帖子和信息，或者去投放广告。例如58同城、赶集网、百姓网，或者苏州本地的一些论坛，这些不是简单地发布信息，而是需要花费一定的费用，使自己的信息放在前面，就会有更多的浏览次数，更多家长可以看到我们的信息。

2.家长通过电话或者短信和我联系，获取家长和学生的信息，了解到家长想要找什么样的老师，要进行哪些辅导，这时候要了解清楚家长想到达到什么样的效果，真正去了解家长的需求，才能为家长提供满意的老师。

3.初期会通过苏州大学的贴吧，还有我爱苏大论坛上去找一些家教老师，但这样效率低下，会使一些家长等的太久而不愿意在家教中心去找家教，后来自己创建了一些群组，让做家教的大学生加进来，就可以在QQ群里去发布家教信息，更快速找到合适的老师。

4.找到老师要进行筛选，找到合适的老师，让老师与家长联系，约好试教时间，如果试教成功，那这个单子也就成功了，如果不成功，那么我们会换其他的老师过去试教，满意为止。如果成功，我们会向老师收取一定的中介费用作为佣金。

三、收入情况

收入有淡季旺季之分，还有一些自身学习原因。在开学初期，找家教的家长会比较多收入会相对多一点，在孩子期中考试过后就会少一些，不过正好这个时候，我本人的学习

也忙碌起来，更多的投入到学习中去。月收入大概在2500元左右，基本可以自己维持学费和自己的生活费。四、后需改进计划

现在的模式只能在是小规模的，一个城市或者几个城市，并不能大规模开展，如果想要大规模开展需要一些网站或者使用APP，进行百度推广，但这些都需要人力，和财力的支持，像家教大本营，过着跟谁学，轻轻家教都是一些比较大的相对比较成熟的家教中介平台。后期有两种努力方向，一是把家教网站搞起来，投放全国，做全国市场；一是做培训机构，向学而思这些机构学习，开设辅导班，一对一名师培训。

五、结语

想到与做到之间，有很长的路，但如果恐惧于路的长度与难度，则终将一事无成。







步入大学结识了来自天南海北的同学，随着交往的加深越来越多的了解到了不同地域的风貌，随之也知道了诸多或美食或金银玉器等特产，学生之间对此兴趣深厚，每年寒暑假结束时也总是请相熟的人待带回特产分享，但是因为地域往往较远及大部分时间不能相见，因此一年往往只有两次机会满足自己对其他地区特产的需求。

当前社会电商的发展促进了物流及网络平台功能的完善，技术趋近成熟，而网络则在很大程度上抵消了距离和时间的限制，因此给特产的交流提供了便利。对于贫困生而言可以通过网络这样一种平台进行特产售卖，以此可略作勤工俭学之用。1、 采用众筹的方式，以投资的时间长短和资金多少给予投资者相应比例的利益。

2、 采用拉赞助的方式，利用自己的平台给商家做做宣传，拉到了朗阁的赞助。1、 商品售卖：为同学梦定期售卖食品文具等

2、 学生闲置物品信息：对二手课本，闲置物品，旧自行车等物品进行信息收集或者收购，经过一定的筛选与修复，对外出售。

再众筹买打印机，也便利电子楼上自习的同学。

3、 活动举办筹备

社团活动所需要的物品可以在小站预定，帮忙进货所需的水，胶带，笔，纸等物品。

4，学生必需品团购预定：

了解学生需要的文具，在班级里宣传，定价便宜，出货量大。每天下午6：00=10：00（寒暑假除外）由offer创就业社社长苑兰琳，副社李钦星，孙仲达，杜孟君，吴龙发起，在运营阶段由六人换班，每次值班两人，互相监督，每周一人值班两次

后期值班人员名单：

孙仲达，李钦星，吴龙，杜孟君，邢月，赵灿杰学生特需商品区：根据不同时间的不同需求，满足某一种学生的特殊需求。比如说：大一新生上工程制图时需要大量的三角板及圆规；开学时几乎每个人都需要大量的作业本及作业本；上体育课之前可能需要网球拍等物品

二手物品交易区：登记二手物品的基本信息，分类写在二手物品记录本上，并同时发在爱心特产超市QQ群的空间里。如果二手物品急需转手，可以贴在专门的二手物品宣传区，不过需要收取双倍的手续费。

商品区：留给收银员商品表格，在上下班时核对商品数量是否正确。每周清点货物是否完整。

宣传区：刚开张宣传爱心特产超市所提供的业务，缓冲一段时间后可以张贴某些特产及商品的海报，可以是最近活动的宣传，也可以找到某些商家挣些赞助。

休息区：给与同学们以交流和休息的空间。

收银区：收银服务，并提供奶茶服务，同时兼有记账，监管，二手物品管理，文印指导等功能。

意见反馈区：放置意见本和笔，可以定时抽奖增加积极性。同时定时组织调查问卷来改进物品的进货情况以及人员情况




李佩文

◆ 苏州三十一天网络科技有限公司 CEO

◆ 苏州遇见文化传媒有限公司 总裁

◆ TEC引擎俱乐部创始人


我们有幸采访到了12传感网的李佩文学长，大家应该知道学长凭借过高的胆识和创新能力，在创业的道路上取得了巨大的成功，现在让我们走近学长，希望能为大家今后的选择提供借鉴。



