影视行业混圈子指南！

过年啦，防火防盗防骗子！...

过年啦，防火防盗防骗子！

此文接上篇：《如何识别影视圈的大忽悠？》

一个新人或新公司刚进入影视圈，首先需要的是混圈子。然后经历一系列忽悠骗子后，才能真正成长起来。

高情商的人会吃一堑长一智，以后能迅速分辨并远离忽悠骗子。而低情商的人吃很多堑也不会长一智，因为他们不懂得总结。如同温水青蛙，被忽悠了一圈又一圈，还是傻傻地心怀希望，结果醉生梦死许多年后才发现自己依旧在原地踏步。

但是，无论怎样，始终要不忘初心，更不要随波逐流，自己也沾染一身恶习。



影视圈爱忽悠的通病是怎么形成的呢？

就好像北方拼酒劝酒文化一样，明知道对身体有害，还这么喝。

影视圈忽悠成风的氛围形成，跟这个圈子的成功率太低有很大关系。

对一个普通的人来说，当成功率很低的时候，激励的他的一套准则，和成功率很高时的激励准则是不一样的。成功率很高，那么他会变成靠谱的人，并且去依靠资本市场获得更大的变现。

但是成功率太低的业务，例如保险、电话推销等就必须靠自我催眠，像很多成功学一样。明知道是90%以上的失败率，但每一次都要带着100%成功率的自信去谈判！如果几年只能忽悠成一个项目，他必定会选择夸大忽悠，因为不这样就没有投资，就没有饭吃。唯一的目标就变成先把项目忽悠成再说，而不是最终是否盈利。骗子们赚的不是后面票房的钱，而是项目制作中的猫腻。




影视圈大忽悠那么多，如何避免无效社交？

尽管忽悠很多，但你仍然要去混圈子，因为优秀的人才有聚集效应和乘法效应。学会主动去社交的人，最起码比那些只想依靠自己才华出人头地的人，更容易成功一些。但是，现在影视圈各种聚会、沙龙、饭局、酒局、夜场那么多，你更需要的是避免无效社交。

而真正靠谱的圈子里的人都在忙靠谱的项目，也没时间搭理你们这些外行和新人。但你必须拼命混到这个圈子里来，才能参与到好项目。如果你真正混进了上层圈子，你会发现身边忽悠明显少了，基本上都是做事的人，这个时候你的效率就会大大提高。

人的精力是有限的，无论你加了多少个微信群，加了多少个好友，或参加了多少个活动，交换了多少张名片。但是根据“150人定律”，一个人最多最多只能维护150个朋友，多了就维护不过来了，所以你的朋友上限就是150人。其实人的这一生不同阶段的升级，都是在淘汰一些，并加入一些，但是不知不觉都在维持这150人的水平。

如果你把过多时间都用在维护一些不靠谱的人脉上，必然会分散你的精力。并且自我感觉人脉很强的虚假繁荣会害的你不思进取。如果你在一个不靠谱的人身上浪费了一两年的时间还没做成事，那么你要毫不犹豫地急流勇退、更新人脉，否则你会输掉的更多。在这个圈子，能做成事的人和做不成事的人完全是泾渭分明的两个群体。珍惜生命，远离不靠谱的人。

其实你自身强大了，自然身边靠谱的人就多了起来！


人脉的实质是 “公平交换”

有时候你认识了某位大佬，共同参加过一个活动，吃过一顿饭，交换过名片，或者在一个微信群里，也加上了好友。这时候连你自己也产生了错觉，以为他是你的朋友。但其实，这些大佬并不等于是你的资源。

因为你们是“轻度关系”。在这个行业，每个人的转折点，都是碰到了能和你产生“重度关系”的贵人。可能他不是最有钱的，但是却是愿意出小钱帮助你的，例如给你投资了一部小片。一定要珍惜这些人。

所以与其临渊羡鱼，不如退而结网。人脉和你的实力是相匹配的。如果你强大，自然水到渠成。如果你没价值，认识了也白搭，也不会产生合作。所谓的人脉是对等交换的。

所以在影视圈光靠社交混不出来，你必须有真本事！但千万不要为了认识大佬而夸大自己，染上忽悠的恶习。因为到了这个层面，大家都经历了这么多忽悠，都能一眼分辨出忽悠的人。尽管你会看到有些忽悠混的还不错，但这些人都不值得你去学习，或者你也学不来。有些人有他独特的利用价值，但是你看不出来，例如他能给大佬们发妞。



正如李笑来先生所说：尽管绝大多数人不愿意承认，他们的所谓“友谊”实际上只不过是“交换关系”。可是，如果自己拥有的资源不够多不够好，那么就更可能变成“索取方”，做不到“公平交换”，最终成为对方的负担。 这种像市场交换的“等价原则”，听起来残酷，却是人脉的本质所在。

只有优秀的人才拥有有效的人脉，那些不优秀的人往往并不知道这样貌似简单的道理，他们甚至没有意识到自己的状况只能使得自己扮演“索取者”的角色；进而把自己的每一次“交换”都变成“不公平交换”，最终更可能使交换落空——因为谁都不喜欢“不公平交换”。

如果，终于有一天，你已经成为某个领域的专家，你会惊喜于真正意义上的有价值的所谓高效的人脉居然会破门而入。你所遇到的人将来自完全不同的层面，来自各种各样意想不到的不同的方向。甚至，你会获得意外的帮助。

所以打造自己，就等于打造人脉 。

有100分，去做80分的事；而不是有100分，去做200分的事

如何做一个靠谱的人呢？

如果你暂时没实力挤进一流圈子，也暂时接触不上高大上的项目，那么你可以换一个思路错位竞争。不要在过去的市场纠缠，可以边缘切入一个有潜力的新市场，寻找垂直市场第一，甚至垄断。做一个类似农村包围城市的商业模式！

你可以：有100分，去做80分的事；而不是有100分，去做200分的事。或者可以：用二流人才，在三流市场，做一个一流公司。

2017年是影视行业的升级年，互联网正在从方方面面颠覆着影视行业，逆袭的机会数不胜数。所以去新市场开创新的机会吧！



如果你做院线电影没有优势，那么可以去做网络大电影。一部网大才100万左右成本，照样可以出好作品，来积累经验和人脉，并且投资效率高，回收速度快。在前几年，网络电影和网络剧还是比较LOW的东西，见人都不好意思说自己是做网大的，但是现在这一市场已经变成了新时尚产业，充满无数的可能性。

你还可以从一些力所能及的小项目做起，例如你懂营销，懂艺人，懂互联网，这些传统大佬不懂的，自然就会形成互补的需求关系。这些小项目都是能锻炼你并证明你的好机会。但是并不是要你沉溺于此，而是你要有三级跳的实力，从中展现出你以后有操作上千万大项目的能力。那么你也能得到大佬们的青睐，而有所合作。

这个行业的确很势利，需要你有成功案例。没有成功案例怎么办？那就想办法累计成功案例。如果你真有实力，可以免费为大佬服务。例如你营销能力很强，你免费帮片方出点子，搞策划。据说联瑞公司就是前期免费帮《美人鱼》、《捉妖记》发行而崛起的。也不要一下子就想主控项目，先合作，先帮其他大佬的项目做起，例如卢正雨、魏君子都是分别帮周星驰和徐克做了很多事。

相信我、也相信你自己，你是金子，会有人看在眼里的。

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