营销头条：美林湖什么鬼？

本文根据美林基业副总裁、美林湖项目操盘手吴兵教授3月3日在地产创新研习社（ID：dccxyxs）微课堂上的分享整合而成。黄章林点评版，特此鸣谢明源。



吴教授：2015年中国美林湖发生了3个变化。

第一个变化是信息流通的方式变了。我们不单只改变传统的交流模式，也改变了人和产品的关系，比如今天的视频直播。（黄章林：手机时代，天天刷屏。你看到这一篇美林湖相关文章也是美林湖的产品组成部分。）

第二是社交沟通的方式变了。越来越多社群整合模式。（黄章林：真相是营销目标变了，从“卖出去”到“在一起”，发生关系这很重要！）

第三是媒体格局变了。很多人提出在新的房地产形势下媒体已死。我们2015年通过实战和实效，把被认为“已死”的大众传播、媒体、传统广告，通过整合开启了一个全新时代。（黄章林：死掉的不是媒体，而是守旧的媒体人。）



吴教授：类似我们的远郊楼盘和旅游地产项目，中国有5000个，其中有1000个超过5000亩。（黄章林：十做九输，这可咋办？）

吴教授：我们只做和这个时代的情绪和感受相关联的营销。我们把“人心就是营销最大的战场”、“人性就是营销最大的战场”来发挥到极致。我们抓3个点，第一是人的痛点，第二是人的痒点，第三是人的嗨点。（黄章林：神盘虽好，必须要贪心哦！案例虽好，方法论才是关键。吴教授此三点式的概括虽然不够麦肯锡，我以为也是可以好好学习的。）

吴教授：就好像凯文•凯利讲的那句话一样，在精神富足的时代，最昂贵的不是任何物质，而是注意力。（黄章林：房地产广告精选，倪叔的自媒体公众号与中国美林湖的注意力经济，这才是更加值得营销人关注的事件！第三方自媒体，怎么用？比如黄章林地产课堂这篇主动傍大款写神盘的文章，也是一个事件。）吴教授：我们2015年做了非常多的事件性营销，做了很好的传播，在半年时间内我们的成交都是大广州销冠，认购套数半年内达到3千套。（黄章林：恒大海花岛VS中国美林湖，都是旅游度假物业神盘，我以为都很有意思，对比研究，学习进步！卖得好是好案例的前提，不是卖得好就一切都好，必须符合王志纲老师的“五出原则”才是好。）

吴教授：联网时代里人心才是最重要的，人性才是最重要的。我们提出的概念是，让地产不像地产，让广告不像广告。每一个广告和创意我们要做到能走心、有创意、接地气、说人话。（黄章林：全忠有云，地产在地产之外，销售在销售之前。黄章林常常讲，不像地产广告的广告才是好地产广告，不像售楼处的售楼处才是好售楼处，不是楼盘公众号的自媒体才是好营销平台。）



吴教授：3月我们已经开启了造福工厂的风暴行动，通过与渠道人和代理的合作模式，3天别墅的营销数超过50套，这是全民渠道的模式。4~5月我们做银发产业，把中国美林湖的其中一部分，做大城市大都市旁的养生社群，争取做中国第一名。6月我们做成熟的剧变和提速。7月我们把教育常春藤计划延伸下去。8~9月我们做最大的社群经济引爆，就是社群乌托邦的全面启动。把乌托邦的梦想实验落地在中国美林湖这个项目。10月我们会把海上丝绸之路的一个主题——广州的十三行商业样板区开放在华南。12月是我们的十年回馈的活动计划，争取做一个房地产定价模式的颠覆，就是你定价我送房，万能社群的拍卖购房模式。（黄章林：吴教授，您酱紫赤果果滴说出来，就不怕人家抄袭么？社群经济+共享经济+网红经济，好吧，点开看看 （共享经济+社群经济+网红经济）*中国式众筹*空间产业=地产企业转型必修课）

吴教授：只有社群发展的模式才能让客户真正住进来，使用下去，才能够真正到达。我们的目标也很简单；到达到达到达。同时让这个社群乌托邦里的居住着、参与者、体验着，他既是内容的体验着，又是内容的传播者，同时又是内容的参与者和投资者，最后是这个社群的获利者和一员。这就是我们做社群乌托邦的宗旨和方法。（黄章林：黄学团深度游-阿那亚，群起而攻之！）



吴教授：我们坚持做社群的乌托邦，争取在2016年下半年的中国美林湖营销里做到几个字：不卖，才是最好的卖。（黄章林：从营销，到没有营销。延伸阅读： 黄章林：2016地产营销十大趋势（春节修订版））





黄章林小结：

1. 中国美林湖。名字带中国两个字，牛逼不是吹的。谁告诉我，中国两个字怎么搞进去的？案名即战略，案名即品牌，案名即营销。“坐标系”很关键，这是营销战的指导思想。延伸阅读：黄章林：案名学概论
2. 吴教授，自媒体网红的带头大哥作用有多大？操盘手对对一个盘到底多大作用？吴教授之前，美林湖故事，谁来说说看？同样道理，马寅之于阿那亚。钱人事，术道势。延伸阅读：宋家泰网红营销学
3. 秀得好，才是真的好。不解释！

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