【买手•经营】2017趋势 IV：组 – 风格组货新零售策略

异质混搭 (mix x26amp; match)的风潮打破了奢侈品和大众商品的边界，一整个属于个人化精致时尚的时代已降临。...

这是个快时尚的时代，流行趋势蔓延和更迭速度越来越快， DIY搭配 （match）的流行为消费者提供更多元的风格展现方法，异质混搭 (mix & match)的风潮打破了奢侈品和大众商品的边界，一整个属于个人化精致时尚的时代已降临；面对这样的消费流行趋势，时尚零售商们有一个必须注意的新兴趋势：组合行销！

在国内，综合性休闲、美容、形象…会所及主题体验式的消费形态方兴未艾，对于时尚零售产业来说，针对目标消费群提供的风格组货服务，绝对是2017年时尚零售新重点！在战后引领全球时尚的各家知名大牌，虽然已习惯屹立于时尚金字塔顶端，但实际它们对大众市场的流行走向的掌握已不如既往。当Gucci、Chanel、Prada及驰名国际的设计师们还活在”缓加速”（sluggish acceleration） 的流行节奏中时，日本的UNIQLO、瑞典的H&M、美国的Forever 21、英国的ASOS和Debenhams早已重新改写时尚产业的版图并创造出新的游戏规则，它们借助网路与社群，将流行节奏的循环单位从季缩短至月，甚至天和时。

为跟上新的时尚趋势，为面对对时尚愈发敏锐的消费者，零售业者与买手已不能再被动地等待时尚大牌所炮制的流行，应抛弃单一商品观点，去针对不同消费族群和不同使用动机，进行跨商品类别和跨品牌界限的风格组货，才能够满足消费者瞬息变幻的时尚需求！

英国超模凯特·莫斯 （Kate Moss），世界知名时尚偶像。她可以穿着地摊购买的T恤，却搭配一条价值万元的名牌裙子，而不被设计师或品牌牵着鼻子走，并穿搭出个人风格和掀起时尚热潮。所以除了名人效应，时尚零售所面对的也不再是对单品或品牌的追逐消费，而是能提供风格组合服务和整体搭配，或异质化混搭组合等满足消费需求的多元服务。并且，在有限的单品中，搭出几近无限可能的多种组合，也是零售的趋势以及新的潜在商机！

掌握了这一搭配组合的流行趋势的法国知名服饰品牌INES DE LA FRESSANGE，近几年采取了和日本大众品牌UNIQLO的合作事项。它将法式浪漫融合东瀛时尚，将巴黎简约高级时尚风格，与UNIQLO其他服饰系列进行完美搭配，以混搭出率性自由的女性美态的做法，不但使联名款大卖，也用组合搭配的策略带动了原来两家品牌在不同目标客户族群中的销售！



▲http://www.uniqlo.com/uk/ines_lineup/

除了单品风格的一致性搭配，西装搭牛仔裤、男装混搭女装、朋客铁钉混搭洛丽塔长裙…各式个性化／个体化的“混搭美学”， 在年轻世代中似乎越来越盛行。这些看似漫不经心，拥有多种风格元素共存的混搭，其实并不是任性的“乱搭”，混搭的万变其实不离“基调”，轻重有别，主次有别：以基础风格调性为主线，其他风格做点缀用。

而对时尚零售产业来说，强调单品和品牌固然重要，但风格搭配组合的销售策略，也提供了一个全新的市场：消费者或许可以随心所欲的“乱搭”，但品牌商和零售业者却必须掌握自身品牌或商家渠道的品牌风格，提供不同的搭配作为批发组货，和组合销售的重要策略！

卖单品，不如卖组合！中国春节里，买件应节的红外套，不如添件春夏新品， 利用搭配组货，更可以展现新意！ Ines de la Fressange × Uniqlo 2015春夏款麻质西装外套，搭配红色毛衣，在高跟鞋上加入红色呼应，现代又摩登！

单纯的红底细条纹，套上件Ines de la Fressange × Uniqlo 春夏款牛仔外套，加上小配饰，法国时尚加上中国年的洋气喜庆，不须应景的设计单品，搭配也一样可以作为年节喜庆的促销手法。



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混搭美学或许搅乱了传统风格文化的源流，但快时尚的流行挑战了单品特色，提供了DIY 的自我个性，但值得注意的是，审美无法完全脱离风格的羁绊，混杂的造型也未必能够形成全新的风格。

选配“并置”（juxtaposition）造就了混搭美学，快时尚让流行对象选配并置的自由度被大大提高，但是，风格组货，才是时尚从业者协助消费者在追求自由与个性化风潮下，穿出自我个性的方法！

覃冠豪 博士 
美国内布拉斯加州立大学工业管理及工程学博士企业创新在电子商务，生活美学及文创等领域专家
国内外大学教授及博士生导师
中华创鑫时尚文化产业协会 主席
《文化淘金热》等畅销书作者 香港汉洋文化集团 总裁
美国惠普，通用器材，台湾台塑集团等跨国集团高管

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