十足威力！沱牌舍得“战车”+天洋“发动机”，2017年更来大手笔！

钢筋铁骨“沱牌”战车，配上了强劲的“天洋”引擎……...







2016年11月15日，推出“天、特、优曲系列”，深度聚焦大众酒；

2017年1月20日，高端产品舍得酒全渠道提价20元，执行新价格体系；

2017年2月4日，沱牌舍得召开2017年营销年会，管理层近200人参会。

天洋成功入主沱牌后，对沱牌舍得的产品体系、市场营销、销售团队等各方面都进行了一系列深度调整。现在的沱牌，犹如一辆加装了新引擎、拥有了强劲动力的酒业战车。那么，2017年又会有哪些大手笔呢？

在营销年会上沱牌舍得明确强调，2017年将舍得酒、沱牌天特优系列打造为超级单品。这是对2016年沱牌舍得既定的“将舍得打造为一流高端品牌、将沱牌打造为大众名酒领导品牌标”战略目标的持续推进。

据了解，舍得系列酒作为沱牌的中高端品牌，定价中高端价格带。在2017年年初的时候，舍得酒刚进行了全渠道20元的提价，此举一定程度上强化了舍得酒在行业内的高端产品形象。

沱牌方面之前也曾表示，茅台、五粮液的价格上涨，有效带动了整个高端酒的发展。同时，伴随着我国经济的发展、消费能力的提升，400-600元的价格带市场份额正在逐年扩大。

新近推出的沱牌系列酒新品—沱牌天曲、特曲、优曲分别聚焦150-160元、100-120元以及80-100元的百元价位，重点瞄准大众消费市场强势发力。据不完全统计，舍得系列酒2016年为公司销售收入贡献约60%，沱牌系列酒占比公司销售收入约40%。

与此同时，沱牌方面还透露，2016年公司肃清了长期困扰品牌定位的技协产品、定制产品。2017年还计划要分批停止区域产品的销售，到年底逐步缩减近1000个沱牌老产品。

针对吞之乎、沱牌陶醉成立专门的团队，试点新的营销模式，充分利用互联网思维，从掌控终端、聚焦目标人群的角度去运作，为沱牌舍得未来10年的发展培育新的增长点。沱牌方面在年会上，针对客户服务意识、消费者培育、终端布局、市场费用管理等六大方面，要求全面推进精细化营销。

沱牌的精细化营销开始于2016年，立足于三大基础：第一是细分市场和细分渠道；第二是基于每一项工作的可量化、可追踪、可考核；第三是以了解市场、掌控终端、服务消费者为目的。

在客户服务上，沱牌方面要求今后所有的市场服务工作都要在销售区层面解决，业务团队要当好经销商在沱牌舍得产品销售的操盘手，管好公司负担费用的经销商员工，费用直投终端，全面掌控终端店点及团购网点。

不断重视、强化消费者培育，摸索更多培养消费者的办法。在2017年沱牌舍得将大力加强生态游的管理，将沱牌舍得生态酿酒工业园打造为最具体验价值的酒文化旅游景区。

终端渠道建设既是沱牌2017年的重要工作，也是考核的重点。要求积极加强终端布局，掌控核心终端，提升核心产品的渠道占有率。

加强市场费用的管理。严守市场费用管理的两条底线：第一、所有的市场费用不能够补贴价格；第二、所有的市场费用必须在公司的掌控范围之内，不能够掌控的费用宁可不投放。在坚守两条底线的原则下，要加强对各项促销形式投入产出比的分析，复制成功案例。鼓励渠道及消费者促销或模式的创新。

此外，还要加强营销过程的检查和评估，加强人员的考核和人才培养工作，做好员工薪酬及职务晋升，建立优秀人才的内部培养机制。沱牌舍得营销公司的目标是打造一流的销售团队，包括在新老团队加快融合、强化学习、目标驱动、制度管理等多方面都有明确要求，并要下大力做好的。

沱牌舍得2016年在营销建设上一直在优化调整，放弃原有的就地招聘办法、全国范围内招聘销售精英，快速扩充营销团队，为了更大的格局把营销中心搬至成都……

强化“市场聚焦、人员聚焦、费用聚焦”，为了更好地服务经销商，通过提价、管控串货等措施来提高渠道利润空间。对于沱牌系列的经销商还采取了厂商1+1运作模式，以区、县为单位，在全国范围实施扁平化招商。

在聚焦重点市场上，以河南市场为例。中金公司在其调研报告中表示，沱牌舍得在河南省内的一些空白市场，品味舍得招商进展良好；在终端方面，品味舍得也有较为稳定的动销情况；从沱牌新品系列多场订货会的效果来看，市场反应不错。

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