邀约咨询师家长

教你电话邀约五步曲，每一位咨询师都应该知道

对于刚刚踏入咨询师领域的老师们来说，所面临的第一个考验肯定就是电话邀约了。这就好比拜师学艺的基本内功，即使是经验丰富的老咨询师，他的邀约技术也未必扎实。所以，对于咨询师新手来说，首先就是要熟练掌握电话邀约的方法与流程。

当然，在实际邀约的过程当中，一名合格的咨询师，应当具备多套邀约话术，用来应对不同类型的客户家长。但是，无论话术如何精湛，都只是邀约流程上的“肉”，而邀约上门本身，才是邀约流程当中的根本核心。

对于电话邀约的流程，在这里和大家分享几点重要的流程思路，希望大家能够一起来交流和学习。

电话邀约的五步流程

首先

道明来意，说清楚自身“课程顾问”的身份及培训学校的全名；

其次

以“我们在做一个调查，请问您的孩子英语成绩好吗?”方式询问孩子的英语学习情况，判断是否我们的目标客户，转入下一步处理；

再次

如果家长回答“一般或者不好”，则以稍快的语速说“我们在X月X日几点有一个针对小学生如何学好英语的免费讲座，由英语教师和专家讲说小学英语学习方法和技巧，现场还可针对您的孩子英语情况进行一对一指导，邀请您到时带孩子参加。”如果家长回答说“好”，除了少数有英语天赋的孩子，可以鼓励家长送孩子来继续深造外，大部分是很难劝说父母送他来培训的；

家长一般有3种回答：第一种是没有时间，以后再说，第二种是到时候看看吧，第三种是直接回答不去。具体的回答处理见后。

邀约家长参加本次会议，是第一目标，客户没有通过电话邀约成功的，则达成第二目标---告诉他这个讲座内容非常实用，很多家长都感兴趣，以图激发家长兴趣，为下次成功邀约做好铺垫和准备。

电话邀约不会一次就能成功，每周在公开课之前再次的将上一次预约的客户资料准备好，再次进行邀约，反复几次直到得到准确结果为止。

来源：骆驼网

版权声明：“校长俱乐部”所推送文章，除非确实无法确认，我们都会注明作者和来源。部分文章推送时未能与原作者取得联系。若涉及版权问题，烦请原作者联系我们，我们会在24小时内删除处理，谢谢！