采访ing

Q1：现在很多大学生都对自己的人生道路感到迷茫，而学长在创业这条路上已经发光发亮，请问学长当初为什么会选择创业这条路呢？

A：我觉得主要是还是兴趣吧。像大一的时候我和几个同学举办过一个电竞比赛，也就是从这个比赛开始，让我逐渐产生了在互联网方面的兴趣，从而不断驱使自己，也就造就了今天这样小小的成就。

Q2：机会总是给有准备的人，学长的果断为自己赢来了一次很好的锻炼机会，令人敬佩。那么学长认为创业最重要的是什么呢？

A：嗯，我觉得创业和做很多事一样，最重要的就是热情和坚持。其次是要有独特的眼光，找到一个能成功的方向。还要找一个可靠的合作伙伴，一般最好不要找和自己同龄的，这样才能从合作伙伴身上学到东西，两个人共同努力，就会事半功倍。

Q3：学长能有今天这样的成就可见热情与坚持不一般。那么学长创业的第一桶金是在何时，当时有什么感触呢？

A：第一桶金啊，嗯，这个问题不好回答。毕竟在创业之初，之前从来都没有怎么接触过管理这方面的知识，所以一开始都是比较艰难的。但是要感谢我们现在的这个团队，是这个团队的共同努力才能克服各种困难，也才能逐渐的拥有今天这样的成就。

Q4：从学长的笑脸上看得出来经历过艰辛而取得收获后那种很舒心的幸福感，每个创业者都会遇到阻碍，那学长能谈谈在你的创业之路上的艰辛吗？

A：艰辛啊，那是肯定有的。嗯，主要就是三点吧。第一是由于自己经验不足，没有过管理这方面专业的培训，对于公司的一些营销策略，发展方向等不是很明确；二是团队沟通存在一定的问题，每个人都有自己的想法，所以有时候不是那么协调统一；三是有段时间我感觉我们这个团队的热情在逐渐消退，这个是很危险的。创业不容易啊，但是解决这些问题的过程就是我成长的过程。我觉得还是很有价值的。而且在这个过程中我没有想过放弃，而是遇到问题就想办法解决，一直在改进，一直在发展，所以这个过程并没有想象的那么困难，相反自己能够学到很多，收获很多。

Q5：学长，我们这些学弟学妹们也想向学长一样创业，想跟学姐讨教一些经验方法，学长愿与我们共同分享吗？

A：创业首先要选好项目，要把眼光放长远，不要把市场只放在学生中间，要以社会为眼光。把握不同时代不同的需求。其次就是找一个能让自己学习的合作伙伴。对于想要创业的学弟学妹们可以先去比较大的公司工作一段时间，学习企业运营和管理的方法，到时候再跳出来创业，这也是一个不错的选择。有了好的想法就去做，不要怕遇到困难，因为当你有足够的决心，去努力，一切困难都会迎刃而解。

Q：嗯，谢谢学长。从学长的谈话中，我们真的学到很多东西，感谢学长的忠告。希望学长的公司做的越来越大，越来越强！

A：谢谢！也希望你们越来越棒！

◆ 邮箱8931476@qq.com





最后学长给我们写了一篇文章，其实也不能算是文章，只是学长想对我们这些学弟学妹们说的一些话，他以自己的经验，提醒我们如何正确的在创业的路上走下去，希望这些话能给同学们一些借鉴。



——李佩文

在没有任何行业经验的情况下，大学生的视野是非常狭窄的，你把10个大学生关在屋子里想一个礼拜，最后能写下来的点子也无非就是那些什么奶茶礼品送外卖、漫吧桌游代金券，花店书店咖啡馆一类的东西。

因为还没接触社会，所以能想到的都是校园和校园衍生的那些玩意儿。一上来起点就不高，再加上学生的执行力和资金有限，很容易把格局越做越小：什么服务大学寝室的送餐啦，用来给大学生把妹的课程表啦，帮社团搞印刷品纪念品啦，跑到大学后门一条街去发传单啦，联系校园附近的商家打广告啦。。。
目标群体数量这么小，再加上大学生消费能力极低（还不如沿海厂哥厂妹），所谓的学生创业能有戏就见鬼了。
普通人创业，往往只对自己看得见、摸得着的领域有兴趣，而这些东西往往只是漫长产业链里的最后一环——面向终端消费者的末端。产业链的中游和上游的大量商业机会却知道的人很少。最后导致的结果，就是大部分没有经验却一腔热血，为创业而创业的人扎着堆去搞餐饮之类的东西。这种东西门槛那么低，做的人只要一多还能有个屁的赚头。
而看不见摸不着的东西，或者只要离自己日常生活稍微远一点的东西，去做的人一下子就少下来了。随便举个例子，比如水龙头里的那种五金阀，看着不起眼，浙江好多小老板靠这个买保时捷了。知道的人少，关心的人就少，冷门本身就是商业护城河。

大部分成功的创业者也往往是在一个行业里浸淫过，至少知道某个行业里的各种门道和诀窍，知道自己可以在哪些方面填补上这个行业目前的不足，修正一些问题，这才是高层次的创业。尤其是理工科的，如果真的学有所长或者创意难得，在大学阶段可以做的，就是尽早学会注册专利和保护好自己的知识产权。除非真的是在高考以后一点儿也读不进书的人，大学生还是先学好你的专业课，再去想创业，平台才会高一些，才能免于在狗斗的红海中瞎折腾。专业才是最好的护城河。

多接触人和项目，人的视野和想法才会提高。起点可以不高，但格局一定要大，选择一个好的项目，自己掌握核心的资源。

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